簡単な分析: 店舗デザインにおけるビジュアルマーケティング戦略

インターネットでは、顧客は主にストアページの表示と自身の想像力によって商品や店舗を理解し、最終的に注文するかどうかを決定するため、ストアページの視覚的な表示は特に重要です。アパレル業界のSeptwolvesやHandu Yishe、化粧品業界のYu Nifangなど、Taobaoでのビジュアルマーケティングの成功事例は数多くあります。

ページのプレゼンテーションが優れていると、ブランドイメージが向上し、顧客の購買意欲を刺激できますが、悪いページでは、顧客がためらうことなくページを閉じてしまい、顧客を失うことになります。ここでは、ストア ページのデザインとマッチングを使用して、ビジュアル マーケティングの役割と、ページをマッチングする際に注意する必要があるいくつかのことを説明します。

人間の視覚習慣に基づくと、店舗のホームページを開くと、人々の目はまず店舗看板の下のポスター画像に留まり、この画像を見た後、顧客は1〜2秒以内に読み続けるか、ページを閉じて立ち去るかを決定できます。このとき、顧客が店に留まるか去るかを決める重要な要素は、色の組み合わせと店全体のスタイルです。人間は色に対して非常に敏感で、色は人間の視覚の誘導役割の90％を占めています。合理的な色の組み合わせは人々に快適さを感じさせ、店のブランドや商品に共感させますが、乱雑な色は顧客に嫌悪感を与えます。したがって、色は非常に重要な要素であり、色と商品のマッチングに注意を払う必要があります。

では、どのような色の組み合わせが合理的でしょうか？まず、商品やスタイルに基づいてメインカラースキームを特定する必要があります。たとえば、韓国の女性服は、かわいくて暖かい色を選ぶ必要がありますが、他のヨーロッパやアメリカの色は、メインカラーを中心に組み合わせて装飾します。メインカラーは、その類似色と隣接色を含めて約 80% を占め、その他のマッチングカラーは 20% を占めます。マッチングカラーは、メインカラーと一定のマッチング関係を持っている必要があります。通常、マッチングにはメインカラーの対照的な色を使用しないでください。研究によると、写真に 3 色以上使われていると、雑然とした印象を与えるそうです。ここでは多くの店主が間違いを犯しています。色が濃すぎる、メインカラーが目立たない、さらには強いコントラストの色を多用しているなどです。顧客はそのようなページを前にすると不快に感じ、当然読み続ける忍耐力はなくなります。

商品のラベルには、商品のプロモーション情報、新製品、人気商品などを強調するために、対照的な色がよく使用されます。このとき、対照的な色を使用すると、非常に良い効果が得られます。ただし、注意しなければならないのは、ラベルにあまりにも多くの情報を書き込むことはタブーであるということです。通常、ラベルに必要な情報は1種類だけで、多くても2種類です。3種類を超える情報がある場合、顧客は何を強調したいのかわからない可能性があり、ラベルは望ましい効果を達成しません。

もう一つの問題は、商品のスタイルを合わせることです。例えば、韓国風の婦人服は欧米風のモデルを使うことができません。欧米風の婦人服の場合、オンラインストアはあまり可愛く装飾すべきではありません。そうでないと、外国人が衣装を着ているような印象を与えてしまい、場違いに見えます。写真上の文字の表現方法も重視する必要があります。フォントは店舗のスタイルに合わせる必要があります。たとえば、韓国の婦人服はかわいいフォントを使用し、欧米風の服はよりハードなフォントを選択できます。フォントの色も色合わせに考慮する必要があります。実際、文字を一種の画像と見なし、画像として扱うことができます。

ここまでで、皆さんは全体的な色彩とスタイルについてある程度理解できたと思います。次は、ホームページの構造について理解を深めていきましょう。タオバオの調査レポートによると、店舗のホームページで最もクリック率が高いのは、ホームページポスターの下の領域です。マウスホイールをページ上でドラッグすると、各画面のクリック率は平均10％減少します。したがって、私たちはこの「ゴールデンポジション」をうまく活用しなければなりません。各店主は自分の店の状況に応じて、この位置に異なるタイプの写真を配置できます。たとえば、店舗が大規模なセールを行っている場合は、ここにプロモーション広告やプロモーション商品を配置できます。また、店舗が特定のアクティビティを行っていて大量のトラフィックを獲得している場合は、店舗の商品カテゴリをこの位置に配置して、トラフィックをより適切なページに誘導できます。あるいは、独自の主力商品を配置してトラフィックをメイン商品ページに誘導し、この商品の取引を促進することもできます。

秀飛旗艦店の成功したデザイン事例をいくつか見てみましょう（下図：中国のバレンタインデーのページデザイン）。

写真からわかるように、中国のバレンタインデーのために、秀飛は赤い**製品を選んでイベントイメージポスターを作りました。全体のスタイルは主に赤で、色の組み合わせがちょうどよく、色の変化は自然で、赤いバラを素材として選び、中国のバレンタインデーのテーマに応えました。ブランドイメージを強調するために、「紙を破る」というもう一つのクリエイティブなプレゼンテーション手法が使用されています。これらの要素は、購入者の注目を集め、良いブランドイメージを心に残し、顧客が引き続き見たいという興味を抱かせることができます。

ホームページの構造において、クリック率の高い「ゴールデンポジション」に商品カテゴリーを配置することで、トラフィックをより正確な場所に誘導し、さまざまなニーズを持つ顧客を自分のニーズに応じて希望するページに誘導し、より正確に顧客の消費を誘導して最終取引を達成できるようにします。また、店舗の商品カテゴリーの下にある広告画像は、消費者に店舗の主力商品を理解させるものです。そのため、誰かが必要性や好奇心からクリックした場合、クリックした限り、その商品が販売または収集される可能性があり、顧客が再び購入するために戻ってくる可能性がさらに高まります。したがって、この場所にメイン商品を配置すると、より多くの取引を促進できるだけでなく、潜在的顧客を効果的に獲得することもできます。全体的に、上記のデータが示すように、秀飛の七夕イベントのビジュアルマーケティング戦略は比較的明確で合理的です。

データから、8月7日にページが更新されて以来、店舗のさまざまな値が大幅に向上したことは簡単にわかります。もちろん、これらの値は当時のページプロモーション活動と密接に関係していますが、リピート率と平均訪問深度という2つの指標はすでに新しいページがもたらした効果を表現しています。

秀飛の主力商品「7点セットのサンデーパンツ」の直通電車広告写真も見てみましょう。写真の第一印象もとても心地よく、色使いもとても良く、トランジションも自然で唐突ではなく、モデルの配置もとても美しいです。一般的に言えば、直通電車写真では7種類の異なる色の商品を雑然とせずに並べるのは難しいですが、この写真はそれを実現しました。価格情報やイベントの迫力もきちんと表現されており、文字とモデルの写真自体もちょうどいいです。直通電車の修正写真のクリック率は下着業界ではまだ比較的高いです。

秀飛が新たに発売した保温下着のショーウィンドウは、サンデーパンツと似たモデル配置を採用しています。背景はすべて白で、さまざまな色のボディシェイプ保温スーツをよりよく見せています。モデルの動きは丁寧に配置されています。モデルの視線は真ん中に集中しており、真ん中から両側にかけてのモデルの高さは三角形に減少するように調整されており、視覚的に見下ろしているような感覚を与え、下半身と足の姿勢は比較的均一です。そのため、このショーウィンドウの全体的な視覚効果も非常に良く、シンプルですが単純ではなく、保温下着の需要があるバイヤーのクリック意欲を引き付けるのに十分です。そのため、ウィンドウディスプレイの写真を作成する際には、写真の色やスタイルなどの要素を考慮する必要があります。この記事は、もともと XueTao.com http://www.xuetaola.com/archives/10399.html から寄稿されたものです。転載の際は、著者の著作権情報を明記してください。ありがとうございます!

原題: 簡潔な分析: 店舗デザインにおけるビジュアルマーケティング戦略

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