ジャン・ワン3の継続的な成功から生まれた新しいマーケティングアイデア

5月22日、タッチテクノロジーのCEOである陳浩志氏は、「いつでも軌道に戻れるよう準備を整えている」と述べ、タッチテクノロジーの米国でのIPOを延期すると発表した。『Fishing Master』で名声を博したこのモバイルゲーム会社の発展の見通しは、想像ほど楽観的ではない。この点について、シャオ・チエンはため息をつくしかなかった。「お金を燃やすゲーム会社にとって、ゲームの人気を長期間維持するのは本当に簡単なことではありません。」

ここ数年、モバイルインターネットの急速な発展に伴い、モバイルゲームは理想的な夫を見つけたようで、ゲーム業界で発言し始めました。一時期、モバイルゲームがPCゲームやウェブゲームよりも大きな市場シェアを占め、さらにはPCゲームを駆逐すべきだという声が絶えずありました。将来的には、PC ゲームが少数の人々にとって本当に趣味になるかもしれませんが、少なくとも現時点では、そのような見方は現実的ではありません。

私のいとこが2009年にSwordsman Onlineをプレイし始めたとき、私はただの傍観者でした。3年後、私はテレビシリーズ「Swordsman Online: Cangjian Villa」を見ました。現在2014年、Jianxia 3がパブリックベータ版で数年間使用されていたとき、Xiao Qianはスキルを向上させる必要があると感じ、あらゆる業界のデータレポートを読んで学びました。実際、PCゲーム市場レポートではJianxia 3が依然として非常に強力であることがわかりました。

発売から5年近く経ち、「剣豪オンライン」三部作の最後を飾る「剣豪3」は、今もなお発展を続けています。このような活力は、他のモバイルゲームには見られません。

ゲーム作業委員会とCNG中国新ゲーム研究が共同で発表した「2013年中国ゲーム産業レポート」によると、中国のクライアントベースのオンラインゲーム市場シェアは2013年に64.5％となり、前年比10.4ポイント減少し、過去3年間では17.7ポイントの継続的な減少となった。以前、Analysys International によれば、中国の PC ゲーム市場は 2012 年第 3 四半期に停滞し、わずか 2% の増加にとどまった。 PC ゲームは規模が大きく、ますます厳しくなる市場環境の中で、市場成長の鈍化、収益シェアの低下、変革の遅れという 3 つの主な要因の影響を受けていることは明らかです。これが、モバイル ゲームが弱点を突かれた後も PC ゲームが抵抗できない主な理由の 1 つです。

全体的に弱い環境下でも、『Jian Wang 3』は市場トレンドに逆らって11四半期連続で成長し、Kingsoftのゲーム収益の大きな割合を占めています。筆者は、『Jian Wang 3』の成功には3つの重要な理由があると考えています。

まず、中国の三大武侠シリーズゲームである『剣仙伝』、『玄奘三蔵』、『剣士恋慕』シリーズの人気について。さまざまな理由から、最初の 2 社が制作したオンライン ゲームは、スタンドアロン ゲームがブームになったときには常に平凡な反応しか得られませんでした。Swordsman Love シリーズは 2003 年から 11 年の歴史があります。他の 2 つのオンライン ゲーム会社が市場でほとんど成果を上げていなかったとき、Swordsman Love はこの市場を獲得する強力な競争相手でした。

2つ目は、中国人に適したゲーム体験です。最も初期の国産PCゲーム市場には、Stone Age（日本）、Legend（韓国）、Miracle（韓国）、DNF（韓国）がありました。PCゲームの時代には、国産の重量級の製品が少なかったため、一部のユーザー体験は私たちには適応していませんでした。しかし、Swordsman Loveはシリーズをベースに設計されており、中国人向けにカスタマイズされたオンラインゲームです。バージョンを重ねるごとに、中国人の好みにもっと合った中国武術を作っていきます。

3つ目は、さまざまな革新的なマーケティング手法です。テレビシリーズ「剣客の恋」の撮影では、実際の人物を使ってプレイヤーの心の中の「剣客の恋」のイメージを解釈しました。最近ではフォーカスメディアと協力して、フォーカスライフサークル+ソーシャルメディアの組み合わせのマーケティング手法を実行し、オンラインの話題を盛り上げることから始め、メディアの特性とスクエア効果を強調し、主流の消費者グループを獲得しました。フォーカスライフサークルメディアの受動的な強制とソーシャルメディアの能動的な獲得モードを組み合わせることで、効果的にターゲットユーザーを獲得できます。

Focus Life Circle + ソーシャルメディアのマーケティングの組み合わせについては、熟考する価値があると思います。集中型ライフスタイルサークルメディアは、受動的、強制的、そして正確であることが特徴です。ソーシャルメディアは、その高いカバー率と比較的低い情報干渉能力により、2億の都市部の主流消費者の生活空間に効果的に侵入することができます。ソーシャルメディアが示す断片化、多様性、独自のメディア特性、正方形効果は、ソーシャルメディアに対する良質な補完を形成します。テレビや印刷メディアの影響力が低下し、費用対効果が低下している時代に、このような組み合わせを選択することは賢明な動きです。

現在の状況を見ると、端末ゲームの全体的な市場発展は鈍化し、マーケティングの突破口は皆の注目の的となっている。Jian Wang 3のニッチライフサークル+ソーシャルメディアの組み合わせマーケティングは、必ずしもうまく再現できるとは限りませんが、新しいマーケティングのアイデアを探している多くの製品に参考になることができます。

著者: Xiaoqian、インターネット観察者、Weibo: @小莫谦、WeChat: net1996。

オリジナルリンク: http://tuhaonet.com/keji/internet/chuantong/6419.html

原題: 江王3の継続的な成功から生まれた新しいマーケティングアイデア

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