雷軍はスティーブ・ジョブズの遺産を受け継いだのではなく、中国のインターネット企業の遺産を受け継いだのだ。

業界での雷軍のニックネームは「雷軍」です。これは、雷軍がアップル社を立ち上げた際に、スティーブ・ジョブズに似た黒いTシャツを公の場で着ていたことに由来しており、雷軍の演技を真似していた。彼はスティーブ・ジョブズを真似て、今のシャオミを創り上げたのだ。

しかし、深センITリーダーズサミットで、雷軍は衝撃的な秘密を偶然明かした。Xiaomi設立のきっかけは、スティーブ・ジョブズではなく、インターネット企業からの刺激と「逆圧力」だったのだ。以下はLei Jun氏の言葉です。

1. 私が設立に協力した最初の会社は、1988 年に設立された Kingsoft Software です。中国では1999年にインターネットが普及し、私たちはインターネットによって革命を経験した最初の世代です。

2. 従来の企業は価格競争を行っているが、インターネットは最初から無料であるため、価格競争を行うことはない。

3. 私たちもインターネットを利用しているのに、なぜソフトウェア業界はこれほど大きな打撃を受けたのでしょうか。その後、インターネットは実はまったく新しい方法であることが徐々にわかってきました。

物語は彼がキングソフトソフトウェアの責任者だったころから始まります。当時、私は金融新聞でITを担当しており、キングソフトの雷軍氏と頻繁に会っていました。当時、キングソフトは社内外のトラブルに直面していました。国内のウイルス対策ソフトウェア企業数社（キングソフト、江民、ライジング）が価格競争、口論、訴訟を繰り広げ、国際市場はマイクロソフトとノートンに抑圧され、雷軍氏は非常に落ち込んでいた。雷軍氏の言葉を借りれば、「前にはマイクロソフトがあり、後ろには著作権侵害がある。マイクロソフトの下では何も生き残れない。」

当時、雷軍は、中国の起業家がメディアを騙すためによく使う、空虚なスローガンや国内企業や国家企業の支援といった伝統的な手法は採用しなかった。

こうした広報活動に対応するため、キングソフトではほぼ毎週、メディアを相手に記者会見を2～3回開催しています。当時、私が働いていたメディアの業績が悪く、時間のほとんどを自由に使える状態だったので、私はキングソフトの「公式」記者になりました。

KingsoftとLei Junは「混乱した状況」にあり、静かにしたいのに風が止まないため、目立たないようにすることができません。雷軍氏はXiaomiを設立した後、「Xiaomiが設立されてから最初の1年半は、広告やPRを一切行わず、極めて控えめな活動でした」と語った。

これは、Xiaomi と Lei Jun が「控えめ」になったからではなく、コミュニケーションの方法が変わったからです。雷軍のWeibo投稿がその後も止まらなかったことは容易に分かる。これは、多くの中国の CEO によって試行され、テストされた低コストのマーケティング手法にもなっています。

雷軍氏が自身のインターネット戦略を説明する際に、考えるべき点が 2 つあります。まず、無料であることです。無料になれば、終わりのない価格競争はなくなるでしょう。 2番目は口コミです。当時のキングソフトに評判がなかったとは決して言えません。ただ口コミのためだけに、莫大な代償が払われた（雷軍は頻繁に記者会見に駆け回り、メディアのインタビューを受けなければならなかったことに加え、大規模なメディア広告にも相当な費用がかかった）。

当時、360 などのインターネット企業はこの悪夢から抜け出しました。

雷軍氏が言及した無料モデルを最初に試したのがQihoo 360と周紅一氏だ。彼らはインターネットの無料という武器を使って、Kingsoftなどの国産ソフトウェアの裏技を真似した。まず、無料のウイルス対策サービスを提案し、ソフトウェアの販売で利益を上げようとする国内のウイルス対策メーカーの夢を打ち砕きました。次に、インターネットを最大限に活用して口コミを構築しました。国内のソフトウェアメーカーがまだ印刷メディアでの合法的な広告購入にこだわっていた頃、周紅一氏はブロガー（今日では婉曲的にセルフメディアの人々と呼ばれている）を小さなサロンに招待し始めた。周洪一氏はサロンに自ら出席し、注目を集めるために長いPPTを披露したり、大ヒット商品を発表したりはせず、代わりにメディアに「**」を与えるために、自由でインターネット的な考え方を広めるつもりです。

しかし、多くの伝統的な印刷メディアはこれを無視し、否定的な意見を表明さえしました。しかし、ラオ・ゾウ氏は、360が米国で株式を公開するまで、この騒動に耐え続けた。

中国移動が4G料金を引き下げると発表した途端、同社の株価は急落した。 360は引き続き「無料」のままだったが、株価は100ドルまで急騰した。この世界では、何かを低価格で提供するよりも無料で提供する方が、投資家にとってより良いストーリーを伝えることができます。

雷軍氏が挙げた、小米のスマートフォンがコーヒーショップで自由にWi-Fiに接続できるという例は、「無料＋ユーザー体験」を通じてユーザーを獲得し、ブランドを形成する一例であり、これは何千万ドルもの広告投資よりもはるかに効果的である。雷軍氏はまた、滴滴出行と快的タクシーの最近の競争についても語った。この競争は利用者とタクシー運転手に利益をもたらし、交通ラジオ局に影響を与え、CCTVにも影響を及ぼした。これはインターネット思考の昇華に過ぎない。

360と周紅一はインターネット方言の第一世代の実践者と言えますが、老周はそれに関する本を書いておらず、雷軍は実践で彼のマントを引き継ぎ、方言の高みにまで高めました。小米の文化と雷軍の成功は、アップルのスティーブ・ジョブズのアップルモデルではなく、依然として現地文化の解釈であると結論付けることができる。

モバイルインターネットの今後10年間で、中国では新しいインターネット理論とモデルが必然的に出現するでしょう。私たちは依然として、旧世代のインターネットからエッセンスを吸収し、破壊的なイノベーションを実行する必要があります。これはスティーブ・ジョブズやフェイスブックのマーク・ザッカーバーグによる外国文化の盲目的な模倣ではなく、周鴻毅、馬化騰、ジャック・マー、雷軍の継承と転覆である。

原題：雷軍はスティーブ・ジョブズを継承したのではなく、中国のインターネット企業の遺産を継承した

キーワード: 雷軍、スティーブ・ジョブズ、インターネット