李嘉奇のトラフィックのおかげで、華熙子はどのようにして有名になったのでしょうか?

「李嘉奇が華熙子を推した！」

3月6日夜23時29分、李佳琦の生放送室で、1753万人の視聴者を前に、口紅王はこの言葉を2度繰り返した。この時、彼は左手で胸を指さし、右手に華熙子の粉箱を持っていた。

約12分間の生放送で、李佳奇氏は自分と華希子さんは特別な友情関係にあると繰り返し述べた。

「昨年、私は華喜子のラブロックリップスティックの繰り返し磨きを監督しました。」

「今年のダブルイレブンでは、李佳琦と華希子が素晴らしい新製品をお届けします。」

「私の指導の下、李佳琦、華西子はどんどん良くなってます。」

華熙子の宣伝は一部の視聴者に不快感を与えた。一部の視聴者は華熙子の質について不満を述べるメッセージを残し、李佳琦は「いつも無意識に華熙子を褒め称えるべきではない」と示唆し、生放送室にいる29歳の李佳琦を「不安にさせた」。

5秒後、李佳琦はわずかに眉をひそめ、それから早口になって1753万人の視聴者にこう言った。「『華曦子』が良くないと言うのはやめてください。中国製品を愛するすべての女性にお勧めしたいだけです。」

この瞬間から、李佳奇は意図的に名前を変えました。その後の華熙子に関する生放送で、彼は華熙子について言及する際に、単に「私たち」という言葉を使用しました。

2019年9月28日に李佳琦が華西子の首席推薦責任者に就任して以来、彼の生放送室ではこのような光景が珍しくなくなった。李佳琦はどのブランドの腕時計に対しても、これまで一度も同じような好意を示したことがない。李佳琦の「国産品の誇り」「私の夢」「私のお気に入り」といった表現は、『華熙子』にのみ現れている。

李嘉奇のトラフィックの流入により、華西子は急速に成長しました。

2019年3月以前、華希子は天猫の売上高トップ20にほとんど入らないような新しい美容製品に過ぎませんでした。しかし、2019年3月に華希子のルースパウダーが李佳琦のライブ放送室に登場してから、華希子のトラフィックは急上昇しました。 16か月以内に、Huaxiziの売上は成長を続け、最終的には618ショッピングフェスティバル中にTmallのGMVで1位にランクされました。

華西子の高業績成長の背後には、李佳琦の熱狂が密接に続いている。

2018年、華西子のトラフィックの30％以上は、李佳奇のライブ放送ルームと李佳奇のDouyinアカウントから来ていました。ダブルイレブンなどの重要な期間中、李佳琦のライブ放送ルームが貢献したGMVは、華西子の総GMVの60％以上を占めました。

しかし、李嘉奇と結びつくことは決してただ飯というわけではない。

公開情報によると、2018年の初めから年末にかけて、李佳琦のスロット料金は10倍以上に増加した。業界関係者は、華西子と李佳奇の提携は一般的なアンカーリベートモデルとは異なると明らかにした。「華西子と李佳奇の提携モデルは、年間枠組み協定+非常に高い利益分配率と要約できます。天猫売上高トップ10ブランドの中で、これを行っているブランドは他にありません。」

「トラフィックによる利益の減少」が美容業界の悩みの種になりつつあることは注目に値する。

完美日記は3月11日、上場後初の財務報告を発表し、マーケティング費用は34億1000万元で総収入の65％を占めた。華西子が李佳琦に大きく依存しているという事実も業界関係者の間で疑念を呼んでいる。中には「華西子は李佳琦のために働いている」と示唆する者もいる。

「李佳奇の交通量を減らす」計画は華西子内でひっそりと開始された。

2018年3月から現在まで、華曦子は毎日「店内自主放送」を行っており、平均して1ヶ月あたり50回以上の自主放送を行っている。 Bilibiliでは、Nianhua XiziがコラボレーションしたUPホストの数は、過去3年間の3倍です。

しかし、これによって華溪子の李佳奇依存症が治ることはなかった。

2019年2月24日、李佳奇のライブ放送ルームはわずか10分で華希子に1967万元のGMVを寄付し、これは「3.8女性の日前売り」イベント全体で華希子の最大の販売源でもありました。

華西子にも、李佳琦の「特典」の有無で2つの形が見られた。同年1月の華西子天猫旗艦店の売上データを例にとると、李佳琦のライブ放送室に登場した商品の注文数は1万件を下回らないのに対し、李佳琦のライブ放送室に一度も登場したことのない商品の月間注文数は900件を下回っていた。

「初期の頃、華西子もライブストリーミングを模索する際にいくつかの回り道をしました。」3月22日、華西子CEOの華曼田氏は三聯とのインタビューで、最も初期の「回り道の時期」に華西子のライブストリーミングを再活性化させたのは李嘉奇氏だったと認めた。しかし今、李佳琦より10歳ほど年上のこの美容のベテランが考えなければならない新たな疑問は、李佳琦との深い結びつきが続くことで、華曦子がまた別の道を歩むことになるのではないかということだ。

1. 私はかつて李佳琦を懐かしんだ

李佳奇は華曼天の机上のプランAではない。

2017年3月に華西子が生まれたとき、李佳奇はまだ交通の中心地となっていなかった。当時、李佳琦はロレアル、タオバオ、美ONEが共同で創設した7人の「ネットセレブBA」のうちの1人だった。

2017年2月以前でさえ、李佳奇は淘宝網から公式トラフィックを受け取っていなかった。当時、市場には口紅界のナンバーワンスターはおらず、ただ「枠代」が3000元程度の小さなネットセレブがいただけだった。

華曼天のチームは2016年からライブ放送データとキャスター情報を継続的に収集してきた。2017年上半期までにファンが5万人に満たなかった李佳琦は、華曼天の「ネット有名人リスト」のトップ100にも入らなかった。

この時、国内の新たなビューティースターである完美日記の台頭は、華曼天にインスピレーションを与えた。小紅書のKOLやライブ放送の司会者に投資することで、新興ブランドは微博などのトラフィックセンターを迂回し、トップスターへの投資を減らすことができ、コストを削減し、トラフィック面で国際ブランドとの直接対決を避けることができる。

そこで、2017年9月、華希子は完美日記のモデルを模倣し始めました。3か月以内に、華希子は300人以上のネット有名人、中小のキャスター、KOL、UPホストを配置しました。華熙子は声を拡大するために「高尚な魔法の武器」さえも使用した。ライブストリーミングホストによっては、手数料率が60%～80%に達するところもあります。当時の平均手数料率がわずか 20% だった業界では、このような行為は非常に寛大に思えました。

李佳奇氏は2017年下半期の華西子のマーケティング活動にも参加した。しかし、2017年末までに、李佳琦のタオバオでのファン数は17万人未満だった。そのため、彼は華西子の主要投資対象にはならなかった。今年、李佳奇と華西子の協力は、双方向の微博投稿の転送に限られていた。

海外に多額の投資をし、高い手数料を提供する戦略は、華希子の台頭を促さなかった。

2017年11月11日、華西子のTmall GMVはTOP50にランクインしませんでした。 「私たちは2016年にライブストリーミングの重要性を認識しました。チームはライブストリーミングを最も重要なトラフィックソースと見なしていましたが、当初のアプローチは確かに満足のいくものではありませんでした。」華曼田氏は、適切な人物（李佳琦氏）を見つけることが華曼子のライブストリーミングにおける将来の成功の鍵であると語った。

しかし、最初に李嘉琦を見つけたのは華熙子ではなかった。

李佳琦氏の元勤務先であるロレアルは、李佳琦氏のトラフィック配当をテストするための試金石となっている。 2018年、李佳琦はロレアルのライブ放送を80回実施し、ロレアルに1000万元以上のGMVを直接貢献した。

李佳琦の商品販売能力が現れ始めているが、これに最初に気づいたのは華希子ではなく完美日記だった。 2018年上半期、完美日記の「データチーム」は李佳琦生放送室の活動とトラフィックの成長率の高さを発見した。2017年6月以来、李佳琦は365日間で385回の生放送を行った。タオバオのトラフィックサポートは、李佳琦の「毎日放送」 （タオバオの2018年の美容分野の男性キャスター支援計画）のトラフィックを活性化させ、そのため、2018年上半期、李佳琦生放送室の視聴者数は頻繁に5万人を超えた。

新しいトラフィックエンジンを逃さないために、Perfect DiaryはLi Jiaqiと協力する最初の国内ビューティーブランドの1つになりました。 2018年6月以降、完美日記の主要製品はすべて李佳琦のライブ放送室で視聴可能になった。しかし、完美日記は李佳琦だけに焦点を当てたことはない。初めてこの口紅王と仕事をしたとき、完美日記は常にファン数が同数いるキャスターやKOLを数人選んで同時に配信した。

しかし、李佳琦の魔法は依然として完ぺき日記に甘い果実をもたらした。2018年の双十一では、李佳琦とジャック・マーが口紅販売で激しい戦いを繰り広げ、口紅王を交通の中心にした。李佳琦に大きな賭けをした完美日記は、今年の独身の日に大きな成功を収め、初めて天猫で最も売れた国内美容ブランドとなった。

この『ダブルイレブン』の公演により、李佳琦は美容界で有名になった。この時になって初めて、李佳奇氏は華西子内で正式に「重要ターゲット」としてリストアップされた。華曼天をよく知る友人たちは、「李佳琦がジャック・マーを超えた」というニュースが華曼天に大きな衝撃を与えたと回想している。その情報を聞いた瞬間、華曼天は李佳琦と深く結びつくことを決意した。

2018年末、華曼天は友人を通じて李佳琦と正式に知り合った。

「華曼田は今回の会合に多大な努力を注いだ」李佳琦をよく知るキャスターは、2018年のダブルイレブン以降、李佳琦は交通の中心地となり、口紅王を訪ねるブランドが後を絶たないと明かした。上海美一本社では、李佳琦氏の同意を得た来訪者は約30分の「新製品説明時間」を得ることができ、約100人からなる製品選定チームが李佳琦氏の意思決定を支援する（美一は李佳琦氏の契約会社であり、現在、李佳琦氏の製品選定チームは約200人に拡大している） 。

彼を訪ねたブランドの中には、李佳琦との独占契約を結びたいと望むものが多かった。李佳琦氏が株主になれるよう、株式のかなりの部分を売却する用意のある国内ブランドもある。当時、美一と李佳琦自身もブランドとの新たな提携モデルを試みることを考えていた。美一の中核経営陣は「単に商品を売るだけでは佳琦の人気を無駄にしてしまう」と感じていた。

華喜子はこの時、李佳琦を訪れたブランドの一つとなった。李嘉奇を知る匿名の人物は、多くの人が一つの点を誤解していると明かした。「李嘉奇を選んだのは華熙子ではなく、李嘉奇が華熙子を選んだのだ。」

2. 李佳琦の依存症

「華曉子の今日の台頭は、李佳琦のトラフィックと絶対に切り離せない。華曼天は李佳琦に全力を尽くし、李佳琦は華曉子を失望させなかった」。美容業界の観察者であり、Women's Knife Skillsの創設者であるKe Rundongは、2019年の華曉子の台頭の核心的な理由は、李佳琦への大きな賭けであると考えています。

2018年に二人が出会ったとき、華曼田が持ってきた新製品提案に李佳琦の目は輝いた。それは中国の微細彫刻技術で作られた、120元以上の価格の中国伝統の口紅だった。

当時、李佳琦が協力を求めた国産の美容口紅は、一般的に30元から50元の価格で、デザインのほとんどは国際ブランドからインスピレーションを得たものだった。 「120元の中国風口紅」は李佳琦のデスクに珍しい客人となった。この値段はすでにメイベリンの一部の口紅製品と同程度だ。

「嘉奇は華曼天の演技に深く感銘を受けた」李嘉奇の友人は、2018年にダブルイレブンでジャック・マーを破ってから、口紅王の心境が実際に変わったと明かした。彼は初めて友人たちに自分の夢を語った。「李佳琦自身のブランドを作り、国際的なブランドになることです。」

これも空想ではありません。

李佳琦さんはかつて自分で口紅をデザインし、親しい友人にサンプルの製作を依頼したことがある。しかし、これは失敗だった。サンプルの口紅は李佳琦の手の中に1分以上留まった後、放り投げられた。

この事件の後、李佳琦の夢の説明は微妙に変化した。「国内ブランドを国際ブランドにする手助けをする。」

「陸羽とのデート」の中で、李佳奇はこの出会いを回想している。「2018年当時、華曼田はまだあまり知られていませんでした。華曼田と出会ったとき、私は二つの願いを言いました。一つは、できるだけ早く華曼田が中国でオフラインの旗艦店をオープンすること、そしてもう一つは、できるだけ早くシャンゼリゼ通りに華曼田をオープンすることです。」

「華曼天はマーケティングの専門家です。華熙子の野望と嘉琦の夢をうまく融合させ、もちろん実際のお金も分け合っていました。」李嘉琦の友人は、2018年末の華と李の状況の違いを指摘した。当時、李嘉琦はDouyinプラットフォームで2度目の上昇を終えたばかりだった。 2018年12月に短編動画を公開して以来、李佳奇のDouyinフォロワー数はすぐに1,400万人を超えた。これにより、李佳琦のトラフィック優位性がさらに強化されました。当時、李佳琦はビューティー界で唯一「生放送+Douyin」を通じてファンの総数が1500万人を超えた人物でした。

華曼天は華西子プロジェクトに21か月を費やしたが、結果は期待に応えられなかった。注目すべきは、華曼子が設立当初は資金調達を一切行わなかったことだ。華曼田の個人貯蓄と家族の支援が、この新しい国産品の基本的な原動力となった。

美容界の言い伝えによると、2018年末から2019年初頭にかけて、華曼天と李佳琦（そしてその背後にいる美ONE）は複数回の会議を通じて、今後の協力の基本枠組みに達した。それは、李佳琦が華曼子製品に深く関与することと、新たな利益分配モデルである。

「李佳奇と華西子の協力モデルは、ライブストリーミング販売の一般的なゲームプレイを打ち破ります。」Jingli Cultureの創設者であり、マーケティング分野の研究者であるエミリーは、 「李佳奇が販売する華西子製品ごとに、利益は彼のものになります。」と明らかにしました。

これは李嘉奇氏の共同協力モデルとは異なる。

2017年にライブストリーミング電子商取引業界に参入して以来、李佳奇の収入は主に「スロット料金+手数料」に基づいていました。スロット料金は、毎晩30以上の混合放送作品に対する「チケット代」と解釈できます。手数料リベートには 2 つのモードがあります。1 つは固定価格です。アンカーが商品をどれだけ販売しても、固定の「パフォーマンス料金」のみを受け取ります。大手アンカーは一般に、2 番目の手数料リベート モード、つまり売上の分配を好みます。ライブストリーミング販売の研究者であるFeng San氏は、かつてTaobaoライブストリーミングチームで働いていたことがある。彼によると、アンカーの一般的な手数料率は売上高の20％から40％の間だという。

新たな利益分配モデルのほかに、華曼天は李佳琦に素晴らしい「製品の声」を与えた。

華曦子のハートロックリップスティックが生産に入る前に、10人以上のプロジェクトチームがサンプルを持って米国にあるONE本社を訪問しました。 30分間の報告の後、李佳琦氏は、色が間違っている、プレス感が悪いなど、5、6個の問題を続けて指摘しました。最終的に、プロジェクトチームは李佳琦氏の意見を聞いて、サンプルを再生産しました。 2019年以来、制作前に李佳琦の意見を求めることは、両者の協力の重要な部分となっている。

美容業界の研究者である陸小路氏は、美容業界の人々はよく冗談で李佳琦さんを「華曦子の製品マネージャー」と呼んでいると語った。 「李佳奇氏には拒否権さえある。華希子氏の製品が気に入らなければ、単に宣伝を拒否するだけでいい。彼と華希子氏は共通の『アンカー雇用関係』にないからだ。」

利益分配モデルと製品に関する言説の力により、Li Jiaqi の Huaxizi に対する影響力はライブストリーミング アンカーやトラフィック所有者の境界を超え、Huaxizi 最大の広告プラットフォーム、最大の販売チャネル、最大のユーザー プールとなっています。

製品が生産に入る前に、Li Jiaqi は設計プロセスに深く関与し、Huaxizi のサンプルは Li Jiaqi の承認を得て初めて生産に入ることができます。製品の発売が近づくと、李佳琦は生放送室でウォーミングアップを行います。製品の研究開発に携わっているため、李佳琦は頻繁に製品の裏話を語ったり、DouyinやWeiboで「周辺資料」を公開したりします。製品が発売されると、李佳琦は最強のプロモーターとなり、華希子も李佳琦に特別な「福祉特典」を与える予定だ。これにより、徐々に華熙子のファンたちが李佳琦のライブ放送室に集まり、最終的には李佳琦を中心とした「華熙子交通サイクル」が形成された。

2019年4月に発売された華曦子の「華陰星空彫り口紅」は、両者の最も初期のコラボレーションの一つである。リップスティックが発売される前、李佳奇は生放送室で華西子工場を訪れた経験を語ったり、華西子がデザインのインスピレーションを見つけるのを手伝った経緯を説明したりして、頻繁にサスペンスを生み出していた。

この口紅が発売されてから、李佳琦のライブ放送室、Douyin、Weiboはほぼ華希子の「公式看板」となり、30日以上連続で李佳琦のライブ放送のたびにこの口紅を見ることができました。李佳琦は時々、生放送室でこの口紅のクーポンも配布します。

1か月間のトラフィック発酵を経て、2019年5月にこの口紅はTmallでヒット商品となった。「華希子マイクロ彫刻星空彫刻口紅」の月間売上高は594.8万元を超え、前月比165%増となった。Tmallのすべての口紅の中で、月間売上高の伸びが最も速い商品となった。

交通量のシフトにより、華西子は2019年にロケットのように急成長を遂げた。

今年のダブルイレブンの期間中、李佳奇は販売前の段階で「人生で学んだすべてのことを活かして、みんなに『華曦子』を披露する」と主張した。実は、李佳奇は9月から『華希子』の宣伝をしていた。彼はよくWeiboで『華希子』を直接宣伝したり、他の商品を生放送中に「偶然」『華希子』について言及したりしていた。

MACのリップスティックのライブ放送中に、MACは化粧ポーチをプレゼントしましたが、この化粧ポーチは少し小さくて、MACのアイブロウペンシルは入りませんでした。アシスタントがこの質問をすると、李佳琦はカメラに向かって真剣な表情でこう答えた。「華曦子のアイブロウペンシルはちょうどいいサイズです。」

李佳奇は集客に全力を尽くし、華西子を2019年の十一大イベントの勝者にした。十一大イベント当日、華西子のGMVは2億2000万元に達し、国内第2位の美容ブランドとなった。 Tmallのデータによると、双十一の頃、李佳琦のライブ放送ルームは華西子の総トラフィックの約80％を占め、取引量の64％以上は李佳琦のライブ放送ルームから発生しました。

3. 依存するのは簡単だが、抜け出すのは難しい

「李嘉奇華喜公司」が設立された当時、華喜子の李嘉奇への依存は頂点に達していた。

2019年のダブルイレブン以降、華熙子は李佳琦のライブ放送に継続的に参加した。年初、疫病の影響で引き起こされた「キャスターの降板の波」は、李佳奇へのトラフィックをさらに引き付けた。李佳奇は2月5日に真っ先に放送を再開し、再開当日に1482万回の視聴数を獲得したため、年初から急速にトラフィックの中心となった。

そのため、2月中旬から下旬にかけて、華西子は深刻な「交通異常」を示し、売上高の80％以上が天猫プラットフォーム上で完了し、天猫での売上高の40％以上が直接李佳琦のライブ放送室から来ていた。

しかし、これは華曼天が思い描いていた理想の「李嘉奇ユーザーマニュアル」ではない。

2019年、華曼天は華西子内で自身の考えを明確に表明した。重要な拠点で大ヒ​​ット商品を発売する際は、李佳琦を通じて素早くトラフィックを獲得する。人気が出たら、華西子はWeiboや小紅書での有名人の投資を通じてトラフィックをさらに活性化させ、最終的には中小KOLやKOCを通じて日常的に人気を維持する。

このトラフィックゲームプレイには、状況を開いた李佳琦+人気を醸成する有名人マトリックス+日常的に維持される中小KOL、KOC、および自主放送という3つの重要なノードがあります。華曼天がこのトラフィック チャネルを開拓しようとした主な理由は、華曼子の製品モデルです。売上は、ルースパウダー、アイブロウ ペンシル、口紅の 3 つの製品に非常に集中しています。

Tmallのデータによると、2018年にはルースパウダー、アイブロウペンシル、口紅の売上が華西子の総売上の63%以上を占めた。

「これら3つの商品の購入頻度は高くなく、華西子の新商品の発売スピードも比較的遅い。これは華西子が明確な消費サイクルを持っていることを意味する」とマーケティング分析の専門家である朱敏氏は華西子と完美日記の製品ラインの違いを比較した。設立以来、華西子のSKU数は完美日記の30%未満である。平均注文額が高いため、Huaxizi の購入頻度は Perfect Diary よりも低くなっています。現在、Huaxizi の平均注文額は 150 元に上昇していますが、Perfect Diary の平均注文額は 50 元から 70 元の間です。

華西子の売上の「周期的」な性質は、李佳奇氏が推進した華西子の売上の時間分布から見ることができます。今年、618、旧正月、双十一の3つの時期が華西子の売上高の約70%を占めた。

「そのため、李佳奇のトラフィックを最も効率的に使用する方法は、華希子が慎重に検討する必要があることです。」朱敏の調査によると、今年初めから、華希子は李佳奇のライブ放送への参加を停止しています。新製品が発売されたときと重要な消費サイクルのときだけ、華希子の製品が李佳奇のライブ放送室に登場することになります。

リソースは、Li Jiaqi 以外のトラフィック ソースに傾き始めました。

伝統的なチャネルでは、華西子は投資を増やした。 2017年2月に杜娟をスポークスパーソンに選んだ後、周申の新曲「花希子」は2017年6月に正式に発売されました。これらの投資により、Huaxizi のトラフィックは確かに増加しました。 Meizhi Technologyの統計によると、これらの「画期的な」マーケティング計画により、ソーシャルメディア上でのHuaxiziの人気が一時的に高まったという。

華希子は、より多くのアンカーとKOLの配置も加速させています。2019年11月だけでも、華希子は小紅書へのKOL投資を2倍にしました。年末時点で、華西子はビリビリ上で430以上のUPホストと、小紅書上で400近くのKOCと提携していた。同時に、華曦子は今年3月から「自主放送」を主張しており、毎日協力する生放送者の数は平均50人以上に上る。

しかし、これらの投資が華西子の売上に与える影響は限られている。

2017年のデータを例にとると、華西子の売上ピークは李佳琦の生放送と同じ時期に発生しました。華西子の製品が李佳琦の生放送室に登場しなくなったため、この期間の華西子のGMVは、李佳琦が放送を開始したときのGMVの5分の1未満になることがよくありました。柯潤東の調査によると、現在華希子と提携している中堅キャスターらが華希子の収益に占める割合は10％未満だ。しかし、李佳奇が放送を開始すれば、彼一人で華希子の収益の少なくとも20％を占めることができるようになる。

「華曦子は交通量だけでなく、販売も李佳琦に依存しています。これが華曦子の最大の弱点です。」匿名を希望する美容アナリストは、2019年以来、ルースパウダーが華曦子の売上高の44％以上を占めており、華曦子のルースパウダーの最大の販売チャネルは李佳琦のライブ放送室であると考えています。

「この商品は2019年3月に李佳琦の生放送室で発売されてから有名になりました。ルースパウダーは李佳琦が最も積極的に宣伝している商品でもあります。生放送のプロモーションのたびに、華曦子のルースパウダーは李佳琦の生放送室で最も売れている商品の一つになります。」アナリストは、華曦子が現在、李佳琦に代わる販売ルートを見つけるのは難しいと語った。華曦子の協力キャスター全員が1年を通して販売したルースパウダーの量は、李佳琦のダブルイレブンでのルースパウダーの売り上げにも及ばない。

李佳琦の依存症は華曼田の忍耐力も試している。華曼田は、李佳琦の印象をもっと強く華曼田の製品に表す必要がある。華熙子はかつて李佳琦の脂性肌に適したルースパウダーを開発し、李佳琦の個人的な好みに合わせてパッケージボックスの色を変えたこともある。

しかし、より深刻な問題は、華曼天と李嘉琪が華熙子に対して異なる見解を持っていることだ。最新のインタビューで、李佳奇氏は依然として「ロンドンとパリに西子旗艦店をオープンすること」を自身の夢の一つとしているが、オフラインでの運営に重点を置くことは華曼田氏の望みではない。

2018年に李佳琦氏の「店を開店しよう」という提案を聞いてから3年が経ったが、華曼田はミルクティー専門店「希子戴茶」を1店舗だけ開店した。美容業界で20年以上の経験を持つ華曼田氏は、常に自らを「eコマース事業者」と称しており、「セフォラモデル」を提唱したことは一度もない。

国際市場が華西子にとって「脱李家奇化」の実験場となる可能性があることは注目に値する。

3月1日、華喜子はアマゾン（日本）に上陸し、ハートロックリップスティックは一時、売上ランキングのトップ3にランクインした。これは華西子が創業以来最大の国際化戦略だが、これまで国際ブランドの構築にこだわってきた李佳奇は、現時点ではむしろ部外者のようだ。

国内のタオバオライブ放送中に、海外の友人たちが急いで華溪子の口紅を購入したことを称賛した以外、口紅の王様はこの海外での運動にはあまり貢献しなかった。結局、アマゾン（日本）は李佳琦の生放送室がない場所です。

著者: Hefan Finance

出典: Hefan Finance (daxiongfan)

原題: 華熙子はどのようにして李嘉琦のトラフィックの助けを借りて有名になったのか?

キーワード: 李嘉奇、華熙子