この激動の時代において、ビデオ業界の運命を決めるのは、お金か、コンテンツか、それともモデルか?

有名なトークショー司会者の高小松氏がトークショー「小碩」で優酷から愛奇芸に「移籍」した際、彼はすぐに、今後10年間で自分のスタジオが「愛奇芸に根付くだろう」という決意を表明した。こんなに情熱的な告白を聞いた後、Youtuは「ハハ」とため息をつくしかなかった。お金持ちになるのは素晴らしいことだ！

もちろん、高小松は一人で戦っているわけではなく、馬東と劉春が同行しています。 3社は30近くの自社制作コンテンツプロジェクトで「iQiyi Studio戦略」を推進しており、オンラインビデオ業界における同様のコンテンツ制作のOEMモデルは止められないと私は考えています。動画プラットフォーム「iQiyi」も動画寡頭制覇に向けて着実に前進しており、一群の「貧しい人々」は何をすべきか分からず、呆然と見つめている。

ビデオ業界の大手各社は、2014 年がインターネット ビデオ業界にとって何を意味するのかを明確に理解しています。これは本物の剣と銃による戦争です。いつどのように戦うかは重要ではありません。重要なのはお金がどこにあるかです。

では、将来的には「リッチ」な iQiyi が業界を支配することになるのでしょうか?

この質問をした後、YoukuはLeTVに目を向け、LeTVはSohu Videoに目を向け、Sohu Videoは隣のTencent Videoに目を向け、Tencent Videoは軽蔑の目でSohuを見返した（そしてチームの後ろに誇らしげに立ち、馬氏の心変わりを待った…）

以前の仕事関係で、私の周りにはLeTVの友人が何人かいます。彼らはよく、iQiyiにはBaiduのようなゴッドファーザーがいるため「扱いにくい」と言います。しかし、私にとっては、彼らは間違っていました。彼は決してゴッドファーザーではなく、明らかに私の最愛の父親だったのです。業界では、Baidu が iQiyi を好んでいることはよく知られています。昨年、Baidu は iQiyi と PPS の提携を許可しました。新しいロゴを見ると、2 つが一緒に飛行していることは明らかです。

純粋に「父親の比較」の観点から考えると、iQiyi は YouTube と多少似ています。どちらも検索を行う父親 (Google) を持つからです。違いは、当時の YouTube が直面していた競争環境が、現在の iQiyi が直面している競争環境よりもはるかに緩やかだったことです。

それでも、Baidu が iQiyi に提供している資金とトラフィックのサポートにより、iQiyi は同じ条件下で同業他社を半歩上回ることが可能になり、ますます高速化しているようです。

では、これは iQiyi が競争でリードし、同業他社を抜き去り、YouTube のような中国のインターネット動画業界のリーダーになれることを意味するのでしょうか? 私の答えは「いいえ」です。

iQiyi が現在の道を進み続けるなら、たとえ今は順調に進んでいるとしても、その将来と株式公開への道筋に私は希望すら持てません。その理由を説明する前に、まずは国内の映像産業の簡単な歴史を振り返ってみましょう。

長編動画サイトがUGCに及ぼす影響の全容

TudouはYoutubeよりも早く登録されており、これは数年前に国内のインターネット起業のC2Cモデルを書き換える前例として引用されました。

しかし、その後のジャガイモの物語は悲しいものです。 2012年3月、YoukuとTudouは株式交換により合併し、TudouはNASDAQから上場廃止となった。 Youkuとの合併以来、Tudouは予想をはるかに超える速度で衰退しており、メディアはTudouの製品、技術、販売の主要人物が引き抜かれたり、退社したりしたと絶えず報じている。

その中で、LeTVは最大の収集家だ。昨年6月にTudouの元最高執行責任者である王向雲がLeTVのCMOに就任して以来、多くの元Tudouの監督やゼネラルマネージャーが同社に集まっており、LeTVの元従業員たちは彼らを「Tudouギャング」と呼んでいる。人事異動は企業レベルの発展に必然的に影響を及ぼします。一時期、LeTV の内部関係は極めて緊張していました (中間管理職と上級管理職の間で常に争いがありました)。 LeTVで働く同僚数人はかつて、Titanium Mediaの編集者に対し、「自分たちの将来は不確かだと感じている」、そしてTudou Gangがあまりにも攻撃的になっていると語ったことがある。しかし、1年も経たないうちに、王向雲は執行長から顧問に転じ、LeTVのウェブサイト事業グループの戦略顧問に異動となり、「土豆集団」はすでに力を失っていた。友人らは、これはLeTVのベテランたちの勝利だと語ったが、当局者らは、これは通常の人事異動だと語った。

こうした人材の流動と調整は、ある面では、もともと UGC に依存していた動画サイトを打ち負かした長編動画サイトの急増を反映しています。かつての兄貴分と副官は、自分たちの領土を守るために団結するしかありません（もちろん、ポテトが払った代償は、彼の命と財産の半分でした）。

過去を振り返ると、Youku、Tudou、Ku6、56.com、Liujianfangなどはいずれも短編動画共有サイトで、非常に活気がありました。 Ku6にはかつて全盛期がありました。今やすべてが過去のものとなり、陳天橋の手にあるKu6は、彼にとって手放すことのできない厄介者となった。ついに誰かがそれを買いたいと言い、Shandaの**を通じて買収が完了した。

テレビドラマの視聴ニーズに応える長編動画サイトが一気に活気にあふれた。これは海外のHuluモデルに触発され、影響を受けたと言わざるを得ません。Hulu.comは、本物の映画やテレビ番組の放送を基盤とし、大量の高品質な広告を収入源とする動画サイトです。これは、従来のテレビや映画業界とインターネットの融合において、現在までに最も成功した事例であると考えられています。 YouTubeに追い出されたHuluは、意図せずして動画開発モデルに革新をもたらし、Huluモデルを形成した。

Hulu モデルの 3 つの主な特徴は、第 1 に、認可された本物の映画およびテレビ番組、第 2 に、支払いではなく広告サポート、第 3 に、独占的なオンライン放送権を取得し、それを他のオンライン メディアに配信すること (これもコンテンツ料金ではなくインタースティシャル広告を通じて) です。

YouTubeと比較すると、Huluの明確な収益モデルは、当時まだ収益化に苦戦していた多くの動画ウェブサイトを引き付けました。同年、王維は有名な「工業廃水理論」を提唱した。王維は、ゴミの流れは工業廃水であり、魚やエビも生きられないと信じていた。そのため、TudouはまずHuluモデルに目を向け、高画質の合法チャンネル「Heidou」を立ち上げました。2009年にはKu6.comも合法の映画やテレビドラマの購入に多額の費用を費やし、「Huluビジネス」の発展に注力し始めました。UGCモデルで開発された動画サイトは、お金を浪費する著作権戦争を引き起こしました。まさにこの戦争が「狼」を引き寄せ、それ以来彼らは血と闇の深淵に囚われ、抜け出すことができなくなってしまったのです。

インターネットの巨人たちは、お金を払えばビデオゲームをプレイできるとわかれば、もちろん喜んで参加するだろう。

2009年2月、Sohuの「HD TV Series」チャンネルが開設されました。

2010年4月22日、「HULUモデル」を誇るiQiyiが正式に立ち上げられ、その後ブランドがiQiyiにアップグレードされました。

2011年4月、テンセントビデオはテストのために立ち上げられました。

…

大手企業からの資本注入により、著作権をめぐる競争はさらに激化している。 2008年以前は、動画サイトは著作権を「無料で」入手することさえできました。2009年の初めには、数万元でテレビシリーズを購入できましたが、年末には1エピソードしか購入できなくなりました。2010年には、テレビシリーズの著作権の購入コストは1エピソードあたり数十万元に達しました。2011年までに、人気テレビシリーズの購入コストは1エピソードあたり100万元に達しました。今日、「中国の声」の1シーズンは2億5000万元で販売されていますが、これは2年前には信じられませんでした。

舞台裏では著作権戦争が繰り広げられている。

長編動画の著作権争い

ビデオ業界の著作権問題について語るとき、LeTV について言及しなければなりません。私の意見では、この会社は単に「変人」ですが、もちろん、前向きであると言うこともできます。

Tudouとほぼ同時期に設立されましたが、当初からHuluのモデルに従っていました。動画著作権戦争以前から、LeTVはすでに大量の動画著作権を安価で購入しており、主な収益は有料動画と広告だった。動画著作権戦争中、LeTVは著作権分配を通じて急速に資本認知度を高め、2010年8月12日に中国の成長企業市場に上場した。 LeTVが視聴者に一夜にして知られるようになったのは、2012年に『真歓伝』が独占放送されてからだった。

LeTV は長年にわたる著作権の蓄積を経て、国内で最も完全な本物の映画およびテレビの著作権のライブラリを保有していると主張している。著作権の面では、無視できないもうひとつの会社があると思います。Xunlei Kankan です。 2012年11月に荀雷址が独立ブランドとして正式に運営を開始して以来、著作権についてはひっそりと取り組んできた。私のまとめは「独占放送を求めているのではなく、リッチなコンテンツを求めているだけ」だ。

私もXunleiのメンバーです（主にダウンロード用）。テレビシリーズを見るときは、Xunleiに行って広告を削除するのが習慣になっています。 「真歓伝」や「星から来たあなた」などの人気ドラマは独占放送された後、Xunlei Kankanに配信されていることがわかりました。これは、Xunleiが著作権の蓄積に力を入れていることを示しています。

雷軍がなぜ勳雷に投資したのか理解するのは難しくない。著作権問題は、Xiaomi TVの開発において常に隠れた危険となってきました。XiaomiがThunderと協力すれば、著作権問題は簡単に解決されるでしょう。さらに、Xunlei への投資は経済的かつ実用的であるため、ぜひ実行してください。

著作権戦争により、ビデオ ウェブサイトの状況は非常に明確になりました。

UGC からスタートしたのは Youku だけです。スカイプロフィットがKu6の株式41％を取得した後、CEOの杜芳は辞任し、CTOの陸建も辞任する予定で、従業員の40％を解雇する計画もあります。 56.comは現在、UGCと自社制作に力を入れています。著作権で競争できないため、差別化された道を進むしかありません。 ライブショーに成り下がってしまった六軒坊については言うまでもありません... 現在、世界は長編動画サイトが支配しています。 IQiyi、LeTV、Sohu Video、Tencent Videoなどはすべて独占放送に依存してトップに上り詰め、独占放送に依存して地位を維持しています。 コンテンツも各社が争う高みになっています。

長編動画の戦略的戦い

最近、動画サイトは問題を抱えている。「ポルノと違法出版物の取り締まり」キャンペーンは業界全体に影響を及ぼし、最初に打撃を受けたのは新浪だ。国家ラジオ映画テレビ総局は「情報ネットワーク視聴覚番組配信許可証」を取り消すことを提案する通知を出した。これは「提案」という言葉だけだが、大手動画サイトを怖がらせるには十分だ。

その後、LeTVは慌てて各種ビキニビデオを棚から撤去した。昨年、観客動員を狙ったマイクロフィルム「Mommy」や「Rise to Power」も、現在、iQiyiやSohu Videoの棚から撤去されている。

4月26日、「クリーンネットワーク作戦」がアメリカのテレビシリーズに影響を及ぼし始めた。「サタデーナイトライブ」「グッドワイフ」「NCIS」「ジャスティス」の4つのアメリカのテレビシリーズが放送中止となった。その中で最も影響力があるのは『ビッグ・リボウスキ』と『グッド・ワイフ』です。この2つのアメリカのテレビシリーズは中国に多くの熱狂的なファンを抱えています。捜狐ビデオは『How to Be a Good Girl』の独占著作権と『The Good Wife』の副著作権を所有しており、アメリカのテレビシリーズの放送禁止は捜狐ビデオに最も大きな影響を与えたと言える。

捜狐動画は当初からアメリカのテレビシリーズに依存して足場を築いてきたため、アメリカのテレビシリーズに最大限の投資と宣伝活動を行ってきました。これにより、捜狐動画はアメリカのドラマに注力し、動画サイト間の熾烈な競争の中で差別化された道を歩むことができると多くの人が考えるようになった。しかし、予想外に、国家ラジオ映画テレビ総局からの文書が捜狐動画に深刻なダメージを与えることになった。個人的には、このインターネット浄化運動がなかったとしても、捜狐動画はアメリカドラマに注力して成功することはできなかっただろうと思う。アメリカドラマに注力するのは完全に行き止まりだ。

もし捜狐動画が本当にアメリカのテレビシリーズを通じて独自のブランドを築き、多くのユーザーを獲得するのであれば、他の動画サイト、特に富裕層の第二世代はそれに目をつぶることはないだろう。彼らが程耀進の姿で突然襲い掛かってきたとき、捜狐映像は突然来た道を振り返ったが、振り返る前に馬の下で首を切られてしまった。これは決して私の推測ではありません。iQiyi の CEO である Ma Dong 氏が 2014 年の iQiyi マーケティング共有カンファレンスで述べた内容を見てみましょう。

「アメリカのテレビシリーズについて話しましょう。私たちはいつも、アメリカのテレビシリーズは誰それによって制作されていると言ってきました。2、3か月前、あなたがアメリカのテレビシリーズも放送していることに気づいたと何人かの人が私に言い始めました。私たちは長い間アメリカのテレビシリーズを放送してきました...

IQIYIは、アメリカのテレビシリーズが顧客にもたらす利益を必ず友人たちと分かち合います。なぜなら、それは私たちが放棄することができない非常にユニークな分野だからです...来年はシーズンごとに独占ドラマをリリースする予定ですので、この狭い視聴者層に需要がある友人たちは急いでください。 「これは二代目の富豪の態度です。しかし、私の意見では、お金で舗装された道は最も不安定で、他の人はお金を使ってあなたを攻撃することができます。『中国の声』は捜狐ビデオにとって血なまぐさい教訓です。ちょうど大きくなったときに、他の人がそれを2億5000万元でテンセントに売却しました。どこに正義を求めればいいのでしょうか？ぼんやりと見つめることしかできません。」

「中国の声」を失った後、今年の「貂蝉人」は捜狐動画にとって救いの藁となった。 「貂思楠子」の記者会見では、舞台が県歌舞団の舞台のように作られ、張朝陽がこのような場に現れるのは本当に場違いだ。これも張朝陽の一方的な不安を反映している。李延紅が永遠に「廃兄弟」を支えるのは不可能だろう。張朝陽が落ち込んでいるのは、「貂蝉南人」も残念ながらネット浄化作戦の打撃を受けており、この不安は長引く可能性が高いからだ。

すでに動画コンテンツでトップ3入りを果たしているLeTVは、現在、自社制作へと移行しているが、これは著作権戦争において「貧乏人」がいつも使う戦略でもある。

今年初め、LeTVは「私は歌手だ」シーズン2の独占ネット放送権を獲得し、その後Vipshopと戦略提携を結び、5000万人民元の投資を獲得するなど、マーケティングとプロモーションに非常に力を入れていると言える。 PC、電話、Pad、TV、映画の5大端末で5画面立体連動プロモーション戦略を展開し、張良はVipshopの「私は買い手だ」オンラインショッピングイベントのイメージ大使に任命された。 Vipshopの宣伝には全員が動員されたと言える。LeTVにとってお金はとても重要なのだ。 LeTVの将来は、賈月亭がどれだけの資金を集められるかにかかっている。

iQiyiはHuluのモデルの本質を理解できなかった

iQiyi については、おそらく多くを語る必要はないでしょう。2014 年の iQiyi 社のマーケティング共有会議は、単に富の誇示に過ぎませんでした。湖南衛星テレビは、「Happy Camp」、「Day Day Up」、「The Big Variety Show」、「Let's Date」、そして「Where Are We Going, Dad?」第2シーズンを含む、同社のほぼすべての番組の独占放送権を取得した。また、「ランニングマン」を中心に韓国の人気バラエティ番組19本を収録し、韓国の主流芸能バラエティ番組を網羅しています。台湾のロングヒットバラエティ番組「康熙来来」もiQiyiに収録されており、今後はイースタンテレビやチャイナテレビなどのテレビ局と綿密な協力関係を築いていく予定。他にもたくさんあるので、一つ一つ紹介はしません。各番組を紹介した後、馬冬は一言付け加えます。「iQiyiとPPSでのみ放送され、配布は許可されていません。」

IQIYI の戦略は非常に明確で、独占放送に頼って競合他社を追い抜く、あるいは競合他社に致命的な打撃を与えることです。 iQiyi の現状から判断すると、同社の将来にさらなる期待を抱くのには十分な理由があるが、私はそうは思わない。独占放送は確かにユーザーを最も早く、最も強力に引き付けることができますが、ユーザーを維持することはできません。独占放送後、ユーザーは離れてしまいます。独占ドラマを放送したからといって、ユーザーが毎日あなたのウェブサイトに来るわけではありません。ユーザーの粘着性を形成することはできません。

iQiyiは「HuLuモデル」を誇っているが、HuLuの本質を完全には理解していない。

HuLu は、NBC ユニバーサルとニューズ コーポレーションによって設立された独立系メディア企業です。また、ソニー、MGM、ワーナー ブラザーズ、ライオンズゲート、NBA など 80 社以上のコンテンツ制作会社と提携しており、AOL、Yahoo、MSN、MySpace などあらゆる規模の Web サイトがチャネル パートナーとなっています。これは、HuLu が著作権の入力を安定的に得ていることを意味します。収益を得るために著作権を他の動画サイトに配布することも、独占的に放送して広告収入を得ることもできます。 iQiyiのように、地位を維持するために大量の著作権を購入しなければならないわけではない。投資が減れば、ユーザー数はすぐに減少するのは避けられない。

これはまるで温泉を造るようなものだ。HuLuは温泉の隣にプールを造ったが、iQiyiを筆頭とする国内の長編動画サイトは皆、温泉を造るために水を買うことに頼っている。水が良ければ皆が争奪戦を繰り広げ、水を売る側は当然価格を上げる。このような激しい競争の末、役に立つのはお金だけだ。だから、富裕層の第二世代は今最も快適な生活を送っているが、いつまでも良い生活を送れるという保証はない。

テンセントビデオもいつか努力し始めれば、iQiyiは独占放送にお金を使うのは自社の専売特許ではないことを知るだろう。テンセントビデオが湯水のようにお金を使う時、iQiyiはそれがいかに痛いことか理解するだろう。金銭で成り立つ独占放送はどれもとても脆弱だ。振り返ってみると、著作権者は金持ちになり、高小松は金持ちになり、劉俊は金持ちになったが、肥大化したiQiyiは岐路に立たされ、どこへ向かえばよいのかわからない。

未来は依然としてUGCにかかっているのでしょうか？

長編動画の台頭により、UGC モデルはかつてこの段階で問題を抱えることになりました。これは、著作権で保護された長編動画を持つ大手企業の猛烈な参入と関係していますが、問題は依然として内部に潜んでいます。

もし彼らが平静を失って、左に行くべきか右に行くべきか迷っていなかったら、彼らはこんなに簡単に疎外されることはなかっただろう。 2008 年に Hulu.com が登場したとき、YouTube はまだ利益を上げていなかったが、慌てることもなかった。その代わりに、UGC モデルを貫いた。

YouTube のデータを見てみましょう。

YouTubeの昨年の純利益は19億6000万ドルに達し、全世界のデジタル広告支出の1.7%を占めた。国内のHulu.comとの激しい競争は依然としてあるものの、YouTubeは現在、トップの座を維持している。著作権戦争が本格化しているときにUGCモデルについて話すのは少しばかげているように思えますが、私はこれが特に中国におけるビデオウェブサイトの未来であると今でも信じています。

お金がかかるのにユーザーを引き留められない長い動画の著作権をめぐる争いは、いつまでも続くものではありません。UGC モデルは、ウェブサイトが大量かつ継続的なユーザー トラフィックを生成するのに役立ち、さらに重要なことに、ウェブサイトのユーザー スティッキネスを高めることができます。

張朝陽氏は率直にこう語った。「UGCはユーザー本来の力です。UGCがなければ、それはまるで原爆を持ってレースを走っているようなもので、人間は原爆に追いつくことはできません。」

中国でUGCモデルについて語るとき、Youkuについて語らなければなりません。これがUGCの点で最も強力な動画サイトであることに疑いの余地はありません。 Youku TudouはかつてHULUモデルに近づいたものの、UGCに依存する本来のビジネスを失ってはいません。長年の蓄積を経て、UGCリソースとUGCユーザーの両方が長編動画サイトに匹敵するものはありません。

長編動画サイトは当然UGCの重要性を認識している。iQiyiがPPSと合併した直後から、CEOのGong Yu氏はUGC動画に注力すると発言していた。Tencent VideoはUGCプラットフォーム「V+」を立ち上げ、プロの動画ユーザー、スター、有名人、機関、スタジオなどのハイエンドUGCコンテンツプロバイダー向けのオープンプラットフォームを確立した。Sohu Videoも動画をアップロードできるようになった。LeTVのUGCモデルはテスト段階だが、ローンチされるのは時間の問題だ。

しかし、UGCモデルが導入されたとしても、それをどのように展開していくかは依然として難しい問題です。 Youkuのホームページは、開いた瞬間からユーザーに強い存在感を与える。開いた瞬間からハイエンドのリズムが流れる長編動画サイトとは違い、距離を置いているような感じがする。このようなサイトに動画をアップロードすることは想像しにくい。アップロードしたとしても、ハイエンドの長編動画の山に埋もれてしまうというのが最も率直な感想だ。これは、大手動画サイトの発展の遺伝子によって決定されます。ユーザーの概念を変えたいなら、人生を変えて別の人間にならなければなりません。これは難しいと思います。

もちろん、UGC モデルにも明らかな欠点があります。コンテンツが制御不能で、収益化が難しく、運用コストが高いことに加え、中国の UGC ビデオ市場が未成熟であることから、Youku は依然として赤字を計上しています。昨年だけで、優酷は5億8100万元の損失を被った。優酷の現在の現金準備金では、このペースで発展を続けるには最大3年かかるだろう。

資本の達人である顧永強はただ座って見ているわけにはいかなかった。 4月28日、アリババが優酷土豆に投資し、株式の16.5%を保有、インタラクティブエンターテイメント事業が新たな一歩を踏み出したというニュースが流れた。アリババと雲鋒資本が優酷土豆に12億2千万米ドルを投資し、アリババが16.5%、雲鋒資本が2%を保有した。アリババはCEOの陸兆希氏を優酷土豆の取締役会に任命する予定だ。

アリババ・キャピタルによるYoukuへの投資により、Youkuは将来に向けて十分な資金を獲得した。市場調査会社eMarketerが発表したデータによると、UGC動画サイトYouTubeの収益は昨年51%増加し56億ドルに達した。中国のUGC動画市場が成熟すれば、UGCモデルを主に利用して利益を上げている中国の動画サイトにとって問題はなくなるだろう。

原題: 激動の時代、映像業界の運命を決めるのは誰か: 金か、コンテンツか、それともモデルか?

キーワード: ビデオ、ビデオ ウェブサイト、コンテンツ、またはモデル?