遂寧の人々が探求した6つのビジネス戦略と9つの信条

1. 勇敢に前進する――市場で足場を築く方法

市場は企業が足がかりを築き、奮闘する戦場です。中小企業が生き残り、成長できるかどうかは、市場戦略が成功しているかどうかにかかっています。市場開発には、企業がビジネスチャンスや市場を発見し、さらには需要を創出することで市場を創造する能力が求められます。また、競争上の優位性を確保するには、市場獲得が迅速でなければなりません。さらに、健全な競争と企業の持続可能な発展のための市場空間を獲得するために、市場競争では協力と競争の組み合わせを維持する必要があります。

2. 創造性は金なり――顧客に愛される製品を作るには

平凡な製品しかないが、飽和した市場はない。クリエイティブな製品の場合、市場の飽和度は常に空白です。製品の創造性はどこから生まれるのでしょうか? それは顧客の需要です。人々のニーズは常に変化し、向上しています。「人々のニーズをよりよく満たす」という目標が維持される限り、製品のイノベーションは非常に必要であり、実行しなければならないものです。

3. 内部管理の進め方

健康な人は健康な臓器を持ち、それぞれの健康な臓器は健全な身体機能を持っています。無駄のない中小企業でも同じことが言えます。人は働くとき、一時的な体力だけではなく、長生きできるように長期的な体力の健康も考慮しなければなりません。企業も例外ではありません。したがって、健全なシステム、効果的な組織、迅速かつ活発な生産およびサービスプロセスを備えることが、企業の長期的な健全性を決定します。

4. 時代の流れに遅れない――企業の競争力を高めるには

ビジネスでは、商品やサービスだけでなく、ビジネスそのものやマーケティング担当者も扱います。企業は人材本位であり、まずは自らの競争力を確保し、業務において競合他社と競争できる強さを持たなければなりません。一方、顧客は通常、商品を選択したりサービスを受ける前に、販売担当者やサービス担当者を選びます。したがって、自分自身を向上させ、良いイメージを維持する方法は、すべての起業家やマーケティング担当者にとって必須のコースです。

5. 人間中心---顧客に好印象を与える方法

顧客の心に触れることはマーケティングにおいて最も重要なステップです。顧客は感情的な人間なので、彼らの感情が商品の売上を直接左右します。顧客に製品に対して好感を持ってもらうためには、感情、価値観、あるいは単に顧客の幻想を通じて、顧客と事業者と製品の間に同一性を作り出すことが必要です。顧客の心に触れることは、企業にとって新たな世界を切り拓くことになるでしょう。

6. 石を金に変える---商品を宣伝する方法

製品の創造性だけでなく、マーケティング行動自体にも計画が必要です。プロモーション活動の効果は、投資額や規模の大小ではなく、顧客を引き付けられるかどうかで決まります。顧客心理をしっかり把握していれば、商品を巡る小さな行動がマーケティングに大きな影響を与えることもあります。

成功する販売の 9 つの原則:

1. お金は内部の人間によって作られる - 世の中に売れない商品は存在しない。あるのは商品を売ることができない人々だけだ。

2. 何かをしたい人はいつも方法を探し、何かをしたくない人はいつも言い訳を探しています。世の中には通れない道はなく、方法を考えられない人がいるだけです。

3. 販売者は顧客と価格について議論するのではなく、価値について話し合う必要があります。

4. 目標を持って出かけ、結果を持って戻ってきてください。成功はスピードではなく方法によるものです。

5. 間違った顧客は存在せず、不十分なサービスがあるだけです。

6. マーケティング担当者の職業的信念: 他者からの拒絶を受け入れることは、職業的ライフスタイルとみなされるべきです。

7. お客様は私たちの店に来られます。私たちは彼らの心に入り込む必要があります。古いお客様には誠実に、新しいお客様には熱心に、急いでいるお客様には迅速に、大口のお客様には味を、小口のお客様には利益をあげなければなりません。

8. 顧客が必要としているのは製品ではなく、ソリューションのセットです。何を売るかは重要ではなく、どのように売るかが重要です。

9. 顧客はあなたが何を売っているかには関心がなく、彼らが何を望んでいるかだけを気にします。最良の製品というものは存在せず、最も適した製品だけが存在します。