小紅書で有料知識をやっているのは誰ですか？

過去6年間、知識報酬に対する世論は「風が吹けば豚も飛べる」という神話の崩壊から落ち着きを取り戻しました。しかし、既存のトラフィックと新しいトラフィックの間で知識の支払いの富の物語を書き続けるためのアイデアを見つける人々は常に存在します。

01 #小紅書の「知識ブロガー」はひっそりと儲けている？

周知のように、「草を植える」ことは小紅書の遺伝子に刻み込まれた属性である。また、検索ツールであったり、生活を共有するためのもう一つの「友達の輪」であったりするかもしれないが、それを知識への支払いと関連付ける人はほとんどいないだろう。

小紅書が「有料知識講座はすべて棚から撤去された」という噂を否定したことに対し、小紅書は有料知識講座は電子商取引モールでは販売できず、ブロガーの個人ページにある「コラム」商品で一律に販売されていると述べた。

実はこの「柱」こそが、小紅書における知識支払い機能なのです。有料知識のトレンドは以前からありましたが、Xiaohongshu がこのトレンドに乗ったのは昨年のことです。小紅書が知識支払い機能を正式に開始し、「コラム」と名付けたのは2021年12月になってからでした。

では、小紅書に関する知識に誰がお金を払うのでしょうか?

小紅書で最初の有料知識ブログライターの一人であると主張する「ママ・デイジー」は現在、小紅書で56万6000人のフォロワーを抱えている。彼によると、3か月以上のコース販売で、198元の「マインドマッピング」コースと98元の「億万長者ブロガー育成」コースを1,000部以上販売し、8万元以上を稼いだという。

彼女の「コラム」では、この2つのコースは現在も販売されており、以前と比べて売上が1000以上増加しているという。「Modou Mom Daisy」の毎日の動画コンテンツから判断すると、収益化やフォロワーの増加など、特定のグループの人々を引き付けるための実用的な情報を共有することがほとんどです。

Xiaohongshu の有料ナレッジブロガーのほとんどは、公式のサポートを受けています。小紅書の有料知識機能が初めて開始されたとき、ブロガーの「芥末婉婉」が公式からこの機能の宣伝に招待されたが、「芥末万婉」の現在のファン数はわずか81,000人である。

彼女が開設した「コラム」によると、「賈墨万万」の絵画講座の売り上げはそれほど楽観的ではないという。最も売れている講座は1回40元の「敦煌シリーズ」で、1人だけで購入する講座もある。「佳墨万万」の有料コラム講座の収入は合計で3万3000元余りに過ぎない。

ブロガーの「孫暁陽」はかつてアーティストエージェントとして働いており、彼の動画のほとんどはアーティストの仕事や生活に関連した内容を共有しています。ブロガーの「孫暁陽」氏はかつてEntertainment Capital Theoryのインタビューで、小紅書をコンテンツ配信プラットフォームとしてのみ使用していたが、以前立ち上げた有料コースがユーザーの間で予想外に人気があったと明かした。

49元のコースは初日に5万元近く売れた。その後、価格は79元に変更され、累計売上高は20万～25万元となった。同時に、多くの小紅書ブロガーが高額なコースを販売していると報告されたため、小紅書は同種の商品をすべて棚から撤去した。ブロガー「孫暁陽」の有料講座も棚から撤去され、現在彼の個人ホームページには有料コラムの痕跡は残っていない。

小紅書の知識支払いの波の中で、ある人は先に甘さを味わい、やがて撤退したが、ある人はそれに没頭し、長期的な発展を追求した。 Xiaohongshu の知識決済プラットフォームは、お金がどこにでもある急成長期をわずか 1 年で通過しましたが、残った人たちは今でもこの知識決済のケーキの一切れを狙っています。

02 #Xiaohongshu での知識の支払いはどのようになっていますか?

クエストモバイルが今年4月に発表したデータによると、小紅書の平均売上転換率は21.4%だったのに対し、抖音、快手、微博の転換率はそれぞれ8.1%、2.7%、9.1%だった。つまり、小紅書のユーザーは「お金を払う」ということに対してそれほど抵抗感がないのです。

「コラム」を開設している一部の小紅書ブロガーを観察することで、小紅書の知識ベースの有料コンテンツのより一般的なタイプを大まかにまとめると、次のようになります。

1. 職場でのスキル

イベント企画や運営管理から、マンツーマンの就職活動企画や個人のIP構築まで、このタイプの知識ブロガーは、ユーザーの「自分を向上させたい」「副業でお金を稼ぎたい」という欲求をしっかりと把握しています。

まず第一に、彼らは、長年特定の分野で働いたり、名門大学を卒業したりして、自分自身のペルソナを構築し、自分の知識の権威を強化するのが得意です。

次に、日々のコンテンツ共有を通じて自分の個人的なイメージを常に強化し、知識ブロガーとしての収入をユーザーとオープンに共有して、より多くのターゲットグループを引き付けます。

さらに、彼らは人気のあるノートの作成にも精通しています。カバーには動画コンテンツの要点がシンプルかつ明確に記載されており、ユーザーの「悩み」はすべてカバーに詰まっていると言えます。一連の複合パンチの後、魚は自然に捕まります。

2. ニッチな分野

文章を書くことはまだ収益化されていないと言う人もいますが、文章を書くことを教えることはまず収益化されるようになりました。外部から見ると、知識やスキルにお金を払うユーザーは、春に収穫を待つネギのように見えるかもしれませんが、それに対して喜んでお金を払う人が常にいることは否定できません。

小紅書では、多くのブロガーが自分のスキルを使って知識を変換しています。例えば、執筆ブロガーの「A Tang Annie」は、毎日インスピレーションを与えるストーリーをシェアしているだけだが、169元の「人気記事執筆者によるライブ授業」でも1万3000元以上を稼いでいる。

あなたのタイトルが十分に有名であれば、有料コラムからの収入はさらに大きくなります。ブロガーの個人プロフィールにある「音楽の呉先生」という身元紹介は、ユーザーに支払い意欲を起こさせるのに十分です。 1,298元の「編曲・創作クラス」と「即興伴奏クラス」は累計で10万元近い収入をもたらした。

3. KOLの個人的な意見

小紅書でカーボンニュートラルに関する知識をシェアしているブロガー「紫景丹昌」は、毎日投稿する動画の「いいね！」は数十個程度で、コメントも散発的に数件あるだけだが、2,998元の「カーボンニュートラルの根底にある論理の構築」コースは、これまでに10人が購入した。 300元近くする他のコースも何百人もの人が購入した。

実際、ブロガーの個人ホームページ上の有料コラム講座は、有料知識から得られる主な収入源ではありません。コメントでユーザーを独自のファングループに参加するよう誘導したり、プライベートトレーニングコースを開いたり、有料のコンサルティングを提供したりすることが彼らの目的です。わずか2万人のフォロワーを持つ教育ブロガー「Misfortune」は、かつて自身の「コラム」収入はわずか2万6000元だが、オフラインの教育商品を通じて7桁の収入を得ていることを明らかにした。

03 #まとめ

小紅書以前には、多多、知乎、ヒマラヤがそれぞれUGC、PGC、PUGCなどの知識生産モデルのリーダーとなっていた。ショート動画の波が押し寄せる中、Kuaishou、Douyin、Bilibiliなどのショート動画知識支払いサービスが新たな勢力として台頭している。

2019年、短編動画による教育が本格的に始まります。快手教育の「2019年教育エコシステムレポート」によると、2018年6月から2019年8月まで、快手教育の月間平均有料ユーザー数は前月比95％以上増加し、累計有料ユーザー数は160万人を超えた。その中で、94万7000人のファンを抱えるアンカー「数学と物理の先生」は、合計3万6000以上の教育コースを販売した。9元のコースの売上高は30万元を超えた。

ショートビデオプラットフォームの出現により、知識の支払い形式に新たな兆しが生まれ、これまでオーディオにお金を払っていたユーザーには新しい世界への扉が開かれました。しかし、爆発的な成長期は常に短命です。知識支払いのレッドオーシャン時代が過ぎ去り、販売不安の日常が破綻する中、遅れて市場に参入した小紅書が今後どのような知識支払い時代を迎えるかは、この業界の運命にかかっています。