A5 マーケティング: 企業の Web サイトを正確に位置付けるにはどうすればよいでしょうか?

ポジショニングは、すべての製品マーケティングの出発点であり、製品が市場に受け入れられるかどうかの根源であり、数え切れないほどの本や事例で言及され、数え切れないほどの巨匠や専門家によって議論されてきました。しかし、他社の立場に立って自社のコーポレートサイトの位置づけを真に考えることができる従来型の企業はごくわずかです。企業がウェブサイトを構築し、インターネット上でプロモーションやマーケティングを行う最終的な目標は、製品の販売を達成することであり、ウェブサイトの位置付けが最も重要です。不正確で偏ったウェブサイトの位置付けは、曖昧な状態でマーケティング チーム全体を迷わせ、ネットユーザーだけでなくマーケティング チームも混乱させ、資金とリソースが枯渇することになります。 Kong Cheng 氏は、ウェブサイトの正確なポジショニングを達成するには、ウェブサイトが属する業界、ターゲット層、カバーエリア、ビジネスの方向性という 4 つの主要な属性を分析する必要があると考えています。

1. 製品属性

企業が一部の製品に対して生産・加工上の優位性、低価格での仕入れ上の優位性、協力販売上の優位性を持っている場合、これらの製品を重点販売ターゲットとして挙げることができます。製品のスタイル、外観、当初提案された価格が顧客に受け入れられるかどうか、さらに市場にある類似製品の価格、機能、品質、販売量を分析して、製品のオンライン販売価格を決定します。各商品の利益率とウェブサイトの月間売上高を分析します。

同社はこれまで製品の運営や加工を行ったことがなく、収益拡大のためにショッピングモールを設立したいだけです。市場で売れ筋の製品や人気の業界を分析できます。人気のない業界は選択しないでください。誰も販売していないからといって、誰もその市場を見ていないわけではありません。製品の範囲が決まったら、次に検討すべきは、購入、代理店、または共同販売です。

2. 群衆の属性

製品の機能と用途に基づいて製品の販売範囲を決定し、ターゲット ユーザーを絞り込みます。男性、女性、学生などの属性に分けて、対応するプロモーション媒体を見つけます。群衆の属性を決定した後、市場の状況を参照して、Web サイトで販売される製品の価格帯を決​​定します。ただし、ターゲット層は広ければ広いほど良いというわけではありません。ターゲット層がウェブサイトの発展を支える持続的な購買力と購買量を持っていることを保証した上で、将来のプロモーションが正確な方向性を持つように、人口分析は可能な限り詳細に行う必要があります。

3: 地域特性

電子商取引プラットフォームが利益を上げるには、通常、「独占的」な運営を実現する必要があります。ここでの「独占」とは、ブランドの影響力の独占を指します。ウェブサイトの強力な影響力に頼って、全国の購買ニーズを持つネットユーザーをショッピングモールに呼び込むのは、間違いなく比較的長いプロセスです。企業は、マーケティング資金や物流の流通状況に応じて、自社のウェブサイトを全国規模で開発・運用するか、特定の地域で展開・運用するかを決定する必要があります。企業が所在する省や市に強い購買力と消費の潜在力がある場合、孔城は企業がまず地域のショッピングモールに拠点を置くことを推奨しています。事業販売範囲を段階的に拡大します。販売範囲の縮小は宣伝範囲の縮小、宣伝難易度の減少に等しい。

4: ビジネス属性

最初の 3 つの属性を決定した後、大規模で包括的な総合的な Web サイトを構築するか、洗練された専門の垂直業界向け Web サイトを構築するかを決定する必要もあります。包括的なウェブサイトはより多くのリソースを必要とし、ネットユーザーを引き付ける可能性が高く、将来的により高い利益を生み出します。垂直業界のウェブサイトは、販売精度が高く、ターゲットグループが集中しており、マーケティングが容易です。企業は、自社の経済力を客観的に評価し、ウェブサイトの今後の発展にどれだけの推進力があるか、非営利の段階にどれだけ長く耐えてコミュニティ全体をサポートできるかを正確に分析し、最終的にビジネス属性を決定する必要があります。

5: 最後に書く

ウェブサイトを正確にポジショニングすることは複雑ではなく、自然なプロセスと言えます。しかし、多くの企業は、eコマースプラットフォームをポジショニングする際に冷静な分析を行わず、明確な理由もなく独自に革新を起こします。明らかにファッションB2Cサイト、あるいは衣料品サイトですが、総合B2Cを超えるという目標を掲げています。

不明確なポジショニングは、必然的に収益モデルの持続可能な拡張性の欠如につながります。ウェブサイトのアーキテクチャ、ターゲット グループ、トランザクション プロセス、マーケティング プロモーションの逸脱により、ウェブサイトの開発が遅くなっています。多くの場合、問題は何度も議論されても何の結果も出ません。それは問題に対する答えがないからではなく、問題の根本的な原因が見つかっていないからです。ウェブサイトのモデルは市場基盤がなく、業界のルールにも適合していないため、当然、運用中に多くの問題や困難が生じます。

原題: A5 マーケティング: 企業の Web サイトを正確に位置付けるには?

キーワード: 企業、ポジショニング、マーケティング