PinduoduoがWeChat加盟店を募集

最近、 Pinduoduoがソーシャル e コマース グループでのショッピングを積極的に推進していることが判明しました。 Qunmaimaiはブランド販売に重点を置いています。主なモデルは、プラットフォームがブランド商人から商品を集め、採用された店主がコミュニティやWeChat Momentsなどのソーシャルチャネルを通じて商品を配布し、店主はそれに応じた手数料を受け取るというものです。

2019年末、Pinduoduoは「Haohuoアプリ内購入」と呼ばれる同様のソーシャルeコマースミニプログラムの内部テストを実施しましたが、その人気は限られていました。今年1月、拼多多は「群邁々」という新たな商標を申請し、その後、好火内溝は群邁に改名され、ブランド品の在庫処分とブランド品の低価格販売に注力している。

QunmaiMaiのWeChatアプレットページ

6月に入り、Qunmaimaiは商品プロモーション期間に入ったようです。その月、Qunmaimaiは新規顧客誘致活動を開始しました。旧店主が新規店主の誘致に成功した後、新規店主の実績が298元に達すると、旧店主は50元の新規顧客誘致報酬を獲得できました。群邁米店のオーナーは、群邁米が10億元を狂ったように使っていると語り、「チャンスをつかめ！」

Pinduoduoは設立当初からソーシャルeコマースと称されてきたが、ソーシャルeコマースであることを常に否定してきた。厳密に言えば、PinduoduoはYunji、Taojijiなど、店舗のオーナーに流通を依存するソーシャルeコマースプラットフォームとは異なります。

Pinduoduo がこれまで新規ユーザーを獲得する戦略は、交渉や他者への支援など、一般ユーザー間の自発的な社会的分裂に大きく依存していました。これらの行動は、取引の変換というよりも、活動の面でプラットフォームにとってより重要でした。

しかし、年間 8 億人のアクティブ購入者を抱える e コマース プラットフォームにとって、トランザクション変換の重要性は間違いなく高まり続けるでしょう。 Pinduoduo にとって、取引の成長を促進するために、現時点で半公式化されたマイクロビジネスを採用することは良い戦略となるでしょう。

2018年、業界にはソーシャルeコマース熱の波が起こりました。 3月には京東と莫孤街が共同で微軒を設立、ソーシャルEコマースのダークホースと目されていた淘集址は同年8月の立ち上げから2ヶ月でDAU（デイリーアクティブユーザー）が500万人を超え、半年でユーザー数が1億人に到達、ブランド販売を主力とする愛庫村も同年、Bラウンドの資金調達5億8000万人民元とB+ラウンドの資金調達1億1000万ドルを完済、翌年5月には雲集が米国で上場し、中国初の会員制Eコマース銘柄となった。

しかし、ソーシャル e コマースの全盛期は非常に短命です。 2019年末、Weixuanは即刻解散し、Taojijiは破産・清算され、Yunjiの収益水準は低下し続けました。雲吉の今年第1四半期の売上高は6億7540万元で、前年同期の16億4920万元と比べて増加した。

一方、プラットフォームが倒産し、撤退を余儀なくされた後、零細事業者も自らの才能を発揮できる新たな舞台を早急に見つける必要がある。

あるソーシャル電子商取引の実践者はかつてアルファベットリストに対し、2019年初頭の泉建事件がヘルスケア製品業界の全面的な是正を引き起こし、一群の実践者が「直販難民」になったと語った。彼らは、人材を募集してオフラインミーティングを開催する以外に何もできないことに気づき、ソーシャルeコマース業界に群がりました。しかし、多くのソーシャル e コマース企業が突然倒産したため、このグループの人々は新しいプロジェクトを見つける必要がありました。

Pinduoduo の台頭の重要な要因は、Taobao が Tmall 指向とブランド化に忙しかったときに、Pinduoduo が Taobao から溢れた中小企業を引き継いだことです。今回、Qunmaimai はこれらのソーシャル EC 難民を受け入れることができるでしょうか?

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Alphabet Listによると、Qunmaimaiの店主募集ページに「WeChatビジネス、購買代理店、コミュニティグループ購買リーダーを募集」と記載されており、応募時に元の運営プラットフォームと元のプラットフォームでの月間取引額を記入することを選択できます。

明らかに、Pinduoduo は小規模ビジネスに門戸を開いています。

ソーシャル e コマースの実践者は、その発足以来、採用と流通を主なモデルとして活用しており、しばしばマイクロビジネスと呼ばれています。業界関係者は、ソーシャル電子商取引は実際には小規模ビジネスのリソースの分割であると Alphabet List に語った。

WeChatビジネスの評判はずっと悪いです。その理由は2つあります。1つは「3つのノー」製品の急増です。もう1つは狂ったように人を募集することです。ビジネスモデルはねずみ講に非常に似ています。

しかし、WeChatビジネスがソーシャルコミュニケーションを利用して商品を流通させ、非常に強力な分裂能力を持っていることは否定できない。中国経済産業研究所の報告によると、国内の小規模ビジネス市場の取引額は2018年に1兆4,400億元に達し、2019年には71.1％増加して2兆4,600億元に達した。

近年流行しているプラ​​イベートドメイン運用は、ある程度、ブランドやプラットフォームがWeChatビジネスから学んでいるものです。そして、WeChatビジネスの手法を利用して成長を遂げるブランドやプラットフォームは、WeChatビジネスがしばしば批判される供給問題を解決することができます。

淘宝電子商取引を例にとると、そのエコシステムにはTaokeと呼ばれる特別な役割が常に存在してきました。このグループは、ソーシャル プラットフォーム上で Taobao とマーチャントに新たなトラフィックを見つけることができます。

2019年、サイト外で新たなトラフィックを開拓しようと躍起になっている電子商取引大手がソーシャル電子商取引の戦場に参入した。JD.comが出資する汾翔電子商取引やタオバオの淘小埔が相次いで立ち上げられ、翌年にはWeChatもWeChat Small Storesを立ち上げた。 WeChatミニプログラムの製品マネージャーはかつて、WeChatが小規模店舗を立ち上げた理由は、WeChatエコシステム内の中規模およびロングテール、小規模およびマイクロの個人の規模が非常に大きいためだと語った。

この観点から見ると、2019年末に優良品アプリ内購入サービスの内部テストを開始したばかりのPinduoduoは、ソーシャル配信の面ではJD.comやTaobaoに遅れをとっている。

しかし、2019年末までに、WeChatエコシステム内でのPinduoduoのソーシャル分裂手法のほとんどが禁止され、この時点で、店舗オーナーやエージェントを動機付けるために手数料を使用する必要が生じました。

今年10月、WeChatは「WeChat外部リンクコンテンツ管理仕様」をアップグレードしました。仕様の実施初日に、誘導ダウンロード/ジャンプ、交渉と共同購入、有料投票、さまざまな形式の友達サポート、豆/鶏/ペットの育成ゲームなど、一連のリンクが禁止されました。Pinduoduoのソーシャル分裂が禁止のレッドラインを超えていることは明らかです。

Pinduoduo は、パスワード、ミニプログラム、その他の方法を使用して、この規制による悪影響を軽減しようと努めてきました。 Haohuo アプリ内購入の開始時期から判断すると、ソーシャル e コマースの導入は、新しい規制に対処するために Pinduoduo が採用したもう 1 つの戦略です。

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Haohuo Neigouは2019年末に製品の内部テストを開始し、今年下半期にプロモーション期間に入ったが、その声は常に限られていた。しかし、Pinduoduo を含む電子商取引大手にとって、オフサイト トラフィックを見つけることの重要性と緊急性は日々高まっています。

今年初め、TaobaoはTaokeの売上を検索ウェイトに再度含めました。タオバオの売上がマーチャントの売上構造に占める割合は限られているため、このウェイトを回復してもマーチャントのトラフィック構造に根本的な影響は及ぼさないが、その意義はオフサイトトラフィックエコシステムを再活性化し、マーチャントに新たなトラフィックレバレッジを提供することにある。

外の世界の印象では、Taobaoはトラフィックの不安を抱えているが、WeChatに集中入り口とミニプログラムがあるため、Pinduoduoの状況はやや楽観的である。しかし現在、Pinduoduoのアクティブバイヤー数は8億人を超えており、PinduoduoもTaobaoが直面した成長の問題に直面することになるだろう。

新しいユーザーはどこから来るのでしょうか?その答えは、月間アクティブユーザー数が12億人に達するWeChatに他なりません。成長の秘訣はWeChatのソーシャル関係チェーンにあります。

Pinduoduo は WeChat エコシステムから相当数のユーザーを獲得していますが、これまでの顧客獲得方法は主に一般ユーザーの力を活用して社会分裂を起こすことでした。 WeChat スタイルのソーシャル配信を採用する利点は、招待報酬と手数料の仕組みを通じて、店舗オーナーに新規顧客を引き付け、取引を促進する動機を与えることです。プラットフォームとストアオーナーの利益が結びつくと、ストアオーナーはプラットフォームがこれまでリーチできなかったユーザーにリーチする意欲が高まります。

群邁邁の直接招待補助金説明ページには、合計298元相当の補助金対象商品を宣伝した店主は、直接招待された各店主が受け取った手数料の15％を受け取ることができ、金額が1,000元に達すると、手数料は25％に増額されると記載されている。

ある共同購入店のオーナーは、直接招待した店主20人が1,000元の売上を達成すれば、サービス提供者に昇格し、手数料や補助金に加えてパイプライン収入を得ることができると語った。タオケパークが以前開発した共同購入代理店のプロモーションと手数料システムでは、資格のある店主15人（売上1,000元）を直接招待すれば、サービス提供者に昇格できることが示されている。

さらに、交渉やサポートなど、Pinduoduo のこれまでの成長方法は、新規顧客の獲得や活性化の促進において Pinduoduo にとってより重要ですが、取引を完了するにはまだ遠い道のりです。明らかに、店舗オーナーにインセンティブを与えるQunmaimaiのマイクロビジネススタイルの手数料メカニズムは、取引を直接促進するのにより役立ちます。

ソーシャル e コマースの新しい顧客獲得戦略は、ねずみ講に似ているとよく批判されます。 2017年5月、雲吉衛田氏は杭州市浜江市場監督管理局から「ねずみ講を組織、計画した」として958万元の罰金を科された。

通常、ねずみ講には3つの主な特徴があります。1つ目は参加費、2つ目は両者が階層関係を形成するダウンラインの開発、3つ目は直接的または間接的に開発された人数と販売実績に基づいて報酬を計算することです。法律では、5段階以上の流通モデルはねずみ講とみなされ、4段階の流通には関係当局への申請が必要であると規定されている。

Qunmaimaiの手数料制度によれば、店主は登録時に会費を支払う必要がなく、古い店主は直接招待された店主からのみ手数料を徴収できる。法的リスクを回避した上で、WeChatビジネスから学んでいることは明らかだ。

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Pinduoduo にとって、グループ購入の重要性は、新しいトラフィック プールを開拓するだけでなく、製品カテゴリを拡大し、在庫電子商取引分野での競争上の優位性を強化することにもあります。

ピンドゥオドゥオの経営陣は昨年3月、2019年のピンドゥオドゥオの1兆元の取引高のうち農産物が13％を占め、GMV（総流通総額）の大半は日用消費財と衣料品で、合計50％を占めたと述べている。しかし、淘宝網と比較すると、衣料品は依然として拼多多にとって不利な分野であり、美容分野でも状況は同様である。

ソーシャル e コマースは、Pinduoduo が美容とアパレルの分野で抱える不利な点を補うのに役立つ可能性があります。

潜在的な購入者のほとんどが女性であるため、WeChatビジネスの実践者は常に衣料品と美容のカテゴリーに重点を置いてきました。中国ビジネスニュースのデータによると、WeChatビジネスを通じて販売された商品のうち、化粧品が46.67%、ヘルスケア製品が33.33%、食品が26.67%、衣料品が20%、家電製品が6.67%、ベビー用品が13.33%、アクセサリーが13.33%、その他が6.67%を占めています。

現在Qunmaimaiが推進している主なカテゴリーから判断すると、社会流通に自然に適した日用品に加え、Qunmaimaiが注力しているカテゴリーは衣料品と美容製品である。

供給面では、Qunmaimai はこれら 2 つの垂直カテゴリで有名ブランドを導入し、集約することで供給源を拡大しています。たとえば、Qunmaimai は最近、SK-II、Lamer、Armani などのブランドを網羅した有名美容製品の専用ページを立ち上げました。

さらに、Qunmaimai はプラットフォームのルールを調整し、店舗マネージャーが美容とアパレルのカテゴリーに重点を置くように指導しました。グループ購入への直接招待に対する補助金の指示によると、食品とデジタル3C製品は、店主がコミッションをアップグレードするために達成する必要があるプロモーション製品の合計量に含まれていません。この2つのカテゴリを除くと、ソーシャルチャネルでより効果的にプロモーションされる製品カテゴリは、おそらく美容、衣類、日用品だけです。

Qunmaimai は、製品カテゴリの拡大に加えて、店舗マネージャーのプライベートトラフィックを活用して新しい在庫消費シナリオを構築し、在庫電子商取引分野における Pinduoduo の優位性を拡大する機会を得ています。

Qunmaimaiの位置づけはブランド販売です。グループ購入ページに表示される商品のトーンから判断すると、その重要な戦略の 1 つは、ブランド販売業者が在庫を処分できるように支援することであり、これは Pinduoduo のアパレル分野における以前の運営戦略と一致しています。

ソーシャル e コマースはブランド販売と非常に相性が良いです。ある衣料品商人はかつてAlphabet Listに対し、ソーシャルeコマースはブランドが在庫を処分するための重要なチャネルになっていると語った。他のチャネルと比較して、ソーシャルトラフィックを利用して在庫を処分すると、爆発的なパワーを生み出す可能性が高い。

ブランド販売のEコマース企業であるVipshopの収益構造を見ると、衣料品カテゴリーがブランド販売のかなりの部分を占めていることが分かります。米香港ビジネスレビューによると、衣料品、靴、帽子はVipshopの総収入の約45％を占めている。

これまで、PinduoduoはAPPのホームページに「クリアランスセール」チャンネルを開設しており、そこで販売されている商品は主に衣料品で、母子用品、家庭用繊維製品、旅行カバンなどのカテゴリーも含まれていた。衣料品カテゴリーの商人は、Pinduoduo ストアの売り上げの約 60% が在庫品だと語った。

ユーザー数が増加するにつれて、Pinduoduo は集中型電子商取引にますます近づいています。プラットフォームベースの電子商取引があらゆる場所で水源を探している時代に、パブリックドメインとプライベートドメインの協力を求めることは、すべての電子商取引プラットフォームに共通する問題であり、ソーシャル電子商取引は、Pinduoduoがプライベートドメインリンクを埋めるのに役立ちます。

現状、ブランド販売の市場規模は比較的小さいです。例えば、Vipshopの年間GMVは1650億元であるのに対し、Pinduoduoは1兆6700億元である。しかし、電子商取引分野全体の成長が鈍化する中、これは活用できる市場でもある。

一方、ピンドゥオドゥオは、ブランド品の割引商品を集めた共同購入プラットフォームという位置づけから判断すると、ブランドのテール商品や在庫商品を通じて間接的にブランド市場に参入している。

ブランド販売プラットフォームの発展の道筋は似ており、その多くは在庫処分から始まり、カテゴリー拡大を通じてプラットフォーム規模を拡大し、徐々に無在庫商品へと移行し、ブランドがコストパフォーマンスの高い商品を提供するチャネルとなっている。Vipshopと、その後プライベートドメイントラフィックを利用してブランド販売を行ったAiKucunは、どちらもこの道をたどった。

Pinduoduo がかつて 100 億元の補助金曲線を利用していくつかのブランドの地位を占めていたことは、外部によく知られています。しかし、100億補助チャネルの製品のほとんどはブランド標準製品であり、ブランド非標準製品の分野では、Pinduoduoは依然として新しい戦略を打ち出す必要があります。

昨年5月、拼多多のミャオピン事業グループが大規模なプロモーションを展開した際、拼多多の関係者は、拼多多は数千億の補助金を通じてブランド標準品の低価格を実現したと指摘した。同プラットフォームは、新たなモデルを通じて非標準品の安定したオムニチャネル低価格システムを構築することを望んでおり、このミッションは主に「期間限定フラッシュセール」によって達成されるだろう。

しかし現在、ピンドゥオドゥオはブランド非標準製品の分野で2つのライン戦略を採用しているようです。もう1つのラインは、ブランド販売の比較的垂直な軌道を通じてブランドレイアウトを完成させることです。

あるQunmaimaiの店主はZimubangに対し、PinduoduoにとってのQunmaimaiは、TaobaoにとってのTmallのようなものだと語り、「3年後のQunmaimaiは、今日のTmallになっているかもしれない」と語った。

しかし、現在のQunmaimaiがTmallに追いつくにはまだ長い道のりがあります。現在Qunmaimaiに定着しているブランドの数はTmallのそれに遠く及びません。また、製品も低価格でコストパフォーマンスが高く、ブランドトーンではPinduoduoと変わりません。

さらに重要なのは、Qunmaimai は現在、C エンドでの通信および感知力が十分ではないことです。戦略的任務を達成するには、Qunmaimai は依然として Pinduoduo スタイルの奇襲攻撃を必要としています。

著者: アルファベットリスト

出典: アルファベットリスト

原題: Pinduoduo が WeChat 加盟店を募集

キーワード: Pinduoduo