モバイル起業家の目から見たショッピングガイドウェブサイト：環境の変化と、その価値の過小評価

[編集者注] 2013 年以降、電子商取引の状況は目まぐるしいほど変化しました。変化のスピードが速すぎて、変化の規模も大きすぎました。多くの人がWeChat、Alibaba、JD.comなどの大手に注目する中、Yibang Power Networkはモバイルインターネットに10年間携わってきた起業家を見つけました。彼は過去6か月間、サービスプロバイダーからショッピングガイドウェブサイトへの転換に取り組んできました。彼は、全体的な環境が変化し、多くの小規模な起業家チームが新たな方向性を模索していると述べた。

ショッピングガイドウェブサイトは今後3～5年で爆発的に増加するだろう

エブルン：御社は業界で最高の会社だと多くの人が言っています。なぜ突然変革をしたいのですか？

起業家: 中国で企業向けサービスを提供するというのは良いビジネスかもしれませんが、大きなビジネスではありません。人力で次から次へとプロジェクトをこなすのは疲れるし、肝心なのはそれほど儲からないということ。私たちの夢は少しのお金を稼ぐことではなく、何か大きなことを成し遂げることです。

エブルン：過去にお金を稼いだことはありますか？

起業家: 常に喉元に水が流れているような感じで、ちょうど損益が均衡する程度です。

エブルン：あなたの業界で有名になった人はいますか？

起業家：彼らは皆、非常に小さな会社です。たとえ大企業になったとしても、その価値は1億ドルか2億ドルに過ぎません。例えば、米国で株式を公開したHiSoftとPanceInfoは、上場以来株価が下落しています。時価総額約3億ドルの2社の合併は6億ドル以上の価値があると思われていましたが、結局1+1は1で、従業員4万人を抱え、株価は依然として下落しています。これはソフトウェア業界のFoxconnです。Foxconnは素晴らしい会社ですが、私たちはFoxconnになりたくありません。

易邦電力網：なぜショッピングガイドサイトへの転換の方向なのでしょうか？目新しい話ではないようです。

起業家: ショッピング ガイドは新しいモデルではありませんが、その価値を理解していない人が多くいます。ここ2、3年でMogujieのユーザー数と取引量は急増しており、今後はネットショッピングをする際に、第一に商品選びが難しくなり、第二に消費者が騙される確率が高くなると予想しています。美麗碼や莫谷街などの小売メディアには依然として起業のチャンスがあり、ショッピングガイドウェブサイトが爆発的に増加している傾向はすでに明らかです。3～5年以内に大規模なショッピングガイド会社が必ず出現するでしょう。

エブルン：あなたの意見では、ショッピングガイドはどれくらい大きなビジネスになると思いますか？

起業家：超大企業を作ることはできないかもしれないが、中規模企業になることは問題ない。既存の企業を例に挙げると、Mogujieが最も活発だったとき、1日の注文数は50万件でした。将来的には、婦人服の分野でTaobaoに勝つことができるかもしれません。30億～50億ドルの企業になることも不可能ではありません。

Ebrun: 問題は、市場にはすでに Meil​​ishuo と Mogujie が存在するのに、なぜあなた方が必要なのかということです。

起業家: 私たちは、美麗碩や莫谷街を避け、ファッション消費者向け製品を作りません。

エブルン：女性服の分野では、Mogujie のようなショッピングガイド Web サイトが Taobao を駆逐する可能性があるとおっしゃっていましたが、なぜそう思うのですか?

起業家：タオバオで女性服を購入する主な顧客は、基本的にMogujieのようなウェブサイトを利用しているというデータを見ました。タオバオは規模が大きすぎて、商品を選ぶのが難しすぎます。ここ数年、基本的に革新がありませんでした。ショッピング体験においてタオバオを上回ることは、実際には難しくありません。投資家たちもショッピングガイドウェブサイトの将来に楽観的だ。Mogujieは現在1億ドルの資金調達ラウンドを協議中と言われており、ほぼ決定するはずだ。

エブルン：このような大きな変革において、繰り返し考慮した点は何でしょうか？

起業家：おっしゃる通り、すでに美麗碼や莫谷街があるのに、なぜ消費者は私たちを必要とするのでしょうか？3か月間の苦闘を経て、多くの疑問が徐々に明らかになってきています。ショッピングガイドのウェブサイトは、すべて静かに大儲けしています。20〜30人が年間数千万を稼ぐのは難しくありません。ファッション消費財以外にも、他の分野にはまだチャンスがあります。今から参入しても遅くはありません。

多くの小規模スタートアップ企業が新たな方向性を模索している

Ebrun: ショッピングガイド ウェブサイトの核となる価値は何だとお考えですか?

起業家: 消費者向けにコンテンツを販売し、製品を選択します。

Yibang Power Network：基準はどのくらい高いですか？

起業家：ショッピングガイドウェブサイトを運営するためのハードルは、eコマースプラットフォームほど高くはありません。eコマースプラットフォームには多くの資金と人材が必要であり、起業家の時代はとうに過ぎ去りました。ショッピングガイドウェブサイトは比較的軽量であり、良いコンテンツを作成することにこだわれば市場があります。これは、MafengwoやQyer.comなどの旅行業界で非常に明白です。元の起業家チームは大きくなく、資金もほとんどありませんでした。彼らは航空券や部屋を販売せず、コンテンツを作成してトラフィックを販売していました。今では彼らは良い生活を送っています。

エブルン：この1年で、インターネット環境は急速かつ劇的に変化しました。新たな方向性を模索する起業家は増えているのでしょうか？

起業家: 業界は劇的に変化しており、企業も劇的に変化します。多くの小規模チームが新しい方向性を模索しています。

Ebrun: 2013 年には、多くの優れたモバイル インターネット スタートアップが徐々に登場してきたことがわかりました。

起業家：そうですね、2013年以前は、モバイルアプリケーションは主に毎日の天気予報やカレンダーなどのツールでした。現在は、美容室やペットデートなどのニッチなグループをターゲットにし始めています。私はニッチな分野に特化したソーシャル企業にかなり楽観的です。さらに、モバイルゲームを制作する企業が本当にたくさんのお金を稼いでいることは誰もが知っています。

伝統的な企業はまだ020への道を見つけられない

エブルン：変化しているのは中小企業だけではなく、大企業も同様です。アリババによるインタイムへの投資についてどう思いますか？

起業家：2013年以前は、ソーシャルネットワーキング分野の人々は互いに競争し、小売分野の人々は互いに競争し、各分野の人々は基本的に密室で互いに戦っていました。 2013年以降、SNS業界の人が金融に関わり始め、携帯電話業界の人も不動産に関わりたいと言い出した。もともと地域対立だけだったこの無関係な2つの業界が、今や正面からの戦場となっている。

明らかに、誰もが次の事実を目にしています。インターネットは中国のすべての非独占産業を変えつつあり、オンラインとオフラインは将来さらに密接に統合されるでしょう。多くの大企業は変化に直面すると不安に悩まされます。インタイムはインターネットと融合しなければ廃業してしまうのではないかと恐れており、アリババもオフライン事業と連携しなければ廃業してしまうのではないかと恐れていた。そこで両者は抱き合った。実はどちらも懐にお金がなかった。ただ安心感を買っただけだった。しかし、ニュースを書いた人たちはとても忙しかったが、実際には本当の意味はなかった。

易邦電力網：現在、多くの伝統的な大手企業がO2Oの大きな部分を食いたいと考えていますが、実際の効果はまだ明らかになっていません。例えば、王府井はWeChatと提携しました。現地に調査に行きましたが、壮大な計画でしたが、実際の応用はほとんどありませんでした。

起業家：はい、まだ模索中です。WeChatとの連携によるパフォーマンスの良さを自慢する人が多いですが、実はほとんどが虚偽で宣伝的なものです。 IntimeとAlibabaの提携を見てみましょう。Alibaba Intimeの会員カードは21万枚発行されましたが、店舗を訪れた人は600人だけでした。この数字は問題を非常に直感的に表しています。しかし、これはまだ始まりに過ぎません。モバイル電子商取引は20～30年で急成長期を迎えると確信しています。将来、食品、衣服、住宅、交通などすべてがモバイル電子商取引に流れ込み、市場には小さな穴が開くだけです。

Ebrun: 従来の小売業者は活路を模索しています。ブランドは O2O で大きな進歩を遂げましたか? どのような従来の企業がモバイル e コマースを有効活用できるでしょうか?

起業家：大きな進歩はないと思います。まだ量的変化の過程にあります。ブランドオーナーはまず、店舗に商品がいくつあるかを数えなければなりません。中国の企業の99％はこれができません。これさえできないのに、どうしてO2Oを語れるというのでしょうか？私の仕事経験によると、小売企業は売上高20億で、IT環境が完璧で、できれば成熟したeコマースシステムとERPシステム、完全な店舗情報管理システムとレジシステムを備えている必要があります。こうして初めて、既存のユーザーを活用できます。そうでなければ、モバイルeコマースは役に立ちません。

原題: モバイル起業家の目から見たショッピングガイドウェブサイト: 環境の変化と、その価値の過小評価

キーワード: モバイル起業、ショッピングガイドウェブサイト、モバイルインターネット、過小評価された価値