企業のCEOは何をすべきでしょうか?傅勝の経営三段論法

フー・シェン著

この記事は少し長いので、もう一度おさらいしておきます。以前にも関連記事を書いたことがありますが、記事が短すぎて問題を十分に説明していないことに気づきました。読者にとっては、読書体験も損なわれます。そこで今回は、私のマネジメント経験を一気にシェアしたいと思います。辛抱強く読んでいただければ、きっと感動していただけると思います。どなたでもコメントや議論を歓迎します。

根本的に、会社の最大のボトルネックはCEO自身です。CEO自身が成長できなければ、会社をより大きなチャンスへと導くことはできません。

しかし、CEO の成長だけでは十分ではありません。チームが対応できなくなると、ビジネスは必然的に崩壊します。そのため、CEOの経営スタイルは特に重要になります。

しかし、インターネット企業の経営は、従来の生産ライン経営とは異なります。インターネット企業では、全員の目標が非常に明確である必要があります。

まずは古典的な戦いから始めましょう。

解放前夜の三つの大戦闘では、国民党と共産党が遼深で衝突した。北東部はソ連に近く、良好な産業基盤を有し、重要な戦略的意義を持っています。両軍は精鋭部隊を全て北東部に派遣した。

当時、中国東北部は政府が地方軍を編成できる国内初の地域となり、東北部全体を解放するための大規模な戦争が戦われれば、国全体を解放できるはずであった。

林彪は軍を率いて長春と瀋陽を攻撃したが、半年の戦闘を経ても長春を占領することはできなかった。錦州、瀋陽、長春を結ぶ線は有名な関寧津防衛線です。明代以来、この峠は両側を山々に囲まれており、錦州が峠の唯一の入り口となっていた。林彪は大都市から攻撃し、最終的に内陸部へ進軍しようと考えていた。しかし、このアプローチは** 防衛側に北京へ逃げ帰るチャンスを与えることになるだろう。

毛沢東は林彪に部隊を率いて直接錦州へ向かい、まず錦州を占領し、次に東北部を占領し、最後に抗日軍を全滅させて中国全土を解放するよう命じた。しかし、錦州を攻撃するのは非常に困難でした。錦州には営口という都市があり、敵は営口に上陸して直接錦州を援軍することができます。同時に、華北の傅作義の軍も万里の長城沿岸から錦州を直接攻撃することができ、政府も北京に50万人の軍隊を待機させていた。錦州を落とさなければ、双方の援軍が到着し、瀋陽が攻め入れば、我が軍はおそらく包囲されるだろう。

林彪は生涯を通じて慎重な人物として知られ、自信のない戦いには決して挑まなかった。錦州の戦いは惨敗になりそうだったので、彼は非常に躊躇した。その後、毛沢東は彼に十数通の電報を送り、戦うよう命令した。さもなければ東北戦役は解決できないだろう、と。その後、林彪は錦州攻撃の命令を受け入れざるを得なくなり、全軍を率いて錦州を占領した。

錦州が陥落すると、瀋陽と長春の都市はすぐに崩壊し、国家の解放期間は5年から2年以上に短縮されました。実際、ここは中国におけるすべての戦いが解決された場所です。

リンとマオの違いは何だろうとずっと考えていました。

林彪は世界クラスの元帥でもあった。違いは、錦州という単純な目標地点を攻撃するかどうかにあると思います。この点は単純に思えますが、この決定を下すのは非常に困難です。

指揮官として、自分の産駒の「錦州」を見つけることができるでしょうか？この点を見つけ、目標を設定し、全力を尽くして戦うことが非常に重要です。

別の戦いを見てみましょう。

第二次世界大戦中、スターリンは反体制派を排除するために粛清を開始した。権力を握った後、彼はソ連の高級軍将校の80％以上を殺害し、基本的にすべての軍集団の長が殺害された。ヒトラーは興奮してスターリンに「鉄十字章」を授与しようとした。なぜなら、軍隊の戦争では、上級将軍が軍隊を率いて敵を殺したとしても、死亡率は 80% まで高くなることはないからです。当時、ヒトラーはこう言った。「ソ連は『ライオンのいない鉄鋼の巨人』、つまり臆病な鉄鋼の巨人だ」

その後、ドイツとソ連が戦ったとき、ほとんどの軍集団が壊滅したため、ソ連は多くの戦闘の英雄を昇進させた。連隊指揮官だった戦闘の英雄がいました。彼は1年以内に5段階昇進し、軍集団の指揮官になりました。この英雄は攻撃を担当する者です。軍団の指揮官として、できるだけ早く突破口を見つけるべきでしたが、そうしませんでした。 70万人を超える軍隊が包囲されたとき、彼が最初にしたのは、ラジオ局が敵に盗まれるのを防ぐために、ラジオ局を破壊することだった。ラジオ局が破壊されると、70万人が彼を見つけることができず、秩序も失われました。ついに彼は銃袋を拾い上げ、敵の戦車に向かって突進した。銃袋が爆発し、軍司令官は粉々に粉砕された。彼が死んだかどうかは問題ではない。重要なのは、70万人の兵士全員が首のないハエのように降伏したということだ。

したがって、ドイツが急速に進軍できたのは、ソ連が準備できていなかっただけでなく、上級将軍が不足しており、戦略的な目標がなかったためでもあった。

雷軍は非常に合理的なことを言った。「戦略的な怠惰を隠すために戦術的な勤勉さを利用してはいけない」と彼は言った。時々、私たちは自分の目標について考える時間をあまりに少なくしてしまいます。目標について考えるのは難しい。考える気が起きず、ただ仕事に没頭してしまう。実際のところ、私たちは戦略的な怠惰を戦術的な勤勉さで隠しているだけなのです。

インターネット企業の経営に戻ります。

インターネット企業は伝統的な産業とは異なります。伝統的な企業は比較的静的であり、従業員は 10 年間同じ職務に就き、仕事内容は基本的に変わりません。昇進がない限り、職務上の責任はほとんど変わりません。 CEO は 2 つの文書を承認し、年末の予算を作成しました。年末に 10% の成長が見られ、全員が非常に喜びました。これは伝統的な会社です。

インターネット企業の経営では、従来の企業の「実行中心」の考え方に従うのではなく、積極的に目標を整理し、さまざまなレベルに基づいてさまざまな目標について考える必要があります。

　目標を追いかける前に、明確な目標を心に持っていなければなりません。

目標はシンプルで焦点を絞ったものでなければならない

私たちが Cheetah Browser の開発を始めたのは 2012 年のことでした。私たちは多大な努力をしましたが、最終的にはチケットを獲得することが最も効果的な方法であることがわかりました。実際、これは非常に重要な目標です。しかし、多くの場合、目標を設定するのは難しいです。これについて何をすべきでしょうか?

まず第一に、目標はできる限り単純で、馬鹿でも理解できるほど単純でなければなりません。これが信頼できる目標です。実際のところ、この点を見つけるのは非常に困難です。特に企業レベルでは、いくつかの重要かつシンプルな目標を立てることは、思っている以上に困難です。

第二に、この目標は焦点を絞る必要があります。目標を集中できなければ、道筋とリソースも集中できないということを知っておく必要があります。

インターネット企業はグループ化を重視しますが、グループ化の前提は目標の集中です。目標を中心にチームを編成し、目標を決めたら、その目標に沿った一連の道筋を計画します。このパスで、リソースとなる各グループを配置します。それは、まず錦州を攻撃することを決定し、次に錦州を占領するためにどこに部隊を配置し、城壁を攻撃するためにどこに援軍を送るかを知っているようなものです。

すべての集中は目標から生まれます。明確な目標がなければ、集中することはできません。私たちが最も恐れている結果は何でしょうか? あらゆる場所で少しずつ保険を購入することです。これは、多くの人々とコミュニケーションをとった後の私の感想です。

何度か試せば答えが出てくるだろうと誰もが思う。この幻想は諦めてください。どんなに努力しても証明することはできません。自分自身では理解できないのに、どうやって数人で試すことができるでしょうか。動きの中にチャンスを見つけ、さまざまな火花の中から草原の火を起こす勢いを見つけなければなりません。これがマネージャーの最も重要な責任です。そうでなければ、木が大きく成長したときに、なぜ管理する必要があるのでしょうか?初期段階で方向を見つけようとしているときは、いくつかの試みは許可されますが、パスとリソースに集中するために、できるだけ早く目標ポイントを見つける必要があります。

上記の方法をすべて試してもまだ混乱している場合は、心配しないでください。また、目標について考えるたびに頭痛がします。携帯電話はこれくらいの大きさで、トラックにするのは無理なので、比較的注力しやすいのですが、競合他社にコピーされやすいツールソフトウェアなので頭の痛い問題です。後になって、私は目標に十分焦点を当てていなかった、つまり、ユーザーの本質について十分に考えていなかったことに気づきました。

私はよく、物質の起源や製品の起源を見つけるには宗教的な信念が必要だと言いますが、この起源とはユーザーのニーズです。中核となるニーズを見つけ、目標を設定します。

「道」に沿って進み、層を剥がす

多くの場合、私たちの思考パターンは「こうだから、そうなる」というものです。私は似たような言葉を何度も聞いたことがあります。「以前こうだったから、今もこうなっている。以前何かに変わったから、今もそうなっている。」言っておきますが、この考え方は間違っています。そのような道は目標に基づくものではなく、過去の習慣に基づくものです。これは目標がないことの現れです。

目標が明確になれば、道は自然と見えてきます。

目標に沿って、多くの戦略を立て、それを一つずつ分解していきます。例えば、身体検査という目標を定めた後、インタラクションデザインやユーザーの認識ポイントに取り組んだり、身体検査機能をどのように簡素化するかなどを考えたりする必要があるかもしれません。これらはすべてパスです。目標に照らしてそれぞれの道筋を深く考え、明確に整理することによってのみ、リソースを適切に配分することができます。

ユーザーにとっては、スキャン速度が 20 秒から 10 秒に向上し、待ち時間が短縮され、優れたエクスペリエンスが提供されます。この目標が達成されると、定着率は自然に向上します。最初から目標を維持率や機能の使用回数に設定するのではなく、これはユーザーが本当に必要としているものではありません。ユーザーが本当に必要としているのは、機能を使用したときの「幸せな」感覚です。

ある点が単純すぎて、そこにリソースを投入できないと思う場合は、まだその道筋について考えていない可能性が高いので、注意が必要です。道筋を明確に考えなければ、人材を投入できず、効果的な仕事をすることが難しくなります。

これらの言葉は混乱しているように見えるかもしれませんが、その論理は明確です。

すべてのリソースは、

当社には、Cheetah Clean Master という携帯電話のゴミをクリーンアップするツール ソフトウェアがあります。当初は中国で宣伝していなかったため、中国では多くの人がこのソフトウェアを知らないかもしれません。

当時、私たちはほぼすべてのリソースを動員し、このソフトウェアの開発に全力を注ぎました。多くの同僚が私に語ったところによると、キングソフトの歴史上、このように 3 つの方法で投資できる製品は見たことがないそうです。つまり、副社長、従業員、外部リソースへの投資、他のグループの解体、さらには一部の事業の停止です。プロセス全体に困難はないのでしょうか? 説得が必要ではないでしょうか? 多くの人に心理的なプレッシャーを与えないでしょうか? もちろんです! しかし、あなたの目標は、最終的にこれが正しいことだと誰もが知るようにすることです。

過去 1 年間、Cheetah Clean Master はあらゆる面で力強い成長を達成しました。小さなほうきが世界を変えることができると信じていない人はたくさんいます。しかし、私はこう尋ねたいのです。これほど多くのセキュリティベンダーの中で、小さなほうきを作るために 100 人以上の人材を割くことができるのはどこでしょうか。10 年以上前からあるウイルス対策エンジンを APP タイプのエンジンに素早く変換できるのはどこでしょうか。それができるのは私たちだけです。

誰も会社のエネルギーのほとんどすべてをこれに集中させることはできません。これが本当の「限界」です。しかし、本質的には、極めて単純な目標地点を明確に考え、道筋を明確に整理し、各地点にリソースを投入し、最終的に周囲を見渡せる高台を作るだけです。

目標が十分に単純であれば、十分に狭くなります。十分に狭くなることで何が得られるでしょうか? あなたがそこまで専念すれば、他の人は追いつくチャンスがなくなります。あなたを超える方法が存在しないからです。

私は社内会議でこの例をよく使います。

大きな戦いを経験したことがなく、困難な戦役を戦ったことがなく、0から1への生死をかけた戦争を実際に経験したことがない人は、常にMBAの教科書やさまざまな資料からいわゆる経営学を学ぶことを望んでいますが、経営学の本質について考えていません。

経営の本質は、安定した組織を構築し、すべての事業を秩序立てて維持することではなく、中核事業を確立し、その事業がすべての従業員と組織構造を牽引していくことだと私は考えています。

今日、インターネット全体がその原点に戻りつつあります。巨大なシステムではなく、以前は非常に単純に思えたポイントを爆発的に増やすことができます。

中国語には「迎而而解」（問題を簡単に解決するという意味）という慣用句があります。この慣用句を何度も何度も考えなければなりません。

その優位性とは何でしょうか? 企業にとって、高い成長こそがその優位性です。会社の成長率が上昇しました。これが刃です。この刃が見つかれば、人の問題、アイデアの問題、達成感の問題など、多くの問題が解決されます。すべて簡単に解決されます。

リーダーとして、あなたはこの刃を見つけなければなりません。刃が非常に薄いにもかかわらず、この点が確立されると、すべての問題が解決されます。

周りを見渡せば、大きな成功を収めた製品はすべて、極めてシンプルであるがゆえに生まれます。ミニマリストブレードに十分なリソースを蓄積します。このバリアが確立されると、崖のように破壊不可能になります。崖が盛り上がったら広げていくと全体の模様が浮かび上がります。

私がこれについて長い時間をかけて話した理由は、私がビジネスを管理するときに、管理の三段論法である「目標、道筋、リソース」という原則を繰り返し使用しているからです。

すべてが運から来るわけではないと私はいつも信じています。たまに運が来ることもありますが、それは長くは続きません。最終的な成功は、多くの場合、ルールの結果です。

原題: 企業の CEO は何をすべきか?傅勝の経営三段論法

キーワード: 傅勝、経営