インターネット マーケティングにはルーチンはありません。ルーチンは能力の制約となります。

ある程度のレベルに達した業界は、非常に短い言葉で明確に説明できます。物事の本質を最も簡単な言葉で説明できる人は、間違いなく達人です。オンラインマーケティングでも同じことが当てはまることは間違いありません。投資→IP→PV→相談→取引→リターン→紹介→口コミ→利益まで、プロセス全体は、努力せずに力を活用すると定義できます。個人的に、オンラインマーケティングは太極拳の練習のようなものだと思っています。最終的には、すべての動きは忘れられ、覚えておくのは、最も費用対効果が高く、労力を節約する方法で最高の効果を達成することだけです。これが、オンラインマーケティング全体の本質です。では、実際のネットワーク マーケティングを行うにはどうすればよいでしょうか。面倒なルーチンを多く実行しなくても、いくつかの簡単な基本スキルがあれば、ネットワーク マーケティングの専門家になることができます。

1. 共感の習慣

どのようなマーケティングであっても、顧客を相手にしているのです。最大限の成果を得るためには、常に異なる視点から物事を考えることを忘れないでください。顧客は何が好きですか? 利点、違い、新鮮さ、利便性、機能、名誉など。 何を恐れていますか? 損失、失敗、欺瞞など。 顧客の悩みの種は何ですか? ... 顧客のニーズを満たし、ユーザーの悩みの種を解決できることがあなたの財産です。 助ける人が増えれば増えるほど、あなたはより多くの利益を得るでしょう。これらすべてをユーザーや傍観者の視点から分析することで、より明確に把握し、オンライン マーケティング全体の各ステップの詳細をより正確にし、業界全体のポジショニングを明確にし、各投資の効果を最大化する必要があります。

2. 事実から真実を求める

ほとんどの人は独善的な考えに陥ります。たとえば、ユーザーの悩みや顧客心理には最も基本的なテンプレートがありますが、彼らは常に自分の視点から詳細を見たがります。しかし、本当にそうなのでしょうか？ すべての人の考えや価値観は同じなのでしょうか？ 明確な答えはありませんよね？ すべてはデータと他の人のニーズに依存します。たとえば、インデックス、知識、質疑応答、フォーラム、その他の対象ユーザーが集まる場所で分析、要約、結果の生成などです。イノベーションは、ユーザー、競合他社、業界間の継続的な分析の結果でもあるという格言があります。空想だけでは結果を得ることは不可能です。これも同じ真実を示しています。

オンラインマーケティングの投資→IP→PV→相談→取引→リターン→紹介→口コミ→利益というプロセス全体において、各ステップをテストし、データ自体がそれを物語る必要があります。正しい運用戦略がなければ、最終結果は労力の半分で成果の2倍になります。インターネット マーケティング業界では、お金を稼ぐ方法を知らないこと、盲目的にお金を使うこと、インターネット マーケティングを理解していないこと、そして盲目的にトレンドを追うことが、お金を失う 4 つの主な原因であると言われています。なぜ誰もが独善的な視点から、現実的な姿勢でやっているように感じるのでしょうか。IP を取得するにはどうすればいいでしょうか。他の人を引き付けるにはどうすればいいでしょうか。取引を促進するにはどうすればいいでしょうか。紹介を促進するにはどうすればいいでしょうか。顧客に口コミで広めてもらうにはどうすればいいでしょうか。わからない場合は、学んで答えを見つけ、解決すればいいのです。それでいいのでしょうか。無謀なことをしても報われない仕事にしかなりません。オンライン マーケティング プロセス全体で問題を回避するには、「真剣」かつ「空っぽのコップの精神」で十分です。

最後に、これまで述べてきたことを復習しましょう。すべてを理解し、実行できると「考え」ないでください。最終的にマーケティングプロセス全体のデータに問題がない場合にのみ、このスキルを習得したことを証明できます。実行できれば、少なくともお金を失うことはなく、確実にお金を稼ぐことができます。大金を稼ぐかどうかは、最後のスキルにかかっています。

3. 他者の強みを活かすことを考える

一般的に、最初の 2 つのスキルは、全体の運営の基盤を築くことができます。最後に、私たちが活用するのは、ビジネスを拡大し、他の人の力を本当に活用して、楽にすることです。誰のエネルギーも限られています。上司に必要なのはリーダーシップ能力であり、残りの仕事は従業員の能力を借りることです。借りられるものが多いほど、楽になり、ビジネスも大きくなります。これが最も基本的な例です。ユーザーの目的地を借りる、ユーザーが使用するツールを借りる、関連業界を借りる、関連人を借りる、必要なときに借りる。あなたの力を活用する最も実用的な方法は、顧客心理を利用することです。顧客はどこにいますか? 何をしたいと思っていますか? 普段は何をしていますか?

使用できる一般的なマーケティング チャネルには、検索エンジン、アプリ、QQ、WeChat、Weibo、フォーラム、ブログ、Tmall、Taobao、JD.com などがあります。適切なチャネル統合と適切な方法により、パフォーマンスを何倍にも高めることができます。使用できる優れたオンライン マーケティング手法には、検索エンジン マーケティング、ソフト テキスト マーケティング、バイラル マーケティング、QR コード マーケティング、WeChat マーケティング、データベース マーケティング、共同マーケティングなどがあります。

人がいればチャネルやツールとして使えるし、関係性があればチャネルとユーザーの心を融合させる手段としても使えます。特に定義はありません。うまく活用すると素晴らしいトリックになります！

オンライン マーケティング全体は細部にこだわる必要があることは誰もが知っています。マーケティング プロセス全体に取り組むときは、さまざまな角度からより多くの質問をして、真剣に解決してください。適切なツール、チャネル、方法、人材を使用することで、一連の完璧なマーケティング プランを作成できます。使用する必要があるスキルはたくさんあります。他の人がどのように成功するかを注意深く観察してください。業界によって必要な戦略は異なり、適切な戦略が最善です。さまざまな顧客グループに直面する業界でこれを達成するには、さまざまな人々に合わせて戦略を調整し、さまざまな戦術を使用する必要があります。

昨今、雑然とした専門家が多すぎ、雑多なフレームワークも増えています。いわゆるルーチンがプランナーの思考と能力を制限しています。多くのものが時代遅れになっています。フレームワークを知れば知るほど、適応するのが難しくなります。すべての真実は自分で検証する必要があります。マーケティングのイノベーションは、業界の基礎、ユーザーのニーズ、そして自分のスキルに対する感受性の理解に基づいている必要があります。そして、これらのイノベーションは何でもありません。中国人はたくさんいて、お金もたくさん持っています。モデルがコピーされるのを防ぐために、ポイントテストと迅速な複製を行う必要があります。逆に、良いモデルが発見されたら、それをより早く複製するほど、より成功します。マーケティングはイノベーションではなく、アイデアに関するものです。自分を信じ、事実から真実を探し、ユーザーとの接点を研究することが、マーケターとしての究極のスキルです。

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著者WeChatID: 986342346

著者: Shi Zhuoxi

元のタイトル: オンライン マーケティングにはルーチンはありません。ルーチンは能力の制約となります。

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