店舗を焦がさずに駅の外で簡単に集客する方法の事例を共有

私たちは、プロモーションを効果的にするには、商品が優れていて、お店の評判が良くなければならないと常に固く信じてきました。そうでなければ、プロモーションがどんなに強力でも無駄になってしまいます。今回ご紹介させていただくクライアントはTmallの旗艦店であり、弊社はこのクライアントと長年にわたりパートナー関係を結んできました。私たちはこの店の状況をよく知っています。以前の協力関係のときも、オーナーが私たちに商品を送ってくれて、見てもらいました。私たちはこの店の強さにとても自信を持っています。

Tシャツのスタイルは多種多様で、ターゲット層もかなり限定されています。今月中にあらゆる層に広告を届けようとすると、各商品の宣伝効果がある程度弱まってしまいます。そこで今月は、その中から1～2商品を選んで宣伝することにしました。トラフィックが 1 つの製品によって迂回される場合、その効果はより顕著になります。

数ある商品の中から、1990年代生まれの若者に大人気のゲーム「リーグ・オブ・レジェンド」を選びました。その理由は次のとおりです。

まず、この商品のターゲット層は非常に明確であり、店舗への正確なトラフィックを誘導するのに適しています。プロモーション方法の面では、フォーラムとQQの両方に特定のファンを集めるプラットフォームがあります。第二に、このモデルの視聴者は、他のいくつかのカップル スタイルの視聴者と重複しています。この商品を宣伝しながら、ストア内の他の商品にも関連するトラフィックをもたらすことができます。同時に、店舗に多くの人気をもたらすこともできます。

具体的なプロモーションプラン：

フォーラムプロモーション

1. 投稿する。ゲームフォーラムを選択し、コピーライターにそのフォーラムの投稿を書いてもらいます。 1日に6件の記事を投稿します。投稿を書いてから掲載するまでのプロセス全体が、小さなクリエイティブな計画です。

上記の投稿は、私たちが発信している投稿のほんの一部です。このような小さなクリエイティブな投稿は、毎日、関連フォーラムに投稿されています。

2. トップ投稿。投稿の人気度を高めます。投稿が公開されてから最初の数日間は、人気度が低い可能性があります。そのため、ランキングを上げるには、自分で投稿を押し上げる必要があります。他人の投稿の下に広告を掲載するのは、比較的経済的な広告方法であり、効果も良好です。フォーラムの人気投稿に返信形式で関連商品情報を発信し、毎日4件の返信型投稿広告を発信します。

QQプロモーション。 QQ プロモーションは、正確なユーザーを QQ アカウントに追加し、対応する広告情報を定期的に送信することで、よりターゲットを絞った広告を実現します。

1. 友達を追加します。私たちはプロモーション担当者2名を手配し、3日間にわたって主要なフォーラムやQQグループを訪問し、リーグ・オブ・レジェンドのプレイヤーや若者たちのQQ番号を収集しました。この期間中、専門家は収集したQQ番号を友達として追加し続け、5日以内に正確なオーディエンスがすべてQQにインポートされ、最大1,000人に達しました。

2. QQスペース管理：

毎日定期的に投稿を更新します。ログは 5 日ごとに更新され、テキストと画像の両方が掲載されますが、内容は主に League of Legends に関するものです。ただし、後期には広告の挿入も徐々に増えていく予定です。

3. また、QQ、QQ Space、Tencent Friends Networkなどを通じて友人と交流し、店舗の商品を積極的に宣伝します。 QQ プロモーションでは、十分な数の友達を追加した後、主な製品（主に画像の形式で表示）をさらにいくつか追加して、さまざまな人々のニーズを満たし、より多くのトラフィックを引き付けることができます。

微博プロモーション

1. Weiboの友達を追加します。先週追加されたファンは主にゾンビです。これを行う目的は、まずWeiboアカウントの人気を集めることです。これは、すべてのWeiboパブリックアカウントに必要なプロセスです。今後、フォーラム投稿やQQスペースでWeiboアカウントを宣伝していきます。この時期に入会するファンの方がより正確な顧客です。

2. Weibo を定期的に更新します。毎日決まった時間に、コピーライターは Weibo の投稿を書き、それを説明するアートワークを用意する必要があります。

他の人のWeiboに広告を送信します。主に人気のあるゲームプレイヤーを探し、彼らのWeiboに広告情報を送ります。

人材配置

1. プロモーショングループ：プロモーショングループの任務は、プロモーションプロセス全体を通じて人材を追加し（QQ での人材追加、ファン追加など）、さまざまな広告のリリースを担当することです。

2. 技術グループ: 技術部門のコピーライターとアーティストは、テキストの構想や画像のデザインなど、プロモーションプロセス中の広告コンテンツの計画を主に担当します。 3. カスタマー サービス グループ: カスタマー サービス グループには、顧客に対応する専任の担当者がいます。

推定効果:

プロモーションは 1 日では効果を発揮できず、1 か月はプロモーション期間としては非常に短いため、最初の 1 週間はトラフィックが少なくなる可能性があります。計画はそのままではいけません。実施の過程では、プロモーションのフィードバックに基づいて適切な調整を行い、より良いプロモーション結果を達成できるように努めています。

私たちのプロモーションは、単にトラフィックを集めるだけではありません。広告アピールであれ、企画目的であれ、長期的な関心に基づいており、製品のブランドコンセプトを伝えています。ブランドは、どのTmallストアにとっても究極の開発目標であるべきだと私は考えています。

原題：店を焦がさずに駅の外で簡単に集客できる事例を共有

キーワード: マーケティング事例