Pinduoduoビデオについて話しましょう

動画業界は、止めることのできない勝者総取りの業界となっている（下の図からわかるように、コンテンツとトラフィックはますますDouyinとKuaishouに集中しており、ユーザーが頻繁に訪れるショートビデオプラットフォームの平均数は2018年の5つから2018年には3つに徐々に減少し、DouyinとKuaishouでの動画閲覧はネットワーク全体の75％を占めている）。現時点でまだ動画を作りたいのであれば、そうしないことと、将来的にDouyinとKuaishouにユーザーの時間を奪われること以外に、何か解決策はあるのだろうか？

Duoduo Videoは差別化された競争というアイデアを思いつきました。

ピンドゥオドゥオは前四半期の財務報告で好調な財務報告を発表しました。年間アクティブ購買ユーザー数は再びアリババを上回り、8億2,300万人（前年比31％）に達し、月間アクティブユーザー数は7億2,400万人（前年比49％）に達しました。

しかし、人口には自然な上限があるため、新たな天井はすでに見えており、残りのユーザーを新規に獲得するためのコストも急速に増加することが予測されます。この時点で、プラットフォームは収益指標にもっと重点を置く必要があります。

実際、第1四半期の財務報告で最も目を引くのは、Pinduoduoの売上高であり、オンラインマーケティングテクノロジーサービスの売上高の大幅な成長により、売上高は221億6,710万元となり、前年同期比239%増となり、市場の予想を大幅に上回りました。

第1四半期、プラットフォームのオンラインマーケティングテクノロジーサービスの売上高は141.15億元で、前年同期比157%増加しました。このような背景から、マーケティング収入を継続的に増加させることが、全体の収益を増やす最も重要な方法です。

Duoduo Videoを10秒以上使用すると、このモジュールのアイデアは、ユーザーの興味特性に合ったコンテンツを購入するためにお金を費やしてユーザーリテンションを形成し、ユーザー数を徐々に蓄積してから商品化しようとするという従来の一般的な方法ではなく、最初から直接お金を稼ごうとしていることを強く実感します。これは、具体的には次の2つの側面に反映されています。

マーケティング面では、実際に27本の動画を視聴した後、広告比率を記録しました。パス：動画4本-商品広告1つ-動画3本-生放送ルーム広告1つ-商品広告1つ-動画6本-生放送ルーム広告1つ-動画1本-生放送ルーム広告1つ-動画1本-商品広告1つ-動画1本-生放送ルーム広告1つ-動画2本-生放送ルーム広告1つ。広告の割合は37％にも達しました。

単一スロットのトラフィック値から見ると、趣頭条などのサードパーティウールプラットフォームと比較して、ネイティブ電子商取引プラットフォームのトラフィック値ははるかに大きく、タオバオライブスルートレインがライブ放送室に持ち込むUVの価格は数元に達しています。

Pinduoduoの価格に敏感な顧客基盤の価値は、Taobao Liveの婦人服顧客基盤の価値と比較することはできませんが、このフローが充填率を確保できれば、それがもたらす収益は非常に大きくなることが予測されます（Pinduoduoには、ユーザーがライブ放送ルームに直接クリックできるユーザー側のキャッシュタスクがあり、付与されるキャッシュ報酬は0.01元で、プロモーション側の価格差の利益率は非常に高い）、しかし、その多さには耐えられません。

ユーザー側では、DouyinやKuaishouとコンテンツを使ってユーザーの注目を集める戦略を放棄し、Pinduoduoが慣れ親しんでいて繰り返し検証してきた、友達を招待して大きな赤い封筒を受け取るというルーチンを完全に採用しました。ユーザーがビデオ機能を使い始めたばかりのときは、WeChat経由の直接送金で1〜2元の実際のお金を受け取っていました。

次のステップは、金貨を貯めて現金に交換することです。合計20元をWeChatウォレットにまとめて交換できます。

20元を貯めていない場合は、1日に0.12元しか両替できません。20元を貯める過程で、20元に近づくにつれて、金貨に相当する人民元の金額はどんどん少なくなります。最初は、100枚の金貨は数元でした。17元を貯めた後、100枚の金貨は0.056元に相当しました。18元を貯めた後、100枚の金貨は0.003に相当しました（増加が遅すぎて、後で測定できませんでした）。

ほとんどのユーザーはこの戦略に賛同しないかもしれないが、Pinduoduoの初期の基本ユーザー3億人は、繰り返し行われる「1ドルセール」活動で実証されたこの種の騙し手法のターゲット層である。Pinduoduoがこのようなことを実行できるのは、まさにこのユーザー層を十分に理解しているからである。

私は約 2 週間 BOSS Direct Hire を使用していますが、それについて直接的な感想を持っています。

これを、かつてのウール大手、趣頭条の第1四半期財務報告と比較してみましょう。趣頭条は第1四半期に月間アクティブユーザー数が1億3000万人、収益が12億ドルでした。

トラフィックの価値であれ、ウールユーザーにアピールする能力であれ、Pinduoduoは強いだけで、弱いわけではありません。もちろん、現在のDuoduo Videoには、深刻な広告主不足、同じ少数の製品とライブ放送ルームが常にスワイプされ、広告枠が無駄になっているなど、明らかな問題がまだたくさんあります。

しかし、これらの問題は、製品を 1 つまたは 2 つの Q で磨くことで解決できると考えています。

昨年、動画アカウントのDAUが4000万に達したとき、市場はテンセントに非常に高い評価を与えました。ピンドゥオドゥオも4000万の動画DAUというストーリーを思いついたらどうなるでしょうか?

著者: Yan Chixia の雑感

出典: Yan Chixia の雑感

原題: Pinduoduoビデオについて話しましょう

キーワード: Pinduoduo ビデオ