ダイヤモンド展最大の問題「クリックコスト」を克服する方法

ダイヤモンド展は千回のインプレッションに基づいて課金されるため、クリック単価はダイヤモンド展のプロモーション効果にとって非常に重要です。多くのダイヤモンド展の専門家は、クリック単価の削減を最も重要なことだと考えています。私が知っている、5000万人民元以上を費やしたダイヤモンド展の専門家でさえ、日々の業務で資料の最適化に80％のエネルギーを費やしています。彼が担当したケースの1つでは、PSを学んだばかりの卒業生が、彼の指導の下、最初のフォーカスで8％を超えるクリックスルー率を達成できました。グループの他の人が良い資料を投稿したとき、彼は分析後にクリックスルー率がほぼ正確であると推定しました。クリック単価の削減は、ダイヤモンド展で良い仕事をするための最も重要なステップであると考えられます。

この専門家が以前婦人服のクリック単価は約0.2元で、ROIは6～8という驚異的な数字でした。昨年、著者が婦人服店を宣伝していたとき、5万元を費やし、クリック単価は約0.8元、ROIは3.5でした。他の要素が変わらないと仮定すると、クリック単価を0.2元に下げることができ、ROIは恐ろしい1:14になります。もちろん、これは単なる論理的な分析であり、実際にはデータによって検証する必要があります。

では、クリック価格がそれほど重要である場合、クリック価格を下げるにはどのリンクを使用すればよいのでしょうか?

最初のステップは、ターゲット ユーザーの正確性を確認することです。言い換えれば、ストアの実際の消費者がどこにいるのかを把握し、彼らの需要が最も強いことを確認して、クリック単価を下げることができるようにする必要があります。婦人服を例にとると、商品を届ける最も正確な方法は、訪問することです。この専門家は、訪問者の店舗をスクリーニングする際に、キーワード検索を通じてネットワーク全体の何千、何万もの婦人服の店舗をスクリーニングしたことがあると言われています。これがどれほどの作業量であるかは想像がつきますが、事前の作業が比較的十分に準備されているからこそ、後の段階で良好なROIが得られるのです。筆者も今年 3 月に何かを実行しました。3 日間かけて店舗訪問者の情報を収集しました。その結果、訪問者の ROI は購入者が示した ROI よりも高くなりました。購入者は、スタイルや製品について、また、どのような人がこれらの製品を必要としているかについてもっと知る必要があるのは当然です。しかし、彼らはパフォーマンス評価を気にしないので、ROI は彼らにとってあまり重要ではありません。したがって、30 分以内に見つかった訪問者は、当然のことながら、製品についてあまり知らないオペレーターである著者が収集した訪問者の ROI ほど高くありません。まとめると、訪問者をスクリーニングする際には、自社の製品を理解し、消費者のニーズを把握する必要があり、それが訪問者の正確性を確保するための鍵となります。

また、収集コストから訪問者の精度を評価することもできます。例えば、ある専門家は、婦人服をターゲットにした店舗でクリックスルー価格を0.2元に抑えることができます。商品の基本収集コストは2～3元です。著者は、商品収集と店舗収集を1つにまとめています。最低の収集コストは約6.5元です。したがって、店舗のダイヤモンド展が投資収益率をもたらさなかったとしても、収集コストは訪問者が正確であるかどうかを評価する優先指標である必要があります。

2番目のステップは材料の最適化です。どの寸法から資料を最適化する必要がありますか? まず、選択した位置から分析する必要があります。 520 * 280、740 * 230、728 * 90などの大きなサイズの位置では、画像でより明確に表示でき、テキストにはより多くの単語を含めることができます。 190 * 43、168 * 76、190 * 90などの小さなサイズの位置では、コピーを選択する必要があります。 テキストはできるだけ簡潔にし、1つのセールスポイントを強調するだけで十分です。コピーを改良する際には、販売している製品、製品の特徴、プロモーション割引があるかどうかを消費者に伝える必要があります。これを基に創造性を強調することができます。たとえば、人気のインターネット用語をいくつか取り入れることで、ちょうど良い結果を得ることができます。たとえば、あなたを打ち負かすのは、ナイーブさではなく、「靴」の不足です。申し訳ありませんが、私たちはヨーロッパとアメリカのブランドの女性服のみを販売しています。テストして最適なコピーを見つけたら、背景やレイアウトの効果をテストするだけです。よく知られているブランドであれば、ロゴを記載するのが最適です。これにより、クリック率が向上し、ブランドの露出度が高まります。ページレイアウトに関して言えば、テキストを左側に配置するとクリックスルー率が最も高くなるのでしょうか。それとも右側に配置するとクリックスルー率が最も高くなるのでしょうか。赤いフォントと黄色のフォントのどちらを使用する方が良いのでしょうか。Microsoft YaHei と他のフォントのどちらを使用する方が良いのでしょうか。これらすべての結果を得るには、大量のデータテストが必要です。専門家の中には、こうしたテストを1週間のテストサイクルで実施し、クリック単価を0.2元まで下げる人もいます。これは根拠のない話ではありません。さらに、一部のカテゴリーでは、シナリオベースの設計を通じて素材を設計し、潜在的な購入者をその状況に引き込むことで、良い結果を達成することもできます。具体的な結果はカテゴリーによって異なります。

3 番目のステップは入札を調整することです。入札もクリック単価を下げるために非常に重要です。入札額が高すぎると無駄が生じ、入札額が低すぎるとトラフィックを獲得できなくなります。したがって、各ポジションに対してどのような状況でどのような入札が最も合理的であるかを多面的にテストする必要があります。例えば、728*90の位置で、500元の計画を立てて予算をすべて使い切る場合、基本的に関心ポイントの1000倍のプレミアムは3元です。最も適切な入札額がいくらであるかを知りたい場合は、分析を通じて調べることができます。たとえば、キャンペーンが 10 時間続き、予定予算が 500 元であるが、2 時間後にコストが 80 元未満になった場合は、プレミアムを増やす必要があります。コストがちょうど100元であれば、この時点でプレミアムを徐々に下げてみることができます。トラフィックが安定して表示されれば、入札額を下げる余地がまだあることを意味します。そうでなければ、それは臨界点の入札です。もちろん、500 元プランの目標が 300 元を消費することだけであれば、入札戦略は異なります。予算が 500 元で、各プランが 100 元で、予算をすべて使い切ることが要件である場合、プラン間で競合が発生するため、入札は異なります。具体的な操作では、答えを見つけるために複数のテストが必要になります。

上記の 3 つのポイントが完璧に実行されれば、ダイヤモンド広告のクリックスルー率も非常に高くなり、ダイヤモンド広告の最初のレベルの作業が完了すると思います。

2 番目のレベルは ROI の向上に関するもので、これについては次の記事で紹介しますので、お楽しみに。

この記事は元々（レーザー切断機：http://www.laser568.com/）からのものです。転載の際は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

原題: ダイヤモンド展最大の問題を克服する方法 - クリックコスト

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