電子商取引を行う伝統的な業界: イベント マーケティングを実施して Web サイトを収益性の高いものにする方法を教える 6 つのヒント

伝統的な業界の電子商取引サイトの場合、短期間で自社、製品、サイトの知名度と評判を迅速に高め、優れたブランドイメージを確立したい場合は、マーケティング手法を十分に把握する必要があります。また、マーケティング担当者はマーケティング手法を選択する際にも注意を払う必要があります。どのマーケティング手法が直接的な成果をもたらすことができ、どのマーケティング手法が成果をもたらさないかを把握する必要があります。マーケティング効果をテストし、最終的に選択する必要があります。現在でも、イベントマーケティングなど、人気や評判を高める直接的な効果を達成する方法は残っており、一部の企業にとってはアクティビティマーケティングでもあります。

イベント マーケティングとは何でしょうか? おそらく、駆け出しの e コマース ウェブマスターの中には、イベント マーケティングをよく理解していない人もいるでしょう。著者にとって、イベント マーケティングとは、企業が有名人効果、ニュース価値、社会的影響力を持つ人物やイベントを計画、組織、活用して、メディア、社会グループ、消費者の関心と注目を集め、企業、ウェブサイト、製品の知名度と評判を高め、優れたブランド イメージを確立し、最終的に製品やサービスの販売を促進する手段と方法を指します。

イベントマーケティングとは、簡単に言えば、ニュースの法則を捉え、ニュース価値のあるイベントを創出し、具体的な操作を通じてそのニュースを広めることで広告効果を上げることです。近年、イベントマーケティングは国内外で広報コミュニケーションや市場プロモーションの手段として人気が高まっています。

著者は、伝統的な業界で眼鏡の電子商取引サイトの運営に携わっています。この間、彼はイベント、ウイルス、口コミ、無料、レバレッジなどのマーケティング手法を使用して製品を販売しました。最終的に、彼はイベントマーケティングが非常に良い手段であると信じていました。実際、この方法は、A5ウェブマスターネットワークマーケティングチームがウェブサイトのSEO診断を行ったときに著者に伝えられたものです（http://www.admin5.cn/seo/zhenduan/?hz）。その後、著者はイベントマーケティングを通じて電子商取引サイトで非常に良い結果を達成し、トラフィックが急増し、製品の売れ行きが非常に良くなりました。著者は、このマーケティング手法は幅広い対象者と強い突発性を持っていると考えています。短期間で最大かつ最適な情報発信効果を実現できます。さらに、従来の産業では広告費を大幅に節約できます。

現在までに、インターネットの急速な発展に伴い、動画、ブログ、フォーラム、SNS、Weibo、WeChatなど、インターネット上でさまざまなマーケティング手法が登場し、イベントマーケティングに優れた補助的なマーケティングツールを提供しています。さらに、これらはイベントマーケティングに翼を付けるのと同じであり、伝統的な業界の電子商取引ウェブサイトで最も好まれるマーケティングツールの1つでもあります。私がやっているのは、伝統ある業界のアイウェアECサイトなので、普段やっていることをベースにイベントマーケティングのやり方を皆さんにシェアしたいと思います。

イベントマーケティングの重要なポイントは次のとおりです。

イベント マーケティングは非常に優れたマーケティング手法ですが、Web サイトのイベント マーケティングを行う際には、マーケティング担当者はいくつかの重要なポイントにも注意する必要があります。著者はそのうちのいくつかについてのみ説明します。詳細については、著者に問い合わせてください。例えば：

1. トレンドに盲目的に追従しない

ご存知のとおり、イベント マーケティングの成功は、盲目的に学ぶのではなく、深い企業文化に依存します。オンライン マーケティング プロモーションでも同じことが言えます。人気があるからといって、盲目的にその手法を採用することはできません。重要なのは、それが自分に適しているかどうかを確認し、マーケティングの実装を自分の状況と組み合わせることです。例えば、現在人気のXiaomiの携帯電話は高機能で低価格な製品であり、一部の携帯電話メーカーもXiaomiの携帯電話を模倣し始めましたが、最終的には成功しませんでした。

2. ニュース規制を遵守する

イベント マーケティングをどのように計画するかにかかわらず、1 つだけ覚えておいてください。それは、関連するニュース規制に準拠する必要があり、決して権限を超えてはならないということです。これは私がまとめた経験です。商品を売り出すために、私はマーケティング計画を立てました。私は実店舗を所有しているので、眼鏡クロスや眼鏡ケースなどの眼鏡商品を地元の広場に置き、人々が少量ずつ買い漁れるように手配しました。その後、市民の質の低さに関するニュース報道を利用して、自分自身を盛り上げました。この事件は確かに大きなニュース価値があるが、かなり物議を醸すものでもある。記事が出版された当時、指導者たちはこれをわいせつな行為であり、公共の安全に対する脅威とさえみなし、最終的には失敗に終わった。

3. イベントとブランドの関連性

覚えておくべきことの 1 つは、イベント マーケティングをどのように計画するかに関係なく、イベント マーケティングはブランドに関連し、最終的にはブランドの宣伝に役立つものでなければならないということです。例えば、著者は眼鏡をかけた後すぐに視力が回復し、母親は子供が黒板をはっきりと見ることができないことを心配しなくなりました。これはまさにブランドに関連付けられているものです。眼鏡をかけることで視力がすぐに回復する目的は、眼鏡が魔法であり、若者に非常に適していることを強調することです。しかし、無意味なことを言わないでください。

4. メディアの注目を集める

イベント マーケティングを行ったことがある人なら、イベント マーケティングはもともとニュース マーケティングと呼ばれていたことをご存知でしょう。これは、イベント マーケティングとメディアが切り離せない関係にあることを示しています。また、さまざまなイベントマーケティングの事例を見ると、メディアの影が見えてきており、メディアが介入することで人気が出ることも多々あります。そのため、電子商取引事業者はイベントマーケティングを計画する際にメディアの力を導入することに留意し、実施過程でメディアの注目と介入を引き付ける必要があります。

5. 挑戦し続ける

イベント マーケティングの実施は必ずしも順調に進むとは限らず、イベントに対するユーザーの注目度は、マーケティング担当者が計画時に想像したものと同じではない場合があります。したがって、成功したいのであれば、焦らずに実行し続け、挑戦し続けることが非常に重要です。この点では、Fengjie が典型的なケースです。Fengjie についてはあまり語りません。Fengjie がイベント マーケティングをどのように行っているかは、皆さんご存知だと思います。

私がイベント マーケティングをどのように行っているかを説明します。私の方法は比較的シンプルで、特に伝統的な業界の新人が参考にするのに非常に適しています。

1. アカウントを準備する

前述のように、イベントマーケティングは独立して存在することはなく、他のプラットフォームの支援が必要です。最も一般的に使用される補助手段はフォーラムですが、現在ではWeChatパブリックプラットフォームも非常に適しています。したがって、イベント マーケティングを計画して実装する前に、通常は多数のフォーラム アカウントを準備する必要があります。比較的影響力のあるコンテンツソース、できれば Baidu ニュースソースタイプのフォーラムを見つけて、事前にベストを登録する必要があることに注意してください。

たとえば、著者は Tianya Forum に少なくとも 200 個のアカウントを多数用意しています。もちろん、一度にたくさんのアカウントを登録するのは不可能です。一定期間をかけて登録するか、Taobao で上位レベルのアカウントを購入して自分で登録しなくても済むようにすることもできます。お金を費やすことで問題を解決できる場合もあります。

2. イベントを計画する

マーケティング担当者はアカウントを準備しながら、イベントを計画し、フォーラム投稿にまとめ始めます。コンテンツ マーケティングの方法を知っているウェブマスターがいる場合は、その人から学ぶことができます。

例えば、著者は今、イベントマーケティングを企画しています。イベントの内容は、馮潔がメガネをかけて人気者になるというものです。そして、彼女の写真を撮り、内容を書き、内容の写真とテキストのバージョンを用意し、イベント全体を計画します。ここではこれ以上は言いません。

3. 写真とテキストの形式でフォーラムに投稿します。

イベントの計画が完了したら、その内容をフォーラムに投稿し、十分に説明され、議論を呼ぶ内容であることを確認します。フォーラムに関しては、Tianya に行くことをお勧めします。Tianya の宣伝力は非常に強力で、投稿を人気にするのは簡単です。また、WeChatパブリックプラットフォームで公開されます。WeChatを送信するには、多数のファンがいることが前提条件であり、そうでなければ役に立たないでしょう。

4.ベストを温める

最も良い方法は、事前に用意した仮名を使用して、公開した投稿を宣伝することです。

例えば、著者は事前に用意したベストをすべて使い、VPN で IP を切り替えてから、Tianya Forum にログインして投稿に返信しました。別の方法は、Zhubajie.com を通じてタスクを投稿し、より多くの人にこの投稿を宣伝してもらうことです。この方法も良いです。

5. 再投稿して共有する

コンテンツを他のフォーラム、Weibo、WeChat、QQ スペース、その他のソーシャル メディアに再投稿して、より多くの人がコンテンツを広められるようにし、最終的にバイラル マーケティングを形成します。

例えば、作者がWeChat経由でMomentsにシェアし、さらに友達にそれぞれのMomentsにシェアするよう依頼することで、一定の規模を形成します。ただし、Moments内の友達があなたと良好な関係にあることが前提条件であり、そうすることで効果がより大きくなります。

6. メディアを紹介する

最初の数ステップがスムーズに行えれば、いくつかのメディアが率先して私たちに注目し、インタビューやレポートの依頼をしてくるでしょう。それがうまくいかなければ、私たちが率先してメディアを探します。メディアを介することで、イベントマーケティングは新たなレベルに押し上げられます。もちろん、イベント自体がニュース価値があり、法律や規制に準拠していることが前提条件です。

上記のコンテンツは、もともと Yichao Glasses Network http://www.yichao.cn/ によって編集されました。上記は著者が行ったイベントマーケティングです。一部の電子商取引サイトや伝統産業の企業もイベントマーケティングを通じてマーケティングを行うことを推奨しています。著者は、この方法は今でも優れており、最短時間で製品、ブランド、企業、ウェブサイトなどを完全に宣伝し、宣伝できると考えています。

原題: 伝統的な産業が電子商取引を行う: イベント マーケティングを実施して Web サイトを収益性の高いものにする方法を教える 6 つのヒント

キーワード: イベント マーケティング、電子商取引ウェブサイト、ウェブサイトの収益性