魚群理論が地球規模の探索パズルを解く

最近、グローバル検索エンジン戦略会議が厦門で開催されました。専門家は、国内の検索エンジン市場は依然として戦国時代にあるとみており、商業価値のあるトラフィックを獲得し、ユーザーに高い付加価値をもたらすことによってのみ、検索市場は発展し続けることができると考えている。そのため、検索マーケティング市場の83.2%を占めるヤフー、百度、グーグルの3大巨頭は新たな戦略レイアウトを開始し、検索マーケティング市場における新たな競争が始まりました。

検索大手のモデル競争

今年に入ってから、中国の検索マーケティング市場は引き続き力強い成長の勢いを維持しています。中国インターネット協会が発表した「2007年中国インターネット調査レポート」では、検索エンジン広告は今後3年間、年率30%の成長を続けると予測されています。このため、検索エンジンベンダー間の市場競争はますます激しくなっています。

現時点では、中国における百度のトラフィック優位性は依然として明らかです。これを基に、百度はバイアコムと協力して中国の動画サイトを立ち上げ、ユーザー基盤をさらに拡大しようとした。さらに、百度は十分な国際経験がないにもかかわらず、海外市場に参入する戦略を実行し、日本市場への進出で注目を集めました。

トラフィックの圧力を受け、グーグルは従来のテクノロジー路線を放棄し、エンターテインメント分野に参入し、「草の根」層に近づき始めた。グーグルは、人気の動画共有サイト「ユーチューブ」を16億5000万ドルで買収した後、中国のファイル共有サイトなどのサービスプロバイダーである勁雷網絡科技有限公司にも投資した。

ヤフーは明らかに2007年に戦略を大きく転換した。ヤフーはアリババとのリソース統合により、多くのプラットフォームの統合を実現し、比較的完全なオンラインマーケティングシステムを形成しました。このプラットフォームでは、Yahoo は質の高いビジネス ユーザーの巨大なグループを抱えており、このグループと長年にわたって蓄積された質の高いインターネット ユーザー グループが相まって、Yahoo の検索入札製品の商業的価値を構成しています。 CCW Researchの「2006年中国検索エンジン市場調査レポート」のデータによると、Yahooの商用トラフィックの割合は88.9%で、GoogleやBaiduよりも高い。

香港のモルガン・スタンレーのアナリスト、リチャード・ジ氏は、2007年は中国の検索市場にとって転換点となる年となり、十分な資金力を持つ企業が最終的な勝者となるだろうとコメントした。 2007 年、検索エンジン市場において、検索マーケティング市場の栄冠を誰が勝ち取るかが最大の注目点となりました。

「魚群理論」は検索の価値を実証する

百度、ヤフー、グーグルが「検索マーケティングの黄金時代」に突入する準備を進める中、インターネット専門家の呂本富氏は「検索広告は限界に達している」という「驚くべき」予測をし、検索エンジンマーケティングモデルに関する業界内での議論を引き起こした。

検索マーケティングの開発モデルに関する混乱に対応して、業界の専門家は有名な「魚群理論」を提唱しました。漁師は毎日海に出て漁をしますが、網を投げる回数は決まっています。限られた数の網でより多くの魚を捕まえるほど、利益は高くなります。同様に、検索マーケティングのプロセスでは、すべての企業クライアントは、多額の費用が費やされても実際の収益が生み出されないという、投資した広告費の無駄を望んでいません。

ヤフー中国の副社長、張一芬氏は記者団に対し、検索エンジンは個人ユーザーにとっては情報検索の強力なツールだが、企業顧客にとっては漁師にとっての漁網のようなものだと語った。企業が検索エンジンに投入するさまざまなキーワードは、ターゲットユーザーを引き付けるためのさまざまな漁網のようなものです。釣りと同じように、効果的なクリックが多ければ多いほど、より多くの魚が捕まり、注文取引が成立する可能性が高くなります。これが検索エンジンマーケティングの価値です。

商業価値は検索の基礎

しかし、トラフィックだけがすべてではありません。漁師なら誰でも、魚がたくさんいる場所を見つけたら、網を投げて魚を捕まえる前に、どの魚の経済的価値が高いかを正しく判断しなければならないことを知っています。 CCIDコンサルティングのアナリストであるチャン・ヤンジエ氏は、入札広告にも同じ原則が当てはまると指摘した。企業は検索エンジンを大きな網として利用し、最も価値のある「魚」を捕まえる必要がある。つまり、企業は顧客がいる場所（検索エンジン）を見つけた後、自社のニーズを満たすターゲット顧客（商業トラフィック）の割合が高いかどうかも判断し、入札する必要がある。

「従来のトラフィックと比べると、商業トラフィックは広告主にとって収益化しやすく、本当に価値のあるトラフィックです。これは企業広告主が最も必要としているものであり、私たちが最も獲得したいものでもあります」と張一芬氏は語った。報道によると、ヤフーは中国で最大の商業トラフィックを持つ検索エンジンになった。さらに、ヤフーが新たに開始したショッピング検索も、購買力のあるより多くの商業ネットユーザーを引き付けるだろう。ヤフーの商業価値の優位性はますます明らかになっている。

魚群理論が地球規模の探索パズルを解く

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