美団と大衆点評のマーケティング戦略の類似点と相違点に関する2つの分析ポイント

原題: Meituan と Dianping のマーケティング戦略の類似点と相違点に関する 2 つの分析: 両社ともなぜビル広告を選択するのか?主要都市が異なるのはなぜですか?

[IT Times Weekly 編集者注] 数少ない大手共同購入サイトとして、Meituan と Dianping は最近、マーケティング戦略で互いに競い合っている。美団と大衆点評はそれぞれアリババとテンセントが所有しているが、この2つの共同購入サイトは独立して株式を公開することを積極的に計画している。ユーザー獲得のためにマーケティング戦争を仕掛けるのは当たり前のことになっていますが、両者の最近のマーケティング戦略を見ると、類似点と相違点の両方が見られます。この記事の著者は、2 つのマーケティング戦略の類似点と相違点について徹底的な分析を行っています。

Ku6.com の創設者である Li Shanyou 氏がかつてこう言っていたのを覚えています。「インターネット起業家は叫ぶと同時に走らなければなりません。叫ぶことは走ることよりも重要なことがあるのです。」

この言葉は、ほとんどの人が知っていると思いますし、多くの起業家も実践しています。例えば、電子商取引分野のJumeiとLefeng、女性向けアプリ分野のMayuとDayima、グループ購入分野のMeituanとDianping...彼らは皆、これをよく知っています。

今日は、「千集団戦争」で生き残った2つの人気「プレイヤー」、美団と大衆点評について、彼らがどのように宣伝したかを見てみましょう。

数日前、私はサークル内の友人と雑談していたのですが、彼は非常に興味深い現象を話していました。MeituanとDianpingは最近、Focus Mediaにビル広告を掲載しました。Meituanは主に1級都市と2級都市に広告を掲載し、Dianpingは主に3級都市と4級都市に焦点を当てていました。明らかに、二人は新たな戦いと叫びのラウンドに突入した。

しかし、皆さんは気づいているでしょうか、生活に密着した共同購入サイトとして、彼らはテレビやラジオなどのマスチャンネルを選ばず、ターゲットを絞った建物広告を戦場に選び、戦略も大きく異なっています。美団は一級都市と二級都市に焦点を合わせており、その広告「美団一回、集団一回」は明らかに新鮮で芸術的である。一方、大衆点評は三級都市と四級都市に焦点を合わせており、その広告「五元の幸福とは何か」はシンプルで直接的かつ現実的である。

DianpingとMeituanのマーケティング戦争の背後には、明らかに根深い戦略と論理があります。セグメント化された視聴者と異なる都市を広告に選択したことは、両者の対立の現状を反映しています。

最初の質問：なぜ美団と大衆点評はフォーカスメディアのビル広告を戦場に選んだのか？

2つの次元から説明できると思います。

1. 情報伝達モードの必要性

周知のとおり、美団と大衆点評はどちらも典型的なO2Oの代表であり、オンラインとオフラインの消費者を結びつけることは彼らの重要なビジネス形態であり、ユーザーが情報を取得して変換するための基本的な経路でもあります。したがって、オンラインとオフラインで正確なユーザーを探すことは、彼らにとって非常に重要になります。

しかし、消費者が情報を入手する方法という観点から見ると、簡単に言えば能動的と受動的の2種類があります。能動的とは、この人がどのように情報を取得するかを指し、受動的とは、この人の生活空間が何であるかを指します。消費者を捉えるには、左側では消費者が情報を取得する手段を捉える方法、右側では消費者にとって最も重要な生活空間を捉える方法を検討します。二人が両側から攻撃してきたら、この人が逃げられるはずがない。

現在、ソーシャルメディアに代表される情報プラットフォームは明らかに消費者が積極的に情報を入手する主な手段となっており、フォーカスライフサークルに代表されるメディアチャンネルは後者である。 O2Oモデルの典型的な企業であるMeituanとDianpingは、消費者を獲得したいのであれば、必然的にオンラインとオフラインのマーケティングプロモーションを組み合わせる必要があります。

2. ユーザー獲得競争の主要チャネル

Meituan と Dianping はどちらも地元の生活サービスに重点を置いており、食品、飲料、娯楽などの消費者情報を提供しています。利用者は対象ビルの人口と重なる部分が多く、年齢層は20～45歳に集中しています。主に都市部のホワイトカラー、オフィスワーカー、ビジネスエリートといった質の高い消費者です。

さらに、テレビメディアの視聴率は低下し続けており、動画サイトで宣伝されているマイクロフィルムの人気はますます低下し、情報の洪水に埋もれつつあります。しかし、フォーカス メディアのビル広告は強制的なプッシュであるため、異なります。それは、人々の退屈な時間帯と断片化された自由時間を捉えています。エレベーターを待っている間にビルの広告を見るのは、恥ずかしさを避け、退屈を解消する最良の方法だからです。

したがって、ゴールデンタイム（通勤時間）に潜在的な消費者に広告コンテンツをプッシュすることができれば、ハンティング効果は当然明らかになります。

2 番目の質問は、なぜ Meituan は 1 級都市と 2 級都市に焦点を当てているのに対し、Dianping は 3 級都市と 4 級都市に焦点を当てているのかということです。

この疑問に対する答えは、両社の異なる発展の道筋と遺伝子を見ることで得られると思います。

Dianping は 10 年間の発展により、生活サービス分野での地位と境界を確立し、特に一級都市と二級都市で揺るぎない地位と評判を築いてきました。成長著しいMeituan.comは、設立以来、取引高の年間成長率300％を維持しており、三線都市、四線都市の「拠点」は至る所で開花し、外界に止められない印象を与えている。

このため、両社の企業文化にもそれに応じた違いが生じています。 Yiou.comの創始者、黄元普氏はかつてこう書いている。「普兄は、大衆点評と美団の多くの従業員と接してきました。大衆点評の従業員は芸術的で小市民ですが、美団の従業員はより活発で勤勉です。大衆点評の本社は上海にあり、闘争的な雰囲気はより弱いです。聞いたところによると、経営陣は狼文化を推進し始め、従業員の起業家精神を喚起しようとしています。美団の本社は北京にあり、危機感はより強く、望京に2つのビルを借りて、急速に大企業への方向に向かっています。」

明らかに、両社が自らの強みと弱みをよく認識しているからこそ、新たな攻勢と異なる戦略を開始したのだ。 Dianpingにとって、WeChatの力を借りてトラフィックを獲得した後、3、4次市場の積極的な拡大は最優先事項になりました。Meituanはどうでしょうか？「田舎から都市を包囲」し、1、2次都市の人口に浸透して収穫する必要があります。

「走る」と「叫ぶ」、美団と大衆点評はともに「千群」の中で最高だ！

【IT Times Weekly編集部注】美団と大衆点評について言えば、両者の立場は依然として異なっている。結局のところ、大衆点評はWeChatというO2Oの入り口でトラフィックを誘導している。アリババは美団の株式を10％以上所有しているが、美団はアリババからあまり好かれていない。これは、アリババがO2Oマーケティングで何度も美団をスキップしているという事実からもわかる。理由の一つは、美団の王興最高経営責任者（CEO）が買収されることを望まず、将来的には独立して上場したいと繰り返し表明していることだろう。記事で言及されている美団の従業員たちはさらに活気づいているが、それはまさに美団全体が上場に向けて積極的に計画を立てているからだ。

鹿嶺子村、WeChatパブリックアカウント：Shuke（ID：shukewenzhai）は、マーケティング観察と広報思考に重点を置いています。

原題: 美団と大衆点評のマーケティング戦略の類似点と相違点に関する2つの分析

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