簡単な説明: タオバオ運営における製品価格戦略

タオバオでビジネスをする場合、商品を用意した後、まず問題になるのは価格設定です。しかし、これまで多くの人は価格設定の仕方を知りません。今日は、Li Lei Tingがタオバオでビジネスをしてきた自身の経験に基づいて、タオバオの価格設定の重要なポイントについてお話しします。

Taobao では、コンバージョンにとって最も重要な 2 つの要素は価格と販売量です。次に、新規出品商品と、すでに一定の売上を達成している商品の価格設定について解説します。

新規に上場した商品については、まず価格設定を通じて商品の販売量を迅速に増やす必要があります。一般的に、比較的低価格の商品はタオバオの活動に組み込むことができます。そのため、タオバオの活動に基づいて価格を設定するのが最適です。商品が一定の基本販売量に達した後、売れ筋商品に応じて価格を設定します。

したがって、最初の価格設定は、イベントを通じて売上を伸ばすための価格と、製品が通常販売された後の価格の両方を考慮する必要があります。

通常販売価格は類似商品の価格を参考にし、これを基に0.4倍以上の値上げをします。アクティビティに参加する場合、割引を 60% 以下に設定する必要があることが多いためです。

次のステップは、偽の注文です。まず、Taobao の活動に参加できるように、いくつかの販売を行う必要があります。次に、Taobao の活動の要件に応じて、ページを作成し、価格を変更する必要があります。

ここで一つ問題があります。多くの人は、通常の販売後に価格設定をどうしたらよいか分からないのです。商品の販売数量に応じた価格を見てはいるものの、価格設定をした後も不安に感じることが多いのです。

これには、同じ業界で最も売れている製品の価格を実際に調査して確認することが必要になることがよくあります。その価格を参考にすることができます。一般的に言えば、同じスタイルであれば、数元安い価格で提供したり、同じ価格でより多くのサービスをページ上で提供したりすることができます。ご質問があれば、お気軽にお問い合わせください。必ずお答えします。

次に、メイン以外のモデルの価格設定について説明します。多くの人は、メインモデルは安くすべきだが、他のモデルは利益モデルなので高価になる可能性があると言います。理由は人それぞれです。つまり、お客様はベストセラー商品を通じて来店するので、そのお客様が受け入れられる価格もベストセラー商品の価格になります。他の商品についても、この商品と似たような価格を設定できます。つまり、利益が出るのであれば、各モデルの価格をメインに設定すべきだということです。この価格だと各モデルの利益が非常に少ないので、この業界から撤退すべきです！

上記は新モデルの価格設定です。製品がしばらく価格設定されており、一定の販売量がある場合。その後、ユーザー調査を実施したところ、価格を高くしても安くしても売れ行きは良くなることがわかりました。現時点では、価格を簡単に変更することはできません。価格を上げると、コンバージョン率が下がります。価格を下げると、古いユーザーに迷惑をかけることになります。

したがって、この時点では、より慎重なアプローチを採用し、販売される注文が 50 ～ 100 件ごとに価格を少しずつ下げたり上げたりすることが最善です。この方法を使用して、目標価格をゆっくりと入力します。この記事は、Li Leiting のインターネット マーケティング ブログ (http://www.lileiting.com) からの抜粋です。転載の際は、必ずこのサイトへのリンクを残してください。

原題: 簡単な説明: タオバオ運営における製品価格戦略

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