ネットワークマーケティングのボトルネック問題を解決する

1 日あたり 100 IP にウェブサイトを宣伝するのは非常に簡単なことだと思います。ネットワーク プロモーションの初心者を雇って、1 日あたり 100 IP に宣伝してもらうこともできます。それがうまくいかない場合は、Baidu Alliance に参加して、1 か月あたり約 4,000 元を費やして、1 日あたり 100 IP 以上を達成することもできます。1 日あたり 100 IP は多すぎますか?あまりありません。1 日に 100 人が訪れても、誰も質問に来ないとしたら、何が問題なのでしょうか? IPが少なすぎるという声が多いですが、1,000のIPを集められれば人は訪れるでしょう。私の意見としては、100のIPについて相談した人がいないのに、1,000のIPについて相談できる人は何人いるでしょうか？したがって、電子商取引のボトルネックはプロモーションではなくマーケティングです。私たちがすべきことは、この100人をいかにマーケティングするかです。この100人をマーケティングできれば、あなたの会社は食べて飲むのに十分でしょう。

見ている人もいるが、誰も質問しない

通常、ウェブサイトは 100 人中、相談に訪れるのはほんの数人です。100 人というのは、私たちにとっては実に多い数です。考えてみてください。実店舗をオープンし、100 人があなたの商品を見にあなたの店に来ました。コンバージョン率はどれくらいでしょうか? 私の推定では、あなたの商品が特に目立たない場合、コンバージョン率は 80% を超えますが、インターネットではわずか 10 分の 1 パーセントです。

実店舗で商品を見て、何も言わずに立ち去った場合、店員はどうするでしょうか?彼らはあなたに近づいて、あなたのニーズについて尋ねますか? あなたのニーズについて尋ねた後、彼らはコンバージョンを達成するために、あなたが気に入るかもしれない製品を勧めますか?では、なぜインターネット上で誰もこれをやろうと思わなかったのでしょうか? QQクラウドマーケティングは、ウェブサイト訪問者のQQ番号と携帯電話番号を取得できるプログラムであり、ユーザーが買い物をしているときに、ユーザーが訪れたキーワードを含めて、タイムリーに商品を推奨するのに役立ちます。

事例: ユーザーが「妊娠検査方法」というキーワードを検索してあなたのウェブサイトにアクセスすると、最終的に「中絶ページ」で止まって離脱します。このとき、婦人科病院はQQを通じてこのユーザーに連絡し、「妊娠している可能性があります。専門検査のために当院にお越しください。当院には専門的な3分間の無痛中絶技術​​があり、料金も高くありません」という一文を伝えます。これはマーケティングが成功したことを示しています。

上記のデータはビッグデータマーケティングに応用されており、今後のマーケティングモデルもビッグデータに従うことになります。ユーザーに関する詳細な情報を把握することはできませんが、この少しのビッグデータで当社を完全にスタートラインに立たせることができます。

何人かは尋ねたが誰も買わなかった

このボトルネックを打破するには、まずマーケティングという言葉の意味を再認識する必要があると思います。成功するマーケティングとは、人々があなたの製品を購入することだけを意味するのではありません。Xiaomiのマーケティングは優れていると言う人もいますが、中国ではXiaomiのスマホを購入する人が増えているのでしょうか、それともXiaomiを知っている人が増えているのでしょうか？考える必要はありません。当然、Xiaomiを知っている人はたくさんいます。これらの人は役に立たないと思ってはいけません。実際、Xiaomiを知っている人も間接的にXiaomiを宣伝しているため、マーケティングに成功しています。宣伝はどこにでもあります。知っておくだけでいいのです。

Xiaomi フォーラムのアクティブ ユーザーのデータは取得できません。簡単に言うと、フォーラムにはたくさんの人がいますが、全員が Xiaomi の電話を購入したわけではありません。Xiaomi の電話を一度も購入したことがないのに、フォーラムにたむろしている人も中にはいるかもしれません。なぜ彼らはフォーラムにたむろしているのでしょうか?それはマーケティングされているからです。なぜそう言うのか？それはとても簡単です。Xiaomi が無料の携帯電話やその他の製品を配布するイベントを開催したい場合、考えてみてください。フォーラムの人数だけで、その数を満たすのに十分です。イベントのために宣伝したり、他のことをしたりする必要はありません。はっきり言って、これらの人々がいなければ、商品を配っても誰もイベントに参加してくれません。例えば、1日で10万台の携帯電話を配るように頼まれたら、あなたはそれを実行できるでしょうか？発信できないのは確かです。あなたのウェブサイトは1日100件のトラフィックしかありません。イベントに参加した人が宣伝を手伝ってくれたとしても、発信することはできません。大げさだと言う人もいますが、10万元の携帯電話を無料で配布するというのはどういう意味ですか？さて、あなたのイベントの目的は何ですか？もっと多くの人にイベントに参加してもらい、あなたの製品に触れてもらいたいですか？携帯電話を配布するとしても、この活動を行っていることをもっと多くの人に知らせるより良い方法はありますか?

現時点で必要なのは、あなたの製品を購入する人ではなく、あなたの製品に興味があるがまだ購入していない人です。もしあなたがイベントを開催しているなら、彼の夢が叶うかもしれませんし、彼はあなたがイベントで配布する製品のために一生懸命働くでしょう。それはとても簡単です。もし私がAppleのコンピューターを無料で配布したいが、あなたがそれを共有して宣伝するのを手伝ってくれれば、製品が当たる抽選に参加できるとしたら、誰か参加するでしょうか？もちろん、マウスをクリックするだけで宝くじを引くこともできます。誰もがそうしたいと思いませんか?それが実現できれば、それは成功したマーケティングとみなすことができ、このようなバイラルな拡散は非常に強力です。

要約: 電子商取引のボトルネックはプロモーションではなくマーケティングです。マーケティングのボトルネックは、見ている人はいるが誰も尋ねず、尋ねている人はいるが誰も買わないことです。このトリックは、電子商取引の根本的な問題を解決できます。

出典：投稿、著者：馮耀宗のブログ（QQ番号：394062665）、転載の際は出典を明記してください。

原題: ネットワークマーケティングのボトルネック問題を解決する

キーワード: ネットワーク