実践的な共有: 企業ウェブサイトを運営するために必要な 7 つのステップとは

インターネットが私たちの生活に深く浸透するにつれて、インターネットが変えることができる領域はますます広がっています。一般人の日常生活だけでなく、伝統的な産業の発展もインターネットに依存しており、その中でも中小企業はインターネットの最も熱心な支持者です。結局のところ、私たちにはそれほど強力なリソースやチャネルがなく、できるだけ早くインターネット プラットフォームに頼ることでのみ、独自の拡大を実現できます。そして、インターネット プラットフォームは確かに私たちに十分な利益をもたらすことができます。

企業イメージの確立

当社にとって、販売する低価格帯の製品は自社製品であり、高価格帯の製品は企業イメージを宣伝するためのものです。インターネットには国境も地方の区別もありません。24時間オンライン、低コスト、ターゲット設定が明確、検索エンジンから継続的に無料トラフィックを獲得できます。中小企業の発展に不可欠です。このとき、企業がインターネットを利用して良好な企業イメージを確立し、この優れたプラットフォームを通じて製品やサービスを宣伝することができれば、得られる認知度はオフラインでの注文よりもはるかに高くなるでしょう。

企業予算を削減する

企業がもっと注目を集めたいなら、広告を出すしかありません。しかし、一般企業が主流メディアに広告を出すのは困難です。何しろ価格が高すぎるからです。また、ポジショニングが高すぎると、実際の顧客転換にはつながりません。インターネットは違います。一般的に、企業のウェブサイトを構築するには、ウェブサイト構築費、ドメイン名費、ホスティング費を支払うだけで済みます。ウェブサイトが構築されると、それは長期的かつ無制限のプロモーションプラットフォームになります。プロモーションがうまく行われれば、通常の広告よりも効果が確実に高まります。結局のところ、通常の広告を通じてパンチングマシンに注目する人はほとんどいませんが、実際にオンラインでパンチングマシンを検索する人は潜在的な実際の購入者です。

企業価値の形成

バイラルマーケティング、ソフトテキストマーケティング、口コミマーケティングなど、インターネットでは実現できないものはどれでしょうか？したがって、インターネットは私たちが自社の企業価値を形成するのに最適な場所です。一連のマーケティング施策を通じて、Xiaomiのようにブランド価値を最前線のユーザーの心に簡単に浸透させ、早期に忠実な顧客を育成することができます。

潜在顧客を引き付ける

これが、誰もがオンライン プラットフォームを好む最も重要な理由だと思います。結局のところ、オフラインでのやり取りは範囲が狭く、営業マンが何回出張しても、短期間で中国全土をカバーすることは不可能です。しかし、インターネットは違います。私たちが注文を探しているだけでなく、顧客も私たちを探しています。さらに重要なのは、ユーザーはマウスをクリックするだけで企業の製品やサービスについて詳しく知ることができるため、理解にかかるコストが大幅に削減され、企業と顧客の距離がさらに縮まり、取引が成功する可能性が大幅に高まります。

前述の通り、インターネットは企業のWebサイトに多くのチャンスをもたらします。では、Webサイトの構築プロセスにおいて、運用にはどの程度のステップを踏むべきなのでしょうか。

ステップ1: 競争環境分析

自分自身と敵を知れば、百戦しても負けることはないだろう。孫子の兵法の真実はビジネスの世界にも当てはまります。オンラインの世界の広大さにより、マーケティング形式は常に変化しています。ある瞬間に良いアイデアが次の瞬間には当てはまらないこともあります。企業は、新たな環境と新たな競争相手に直面して、自社の事業環境を再検討し、既存のマーケティング計画の実現可能性を見直し、企業の電子商取引の目標、戦略、業績評価指標などを再検討する必要があります。現在の発展環境を十分に理解し、不当に利用されないようにする必要があります。

ステップ2: マーケティング戦略の計画

企業は開発環境を慎重に分析・まとめた上で、関連するマーケティング計画を迅速に策定する必要があります。結局、時間は誰も待ってくれません。絶えず変化する市場チャンスは、ちょっとした不注意で遅れてしまう可能性があります。良いホットスポットは常につかの間のものであるため、企業の関係者は、市場細分化戦略、ターゲット市場戦略、差別化戦略、市場ポジショニング戦略、ウェブサイトポジショニング戦略などの関連戦略の計画を完了する必要があります。

ステップ3: 販売目標を設定する

目標は、誰にとっても十分なモチベーションをもたらします。計画スキームが決定された後、市場業界に応じて達成可能な販売目標を設定する必要があります。この目標は、3 つの部分に分割する必要があります。1 つ目は、完了する必要があるハード タスク、2 つ目は、必要な作業量、3 つ目は、完了する期限、です。もちろん、目標を達成する過程では、市場シェアの拡大、売上高または販売量の増加、コストの削減、ブランド目標の達成、サプライチェーン管理の改善など、いくつかの付加価値の投入にも注意を払う必要があり、これらはすべて目標達成の過程で解釈されるべきです。

ステップ4: ネットワークマーケティング戦略の記入

4P理論をご存知ですか？4Pマーケティング理論は、製品、価格、チャネル、プロモーションの4つの要素で構成されており、アメリカのマーケティング専門家マッカーシーが提唱した中核的なマーケティングシステムです。これは企業サイトの運営に大いに役立ちます。なぜなら、多くの企業は販売目標を設定した後、マーケティングの罠に陥りがちだからです。つまり、すべてを知っていて、すべてを理解していても、どこから始めればよいのか分からないのです。しかし、上記の4つのポイントによれば、企業サイトは製品の位置付け、市場細分化、市場差別化、顧客関係管理などにさらに力を入れなければなりません。たとえば、パンチングマシンは工場向けの機械製品であり、市場差別化は大きくありません。顧客間の注文のほとんどは、製品自体の耐用年数と価格に依存します。したがって、マーケティングを行う際、企業はこれら2つの利点に細心の注意を払う必要があります。

ステップ5: 行動を起こす

考えるよりも行動する方が良い。どんなに良いアイデアでも、実行されなければ単なる話に終わってしまう。さらに、実際の運用を通じて素晴らしいアイデアが生まれることもあります。結局のところ、マーケティングミックスを最も効率的に組み合わせる方法、最も正確に広告を配置する場所、最も効果的なプロモーション活動などを知ることができるのは、実際の運用を通じてのみです。絶え間ない研鑽によってのみ、即戦力となる運用チームを構築することができます。

ステップ6: 企業予算と投資収益率の評価

あらゆる戦略計画の重要な部分は、期待される投資収益率を決定することです。企業は費用便益分析を通じて投資と収益を比較することで、投資収益率を計算できます。結局のところ、企業のウェブサイトであれ個人のウェブサイトであれ、収益を上げることがウェブサイトを構築する主な理由の 1 つになります。利益を上げるために損失を出すことは、ビジネスマンが持つべき価値観ではありません。しかし、オンライン販売では、オンラインで獲得した直接注文だけを見ることはできません。ブランド価値、つまりウェブサイトの認知度、ウェブサイトのステータス、ウェブサイトのトラフィックも、一定の投資収益率に変換する必要があります。

ステップ7: 結果をリアルタイムで追跡する

インターネット マーケティング プランが実施されたら、企業はプランが確実に成功するように頻繁に評価する必要があります。つまり、インターネット マーケティング担当者は、Web サイトを公開する前に適切な追跡システムを確立する必要があります。

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原題: 実践共有: 企業のウェブサイト運営に必要な 7 つのステップとは?

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