越境マーケティング

今日のインターネットマーケティング分野では、インスタントラーメンを販売する会社（Master Kong）とビデオを販売する会社（iQiyi）のコラボレーション、さらには自動車を販売する会社（Volkswagen）とモバイルゲーム（Tiantian Feiche）のコラボレーションなど、非常に斬新な国境を越えたマーケティングコラボレーションがますます頻繁に登場しています。交通費がますます高くなるにつれて、国境を越えたマーケティングがますます一般的になることが予想されます。

したがって、マーケティングに携わる者として、このマーケティング手法を習得することは非常に重要です。これを達成するために、私たちは 2 つの点に頼っています。1 つ目は、より多くの成功した越境マーケティングの事例を研究し、運用スキルを習得することです。2 つ目は、概念的な内容を学ぶことです。越境マーケティングの事例をたくさん集めました。必要な場合はご連絡ください。喜んで共有させていただきます。この記事でそのコンセプトについて一緒に議論しましょう。

なぜこのような国境を越えたマーケティング（そしてその分野の範囲は非常に広い）がますます一般的になりつつあるのでしょうか？これは、越境マーケティングの特性によって決まります。越境マーケティングは本質的にはリソースの交換ですが、交換されるリソースがユーザーであるという点が異なります。あなたは私にあなたのユーザーを提供し、その代わりに私はあなたに私のユーザーを提供します。両者はデザイン資金に関与したり投資したりすることはありません。この方法により、両者は比較的少ない投資で多数のユーザーを獲得することができ、Win-Winの状況が生まれます。ユーザーを交換するこのマーケティング手法は、多額の費用をかけてユーザーを購入する単純で粗雑なマーケティング手法よりもはるかに効果的です。そのため、この越境マーケティングは徐々に主流のマーケティング手法になっていくでしょう。

適切なパートナーを選ぶ方法

越境マーケティングの費用対効果は非常に高いですが、運用上の難しさもあります。越境マーケティングには、ビジネス協力能力に対する一定の要件があります。さらに、マッチングパートナーを見つけることも必要です。このステップは、越境マーケティングの有効性と成功を大きく左右し、越境マーケティングの最も重要な部分であると言えます。多くの越境マーケティング活動が失敗する理由は、間違ったパートナーを選んだことにあります。

では、どのようなパートナーを選ぶのが正しい選択なのでしょうか?適切なパートナーを見つけるには、次の点を考慮することができます。

まず、カバーされる人数が十分でなければなりません。協力パートナーのユーザーベースは十分に大きく、ニッチすぎないものでなければなりません。この条件は協力の基本条件です。この条件がなければ、協力すべきではありません。ユーザー ベースがどの程度の大きさであれば十分なのかは、想定される目標と自社製品のユーザー数によって異なります。通常、自社製品のユーザー数よりも少なくなることはありません。

2 つ目は、ユーザーの差別化です。いわゆるユーザーの差別化とは、双方のユーザーが重複できないことを意味します。少量の重複はあっても構いませんが、重複が大きすぎることは許されません。マーケティング活動の目的は新規ユーザーの開拓であり、双方のユーザーが重複している場合は交換できません。これは理解するのは非常に簡単ですが、ユーザー グループを識別するのは非常に困難で技術的に要求の厳しいタスクであるため、実装は困難です。大企業同士の国境を越えたコラボレーションが失敗する理由の多くは、このステップを見落とし、双方のユーザーが差別化されているかどうかを主観的に判断するだけであり、それが誤った判断を招き、コラボレーションの失敗につながるからです。

3つ目は、共通の利益です。協力であるため、双方に利益のある状況を実現する必要があります。双方は国境を越えた協力を通じて同等の利益をもたらし、必要なものを手に入れることができるはずだ。協力することを決める前に、まずそれが双方に十分な利益をもたらすかどうかを検討してください。協力が自分には非常に大きな利益をもたらすだけで、相手にはほとんど利益をもたらさない場合は、この対象を検討しないでください。

4 番目に、ユーザー適合性は高いです。ユーザー適合性が高いということは、双方のユーザー グループが、相手方が必要とするユーザーまたは潜在的なユーザーであることを意味します。たとえば、オンラインで動画を頻繁に視聴するユーザーのほとんどはインスタントラーメンを食べます。また、インスタントラーメンをよく食べるユーザーは、オンライン動画をかなり頻繁に視聴します。このように、両者の協力には価値があります。

第五に、資源の交換を可能にすることです。資源交換を伴うマーケティング手法である越境協力を採用する目的の一つは、マーケティングコストを削減することです。双方が越境マーケティングのアプローチを採用すると、多額の費用がかかるため、このアプローチを採用する必要はありません。両者の協力は、ユーザー対ユーザー、または製品対ユーザー（相手方のユーザーに製品やバウチャーを送って自社のユーザーになるように誘導し、相手方は他者の製品を使ってユーザーを活性化することで利益を得る）のいずれかであり、中間にコストの問題は発生しないはずです。

上記5つの条件を満たす方のみ適切なパートナーとなります。このようなオブジェクトと協力することによってのみ、期待される効果を達成することができます。さらに、上記の条件を満たすユーザーの場合、両者の利益が完全に一致しているため、あなたと協力するのは非常に簡単です。彼らにとって、協力について話し合うことは、無料の特典を玄関先に届けることと同じです。

適切なパートナーが見つかれば、越境マーケティングの最も困難な問題は解決され、作業の80％が完了したと言えます。次のステップは、パートナーと具体的な協力の方法について話し合うことです。

運用上の難しさという点では、このステップは非常に小さいです。なぜなら、協力する双方がそこから利益を得ることができるからです。利益に基づいて、双方は互いのビジネス特性を深く理解し、常に適切な協力方法を見つけるでしょう。具体的な協力方法については、一律の基準はなく、双方の分野の特性や目的に応じて異なります。より一般的な協力方法はコンテンツ埋め込みであり、これは両者が互いの製品情報を自社の製品に埋め込むことを意味します。情報は主にバウチャー、割引クーポン、短期無料VIP資格などの優遇情報です。

つまり、越境マーケティングは最も費用対効果の高いマーケティング手法なのです。このマーケティング手法はスタートアップに適していますが、一定数のユーザーがすでに存在していることが前提条件となります。シードユーザーすらいない場合は、このアプローチは適切ではありません。

著者: インターネット界のナマズ WeChat ID: neicanchashe

原題: 越境マーケティング

キーワード: