タオバオオンラインストアの一般的なプロモーション方法の長所と短所を解読する

タオバオでオンラインストアを開設する販売者にとって、トラフィックはすべてを意味します。トラフィックがなければ、ストアの商品のコストパフォーマンスが高くても、利益はおろか、良い売上データも得られません。そのため、トラフィックの獲得は店舗の成否を左右する重要な要素となります。筆者は1年以上Tmall運営に携わり、大小50以上のプロモーション活動を経験してきました。以下では、実際の経験に基づいて、いくつかの一般的なプロモーション方法の長所と短所についてお話しします。現在Taobaoオンラインストアに携わっている、またはこれから携わろうとしている販売者の参考になれば幸いです。

1 つ目はフォーラムの返信です。フォーラムでは、多くの販売者が関連投稿を書いています。つまり、投稿してそれが取り上げられると、多くの無料トラフィックを獲得できるということです。実際、これらの投稿は必ずしも販売者によって書かれたものではありません。販売者の立場にある編集者によって書かれることもあります。その目的は、より多くの人々にフォーラムに注目してもらい、フォーラムの人気を高めることです。フォーラムを訪れる人の多くは販売者です。投稿が注目され、多くの人が返信したとしても、10 件中 9 件は広告リンクです。このような投稿がどのようなトラフィックをもたらすかは想像がつきます。私の個人的な提案としては、学習方法としてフォーラムの投稿を読むことはできますが、フォーラムに投稿することでトラフィックを獲得することは期待できません。

2つ目はWeiboプロモーションです。 Weiboは現代人の生活に欠かせないものとなり、反応が早く、カバー範囲が広いプロモーション手段となっています。しかし、良い利益を得たいのであれば、毎日少し時間をかけて管理し、他の人をフォローし、見つけたファンをターゲットにする必要があります。たとえば、女性用の服を販売している場合、ファンは主にオンラインショッピングの経験がある女性である必要があります。また、ファンが足りない場合は、有料プロモーションを利用して、数万人のファンがいる大手アカウントを探し、他の人に宣伝や情報の転送を依頼することもできます。ファン100人は1元、ファン10,000人は100元と理解されています。実際の効果はかなり良いはずです。数か月間Weiboで有料プロモーションを実施し、良好なトラフィックとコンバージョン率をもたらしました。

3番目のタイプはQQプロモーションです。実は、このプロモーション方法はWeiboと似ており、運用にも長い時間がかかります。違いは、QQグループのカバー範囲が比較的狭いことですが、そのほとんどは友人であるため、Weiboよりもコンバージョン率が比較的高くなります。ただし、これらの友人が購入してしまうと、新しいメンバーを開拓することが難しく、カバー範囲が比較的狭くなります。

4番目のタイプは、列車によるプロモーションです。婦人服を例にとると、電車での直通販売は基本的に赤字事業です。数年前は数セントで集客でき、入出金比率は1:4以上でしたが、現在は競争が激化しています。入力と出力の比率が 1:2 になれば最高ですが、製品のコストを除けば利益を上げるのは不可能でしょう。したがって、低価格はプロモーション活動中にトラフィックを誘致し、他の時期には人気商品を生み出すための補助手段としてのみ使用できます。そうでなければ、トラフィックを得るために1.5元または2元で入札した場合、業界のコンバージョン率は約1.5％にすぎません。注文を完了するには200元かかり、平均注文額は100元です。何をしても損をします。それでも、直通列車の必要性は残っています。以前、1日の来客数が3万～5000人の市場店をオープンしました。直通列車の料金は1500元で、1日の取引額は5000～10000元でした。しかし、配送速度が4.4ポイントを下回ったため、直通列車は中止されました。数日後、店の売上高は数百元になり、その後消滅しました。

5番目のタイプはダイヤモンドブースです。このタイプのプロモーションは基本的にプロモーション活動があるときに使用され、平均入札額は約0.8元です。少し前に 0.4 元の入札でプロモーションを実施したところ、2 日間で 50,000 件のトラフィックを獲得しました。ただし、直通列車に比べるとダイヤブースの精度はそこまで高くないので、使用頻度はそれほど高くないでしょう。

6番目のタイプはTaobaoアフィリエイトです。 Taobao アフィリエイトは、注文が完了した後にのみコミッションが支払われ、コンバージョン率が非常に高いため、すべての有料プロモーションの中で最も効果的です。当店の場合、毎日の Taobao トラフィックは総トラフィックの約 50% を占めています。主な理由は、手数料を比較的高く設定し、最高でも 35% であり、顧客の平均支出も非常に低く、時には 10 元を超えることもあります。それに比べて、Qigegeのようなブランドストアの手数料率は約5％です。しかし、顧客の平均支出額が比較的高いため、注文完了時の手数料もかなり高くなります。

さらに、ウェブサイトのホームページに広告スペースを設けたり、ファン価格を公開して動的な店舗トラフィックを獲得したりすることもできます。どの方法を使用する場合でも、突破口を見つけてコンバージョン率を高めるには、店舗に最も適した 1 つまたは複数の方法を見つける必要があります。

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元のタイトル: タオバオオンラインストアの一般的なプロモーション方法の長所と短所を解読する

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