小竹短期レンタルはシリーズBの資金調達で数千万ドルを獲得し、短期レンタル業界は新たなピークを迎えるかもしれない。

はじめに：中国の宿泊業界のオンライン予約量から判断すると、短期賃貸市場は依然としてニッチかつ断片化された市場であり、その割合はごくわずかです。業界側から見ると、短期レンタルの市場需要はあるが、一定規模まで展開するには、利用者開拓に長期戦を強いられることになる。

国内の短期賃貸ウェブサイト「Xiaozhu」はシリーズBの資金調達で数千万ドルを調達しており、近々公表する可能性がある。

Xiaozhu Short-term Rentalは、2012年8月にChen Chi氏とWang Liantao氏によって共同設立されました。王連涛氏と陳志氏は、もともと Ganji.com の上級幹部でした。2011 年末、Ganji は陳志氏が管理する Ant Short-term Rental 事業を立ち上げました。2012 年初頭、Ganji.com は、当時 Ganji グループ購買事業を担当していた王連涛氏とその部下を Ant Short-term Rental に異動させました。

しかし、その後、彼らの開発コンセプトは、Ganji CEOのヤン・ハオヨンのコンセプトと衝突しました。ヤン・ハオヨンは、短期レンタルへの投資が大きすぎて、収入が経費をカバーできず、この事業がグループ購入事業の失敗を繰り返す可能性があると考えました。2012年3月、ヤン・ハオヨンはアント短期レンタルチームを調整し、100人近くのオフライン販売チームを解散しました。

アントの短期賃貸事業を分割する提案が楊浩勇氏に承認されなかった後、陳其らは最終的に甘吉を離れることを選択し、半年も経たないうちに小竹短期賃貸を設立し、甘吉の競合企業58.comと戦略的提携を結んだ。

2013年1月6日、Xiaozhu Short-term Rentalは、Morningside Venture CapitalからシリーズAの資金調達で1,000万ドルを受け取ったと発表し、Ganji.comもAnt Short-term Rental事業の正式なスピンオフを発表し、Ant Short-term RentalがAdvantage Capital、BlueRun Ventures、Sequoia Capitalからそれぞれ1,000万ドル近くの投資を受けたと主張した。

短期賃貸業界はローカリゼーションの問題に直面している

短期賃貸ビジネスの元祖は、2008年に米国で設立されたAirbnbです。その事業の本質は、観光産業におけるシェアリングエコノミーの試みです。 Airbnbは、旅行先としてホテルやゲストハウスしか見つけられないという慣習を打ち破り、相互信頼の評価プラットフォームを確立し、時間やタイプの制限なく、ウェブサイトやモバイルデバイスを通じて世界各国の住民が提供するユニークな家を借りたり、検索したり、リースしたりできるようにしました。現在、このモデルはレンタカーやケータリングなど、さまざまな分野の他のウェブサイトでも使用されています。

Airbnbは現在、世界192か国、26,000以上の都市でサービスを提供しています。公開データによると、Airbnbは現在、世界中に1,100万人のユーザーを抱え、2013年の総収益は2億5,000万ドル、企業評価額は100億ドルに達している。

中国で最初の短期賃貸事業は、2011年6月にドイツのサムワー三兄弟によって開始されたが、現地での失敗による資金供給の途絶により、2年後に正式に閉鎖された。サムワー三兄弟は、ドイツで「Airbnb」の模倣サイト「Wimdu」を設立していた。

実際、サムワー氏は、中国のオンライン短期レンタル分野で急速に市場シェアを獲得し、それを売却して利益を得ることを望んで、愛日祖に投資して設立した。そのため、彼は多額の投資を行う投資戦略を採用し、収益の問題を完全に無視した。 2011年半ばにオンラインになったとき、愛日族の百度での宣伝費はその年に500万ドルに達し、2012年には1000万ドルに達した。2年間で愛日族は1000万ドル近くを費やした。

しかし、愛日族の設立後、58.comの資本をバックにした小竹短期レンタル、甘集.com傘下の蟻短期レンタル、Soufun.com傘下の有天下など、中国では多くの模倣者が急速に現れました。その後、「Happy Rent」、「Chengtu.com」、「Zhu Na.com」など多くの勢力が参入を試みましたが、HomeawayとeLongの買収意向を拒否した後、サムワーは競争がますます激しくなり、ビジネス価値が急速に低下していることに気づき、最終的に資本投資を一時停止し、損失を減らすことにしました。その後、愛日祖は従業員の80％を解雇し、資本連鎖の崩壊という窮地に陥った。

中国の宿泊業界全体のオンライン予約の取引量から判断すると、短期賃貸市場は依然としてニッチかつ細分化された市場であり、占める割合は極めて小さい。業界側は、短期賃貸の市場需要はあるが、一定規模まで拡大するには利用者開拓の長期戦に頼らざるを得ないとみている。残酷で長期にわたる戦争に巻き込まれたことが、サムワー氏の急速な複製モデルが中国で失敗した理由でもある。

市場環境の観点から見ると、アメリカ社会の人間関係の信頼と分かち合いの精神のレベルは中国よりも高く、国内の短期賃貸サイトの多くは、海外では遭遇したことのない信用システムと標準化された管理の新たな問題に直面しています。これも、サムワーがアメリカのモデルを模倣する際に現地の環境に適応する上での困難さに遭遇する原因となっています。

現在、国内のオンライン短期レンタル分野には2つの主なモデルがあります。1つは小竹短期レンタルに代表されるC2Cモデルです。このモデルは、借主と家主が直接コミュニケーションできるオンラインプラットフォームを構築します。より草の根的なため、レンタル業界の「タオバオ」とも呼ばれています。 2つ目は、愛日祖と途家ドットコムに代表されるB2Cモデルです。愛日祖は「管理会社」、つまり不動産会社、不動産代理店、不動産開発業者などの法人地主と提携しています。その多くは10部屋程度の独立した管理会社です。 Tujia.com は旅行や休暇のためのハウスホスティングを提供しており、リース、取引からオフラインの不動産管理まですべてが Tujia によって管理され、ハイエンドのビジネスルートを採用しています。

ほとんどのオンライン短期レンタル会社は C2C モデルを採用しています。現在の収益モデルから判断すると、主に5％から10％の販売手数料の獲得に依存しています。電子商取引マネージャーの徐徳宏氏は、短期レンタルモデルの運営コストが高すぎると考えており、仲介業者として請求するサービス料金はウェブサイトの運営コストを支えるのに十分ではありません。現在の国内短期レンタル市場はまだ活性化しておらず、市場コストと運営コストが非常に高いため、大規模に拡大したり利益を上げたりするのは簡単ではありません。

小竹短期賃貸のCEO、陳志氏は、Airbnbは当初、市場を開拓し、個人の不動産のみを貸し出す家主からプロの短期入居者まで、家主を育成するために2年以上を費やしたと考えている。国内の短期賃貸サイトの発展を妨げている問題の核心は、最も困難なC2C部分を回避していることです。

Airbnbが中国進出を加速、オンライン旅行ブームで短期賃貸の発展が促進される可能性

オンライン旅行市場の急速な発展と個人旅行の増加により、短期レンタル市場は新たな発展の機会の波を迎える可能性があります。

海外メディアの報道によると、Airbnbは最新の資金調達ラウンドで4億5000万ドルを調達し、時価総額は100億ドルに達したという。中国の観光市場が拡大し続ける中、Airbnbは中国への進出を加速させている。

昨年、Airbnbの創業者3人は中国市場を調査するために出かけた。今年初め、Airbnbは中国ユーザー向けに簡体字中国語版を立ち上げ、ウェブサイトのトップページを中国語の現地リストに置き換えた。ウェブサイトでは、リストの英語説明をワンクリックで中国語に翻訳する機能も開発し、WeiboとQQのスペース共有機能も追加した。また、Airbnbは北京に新事務所を設立し始めており、中国向けのCEO採用にも関心があると報じられている。

Airbnbは5月末、国内海外旅行ガイドコミュニティQyer.comと戦略提携を締結した。ユーザーはQyer旅行ガイドの構造化情報ノード上のAPIインターフェースを通じて、関連商品を直接予約することができる。今後、Airbnbと他のサプライヤーが「Qyer Discount」プラットフォーム上で提供する航空券とホテルの商品がパッケージ化され、組み合わせられ、QyerがCPSモデルを通じて手数料を徴収することも否定できない。

実際、短期賃貸事業はオンライン旅行やレジャー休暇商品、海外自由旅行事業と密接な関係がある。国内の休暇用アパート予約プラットフォームであるTujia.comもCtripから2回の投資を受けている。オンライン旅行市場の急速な発展に伴い、短期賃貸業界は新たな発展のピークを迎えることになるかもしれない。

小竹短期賃貸のCEOである陳志氏は、国内の短期賃貸市場の繁栄には3つの条件が必要だと考えている。第一に、物質的な基礎、独自の特徴を持つ空き家の増加、第二に、社会信用システム、家主と借主間の取引が安全性と誠実性によって保証される必要がある、第三に、人件費などのコスト要因が上昇し続けるにつれて、短期賃貸の優位性が伝統的な工業化されたホテル業界と比較して徐々に顕著になっている。上記の 3 つの条件が満たされた場合にのみ、短期レンタル業界は爆発的な成長を遂げる機会が得られます。

原題：小竹短期レンタルはシリーズBの資金調達で数千万ドルを獲得。短期レンタル業界は新たなピークを迎えるかもしれない

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