北京、杭州などの当局は、毎年数億元の港湾使用料を支払わなければならないため、Soufang.comをブロックした。

現在、北京はLianjiaとWoaiwojiaを代表とする仲介同盟を設立し、Soufun.comと交渉している。写真/CFP

51Homeは、Soufun.comに毎年1億元以上の港湾使用料を支払っていると述べた。写真/CFP

原題: エージェントとSoufang.com「シーソー」

最近、杭州の不動産会社9社がSoufun.comからすべての物件情報を削除し、不動産会社と電子商取引企業との対立が公になった。多くの不動産会社の本社が集まる北京でもビジネス戦争が繰り広げられている。北京は、Soufun.comとの交渉のために、Lianjia、5iwojia、Centaline Property、Maitian Real Estate、21st Century Real Estateからなる仲介連合を設立した。北京代理連盟の代理会社によると、Soufun.comは今週金曜日に代理連盟が提起したさまざまな要求に対する計画を策定し、代理連盟にできるだけ早く交渉するよう要請する予定だ。 「現在の状況は膠着状態よりも深刻だ。いつでも製品を取り下げる用意がある」と北京の代理店の責任者は語った。

仲介業者の上場廃止が迫る

5月28日、杭州の不動産会社9社がSoufun.comからすべての物件情報を削除する同盟を結成して以来、この事件は急速に他の都市にも広がった。北京に本社を置く代理店の責任者は「昨年末からSoufunに値下げを求めてきたが、杭州での事件で対立が明るみに出た。われわれもいくつかの要求をしており、Soufunが解決策を出すのを待っている」と語った。

杭州事件後、大手不動産会社が相次いでSoufun.comに抗議し、交渉の重要な部分としてパッケージ料金の値下げや日払い・月払いを要求していたことが明らかになった。

事情に詳しい関係者によると、Soufun.comの莫天全社長は、衛夜外沃外佳の胡静輝副社長をなだめるために、非常に長い手書きの手紙を書いたという。「その核心は、Soufun.comは大口顧客に良いサービスを提供しなければならないということであり、Soufunの上級管理職と全国総経理は端午節の間中、計画を議論するために会議を開いていた。」 Soufun.comは、できるだけ早く不動産仲介業者連合と交渉する計画を立てますが、この事件の最終的な解決は今月20日頃になる可能性があります。

この紛争は資本市場からの迅速な反応も引き起こした。 5月29日東部時間午前9時30分の米国株式市場の取引開始から6月5日の執筆時点まで、ニューヨーク証券取引所に上場されている中国本土発のコンセプト株であるSoufun（NYSE：SFUN）の株価は、13.37ドルから11.26ドルに下落し、15.78％以上下落した。約53億元の時価総額が静かに蒸発した。

「年間の港湾使用料は1億元以上」

不動産会社と不動産電子商取引会社の対立は長い歴史がある。今年3月、北京と上海の大手不動産会社9社は仲介同盟を結成し、安居克行の値上げに抵抗し、北京と上海のすべての物件を9社から削除した。仲介業者も、外部ネットワークに頼りすぎることはできないと認識し、仲介業者の公式サイトがますます強力になるにつれ、各仲介業者は経費削減のため自社のウェブサイトに戻りつつあります。

「当社は毎年、Soufun.comに1億元以上の港湾使用料を支払っており、1港あたり平均500～600元だ。現在、当社は独自の公式ウェブサイトも構築しており、自信を持って製品を棚から撤去できる」と51Homeは述べた。

業界関係者は、電子商取引ポータルは顧客を引き付けるチャネルであると分析している。取引を成立させるには、顧客は依然として店舗を訪問する必要があるため、電子商取引は住宅資源を独占する唯一のチャネルではない。ただし、電子商取引はポート料金に大きく依存している。

業界の不況が紛争を悪化させる

実は、この対立の根本原因は、今年の北京の中古住宅市場の低迷とSoufun.comのパッケージ料金の度重なる値上げとの間の矛盾に他ならない。

統計によれば、中古住宅市場全体は今年、低水準で推移している。北京市では5月に中古住宅が計6,929戸販売され、前月比9%減、前年同期比5.5%減となった。取引戸数は2カ月連続で8,000戸を下回った。これは間違いなく北京の中古住宅仲介業者の業績に大きな打撃を与えるだろう。

業界関係者によると、北京の中古住宅9000戸の取引量が業界の損益を左右する重要なポイントだという。今年初め以来、北京の中古住宅市場は9,000戸を突破できず、現在は業界全体で赤字状態にある。

しかし、電子商取引業界の収益は増加しています。 Soufun.comの財務報告によると、2010年にSoufunbang（Soufun.comの中古住宅商品）出版システムの収益はわずか4,040万ドルでした。2013年に、Soufun.comの住宅賃貸および販売情報出版事業の収益は1億6,150万ドルに達しました。 2008 年以降に開発されたこのオンライン ブローカー製品は、4 年目に爆発的な成長を達成しました。今年第1四半期、Soufunbangの掲載収益は4,210万米ドルに達し、前年同期比57.1%増加した。

中古住宅の電子商取引ビジネスは仲介業者に依存しているが、中古住宅業界と電子商取引業界の業績の差が大きいため、電子商取引業者の価格は下がるどころか上昇している。この慣行は仲介業者にとって受け入れがたいものであり、最終的に仲介業者は集団で反発した。

■ 論争

頻繁な新製品の導入は偽装された値上げですか?

現在、中古住宅のオンライン検索プラットフォームのほとんどは、仲介会社に料金を請求するためにポートパッケージモデルを採用しており、仲介業者はバックグラウンドでSoufangなどのオンラインプラットフォームを通じて公開ルールを策定し、フロントデスクで住宅購入者に提示する必要があることがわかっています。 「有利な地形」を占有するために、ブローカーは高頻度リフレッシュなどの方法で更新する必要があります。

Soufunのいわゆる製品アップグレードの核心は、ポートパッケージの番号インジケーターとソート権限の増加です。 「更新されたパッケージ」がソートと機能の面で明らかに優位になるたびに、元の低価格の移植パッケージの有効性は低下します。このような状況では、有効性を維持するために、仲介業者はより高価なパッケージ製品を選択する必要があります。

一部の仲介業者の見解では、ゲームのルールはSoufun.comによって管理されているため、ユーザーである企業はそれに従うことしかできない。この支配的なオンラインプラットフォームは、すべての仲介業者を人質にしており、交渉の余地はほとんど残されていません。どのようにパッケージ化されているかに関係なく、実際には偽装された価格上昇です。

一方、パッケージアップグレード後に物件数が数倍に増加したため、物件の重複が大量に発生しましたが、それに応じて住宅購入者の流入はあまり増加しませんでした。この偽りの繁栄により、住宅購入者は膨大な情報に戸惑い、適切な住宅情報を見つけることが不可能となり、住宅探しのプロセスが非効率になり、選択が困難になっています。

維業外窩家副社長胡静輝氏は、実際の住宅購入者の数は限られているため、Soufun.comのPCと無線ポートのパッケージは実際には重複請求であると述べた。証券会社のオンラインプロモーション費用は増加しましたが、取引量の増加に大きな効果はありませんでした。

この事件への対応について、Soufun.comの広報部は回答しなかった。

音

現在、北京では、Weiye Woaiwojia、Lianjia Real Estate、Maitian Real Estateなど数社がSoufun.comと交渉中です。 6月20日までにSoufun.comが上記の問題を解決するための実質的な措置を講じない場合、Weiye Woaiwojiaは北京での新築住宅および中古住宅の販売促進におけるSoufun.comとの協力を停止します。

——衛夜外外家副社長胡静輝

証券会社とSoufun.comの間の対立は、通常の市場行動です。証券会社としては、市場の状況が良くないときに一定の譲歩を望むのは当然ですが、これは双方が同意した場合にのみ達成できます。協会としては、双方が交渉を通じて円滑に問題を解決できることを期待しております。

——北京不動産協会会長 李文潔

この版は北京ニュースの袁暁蘭記者と方望洋記者によって執筆された。

原題：北京、杭州などの機関は、毎年数億元の港湾使用料を支払わなければならないため、Soufang.comをブロックした

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