知乎商業化推測：広告に加えて、他にどのような側面で利益を生み出すことができますか？

偶然ですが、この記事を書いているときに、ラジオでEconomic Voiceのインタビュー@周源猿腑啊猿腑を偶然聞きました。北京の青空の土曜日に私が家にいて、知乎を聞きながら文章を書いているとき、それがどのような無私無欲で恐れを知らない革命精神であるかご存じですか？私が知乎をどれだけ愛しているかと聞かれましたが、光の管は私の心を表しています。無駄話をするのはやめて、仕事に取り掛かりましょう。

インターネット上のZhihuの定義はあまり正確ではありません。ソーシャルQ&A、知識共有、知識百科事典などは、Zhihuの機能要件の一部しかカバーしていません。より正確に言えば、Zhihuは「知識ベースのソーシャルQ&Aウェブサイト」と呼ぶべきです。インターネット製品が生まれるのには必ず理由があり、それはユーザーの需要とも言えます。存在は価値であり、価値はコストで考える必要があります。継続的に価値を得るためには、一定のコストサポートが基盤として必要です。知乎はスタートアップのウェブサイトであり、人材、技術、プロモーションなど、すべてコストがかかります。チームは当初、製品体験の向上、ユーザーのニーズの特定、技術アルゴリズムの改善を考えていました。これを実行することに何の問題もありませんが、お金を稼がないまま投資することは、決して資本家の考えではありませんでした。お金とユーザーを稼ぐためにIPOを行うこの騒々しく衝動的な時代に、落ち着いて製品を作る人もいますが、多くはありません。どのように商品化し、どのように実現し、いつ実現するかは、遅かれ早かれチームが直面する大きな問題になるでしょう。

Zhihu の商業化の道のりの問題点は何でしょうか?

ユーザー

ハイエンドユーザーをターゲットにし、高品質なコンテンツを発信するZhihuは、数ある知識商品の中でも一際目立ち、ユーザーに深い印象を残しています。誰もが質の高いコンテンツを読み、共有したいと思っていますが、そのような質の高いコンテンツは希少であり、敷居があります。コンテンツを作成するには知識と経験のある人が必要であり、これらの人がコンテンツの源泉です。 Zhihuのコンテンツを見ると、インターネット、テクノロジー、ビジネスが依然として主な話題であることがわかります。知識の幅が不十分、コンテンツの多様性が不十分、ハイエンドユーザーの不足は、Zhihuの製品運営が直面する痛みです。この現象の発生は、イノベーションワークスのリソースと、製品の普及を促進するKai-Fu Lee、Xiaoping Xu、Wensheng Caiなどのエンジェル投資家の役割によるものです。彼らは、Zhihuのユーザーを突き動かす活力を与えてくれます。しかし、製品の開発に伴い、ユーザーは疲れています。ユーザー数の増加の浮き沈みを経験した後、「ポストイノベーション」時代のZhihuは、山の途中で力を集めているかのように、少し疲れているように見えます。

もう一つのポイントは、政治基盤が上部構造を決定するということです。インターネットの世界における政治基盤は、構成員ではなく大衆、つまり敗者です。諺にあるように、敗者に勝つ者は天下を取る。9158とYYは敗者の反撃の良い例である。 IMソフトウェア市場でテンセントQQと競合できるMSNをまだ覚えていますか？現在、米国では好調ですか？ハイエンド製品の市場がないわけではありませんが、ハイエンド製品は場合によってはニッチな市場です。ニッチは一定の範囲内で強い影響力を持ちますが、決して主流ではありません。 Douban を研究した結果、一部のひどいアナリストは Douban が多くのチャンスを逃し、動きが遅く、不安定であると感じました。彼らは、Douban がスピードを上げれば、Momo、LinkedIn、または Amazon になれるだろうと言いました。 。 。 。

コンテンツ

こういう意見を持つ人を私は笑わずにはいられません。あなたにはある種の感情が欠けていて、そのスタイルである文学的な若者の気質を無視しています。コールドデータと資本運用に重点を置き、製品のユーザーエクスペリエンスとユーザーニーズを忘れています。私の意見では、Douban はちょうど良い遅さです。 Doubanユーザーが広告を嫌っているのを見たことがありますか？答えは非常に稀です。しかし、Weibo にアクセスしてユーザーのフィードバックを確認し、妻が良いフライパンを選ぶのを手伝うことができます。

他のウェブサイトと比較すると、Zhihu は低品質のコンテンツの管理をかなりうまく行っています。独自の商品選別メカニズムとオープン編集モードにより、下品なコンテンツを完全に排除しようとしています。しかし、Zhihu を頻繁に使用するユーザーであれば、いくつかの質問と回答の配置には最適化できる盲点があり、PR アルゴリズムはそれほど完璧ではないことに気付くでしょう。 PC版のZhihuは上品なブルーの配色とシンプルで厳格なデザインスタイルで、モバイル版よりもはるかに優れています。コントロールとインタラクティブな視覚化を改善する必要があるため、これについてはあまり書きません。モバイル版のZhihuがすぐに改善されることを願っています。

知乎と巨人たちの差はどれほど大きいのか？

見回すと、国内のQ&A製品は、製品の位置付けや仕組みが異なるため、厳密な意味では知乎の真の競争相手ではない。しかし、社会的交流や質疑応答の観点から見ると、知乎はある程度のハードパワーの面で参考になる可能性がある。

ユーザー

社交

WeChat: ユーザー数6億人、月間アクティブユーザー数3億5500万人

Weibo: ユーザー数5億人、月間アクティブユーザー数1億2,900万人

Momo: ユーザー数 1 億人、月間アクティブ ユーザー数 4,000 万人

質問と回答

Baidu は 5 億の質問、10 億の回答、そして 5,000 万人以上のユーザーが回答を投稿しました。

Zhihu には現在 500 万人の登録ユーザーがおり、月間アクティブユーザー数は 1,000 万人を超え、質問と回答の数は不明です。

この表は、Zhihu のトップ 20 ユーザーの統計を示しています。注目すべき点が 2 つあります。1. 質問ランキングのトップ 10 には、Zhihu の社員が数名含まれています。2. 注目度ランキングでは、Kai-Fu Lee が依然として 1 位です。興味のあるユーザーは、Kai-Fu Lee の Zhihu ホームページを開いて、彼が Zhihu で最後に活動していた時期を確認できます。しかし、彼が今でも注目の第一位を占めているというのはどういうことでしょうか?

全体的なユーザー規模で見ると、Zhihu は大手企業と比べるとまだ小規模な製品であることがわかります。もちろん、Zhihu は設立されてまだ間もなく、あらゆる面で今も改良が続けられています。しかし、大手企業と競争したいのであれば、数千万、あるいは数億人のユーザーがいなければ不安を感じるでしょう。

技術サポートを提供してくれた Zhihu ユーザー @苏莉安 に感謝します。

コミュニティ

データに加えて、コミュニティが健全で調和のとれた、人気のある方法で運営されているかどうかを判断するには、ソフトパワーも重要です。

コミュニティを都市に例えると、住民の質、文化遺産、政府サービスなどはすべて、都市のソフトパワーを測る基準となります。つまり、長期的な運営メカニズムを通じてコミュニティ内に生成されたコアユーザーは、これらのコアユーザーの中で、WeiboのZuoyeben、Liujishou、BujiaV、DoubanのFugener、Meiya、Kesikexing、ShuimuコミュニティのFurong姉妹などのコミュニティの専門家になります。第二に、コミュニティが人気があるかどうかは、ソーシャルマーケティングの評判、テレビやオンラインメディアで報道されニュースになるような注目のイベントがあるかどうかにかかっています。例えば、少し前の知湖の蛇神事件、「私が倒した知湖の女神たち」、ZCOOLの#ハイアール兄弟の大絵画#などは、すべてWeiboなどのソーシャルメディアプラットフォームでユーザーによって広く流布されました。これらのホットスポットが人為的に計画されたものであるかどうかは議論しません。注目を集め、ユーザーの積極的な参加を得ることで目的が達成されました。

製品の仕組みが異なるため、ユーザーはコミュニティ活動の中で自然に具体的なシンボルを形成します。このシンボルはコミュニティに固有のものです。 NetEase フォーラムの構成要素と Weibo で最も転送された投稿は、この点を明確に反映しています。 Zhihu では、ユーザーが質問に答えることができます。ユーザーが招待を受け取って質問に答える際、まず「招待ありがとうございます」（谢妖泄药）と入力し、質問するときに「」を使用して質問の本文を強調表示します。このようなテキスト シンボルは、製品のメカニズムにより、ユーザーによるインタラクション中に完全に形成されます。

Zhihuは質疑応答型の製品です。運営中、Zhihuは良質なコンテンツの発掘、整理、編集、発信に努めています。一部のテクノロジーおよびインターネットコンテンツは、多くのテクノロジーメディアによってWeiboやWeChatで公開されています。これは、Zhihuがコンテンツのチャネル発信に力を入れていることを示していますが、これらのコンテンツはまだ非常に狭い範囲に限られています。今後、Zhihuはインターネットへのコンテンツをさらに改善する必要があります。

Zhihu の商業化の道筋は何ですか?

「知乎で起業するとき、何を話すか？」は、知乎ユーザー500万人が選んだ知乎起業に関する100近くの質問と回答のエッセンスを集めたものです。「史上最も誠実な起業本」として知られ、発売されるとすぐにAmazon中国で予約ランキング1位になりました。これは、知乎が高品質のコンテンツを変換して出力するための最初の試みです。その出版方法は非常に特殊です。Zhihu は共同購入方式を採用し、オンラインで 1,000 人の共同出版者を募集して共同で本の出版資金を調達します。各投資家は個別にカスタマイズされた本を受け取ります。このモデルは、金融のクラウドファンディング モデルに少し似ています。知乎によると、この本はランキング入りはしたものの、実際には利益は出ていない。しかし、この本はユーザーの参加意欲を刺激し、ユーザーにフィードバックを提供するだけでなく、知乎の商業的触手を市場レベルにつなげることも可能にしている。コミュニケーションの観点から見ると、コミュニケーション効果は市場価値よりも大きい。

実際、次の2枚の写真に示すように、Zhihuはひそかに商業化を模索してきました。

Amap と Baidu Browser の広告は、以前にも Zhihu に掲載されています。Zhihu は、広告がユーザーにもたらす体験について非常に慎重であることがわかります。どちらの広告もインターネット製品であり、メインカラーは青で、ユーザーに一切の干渉をもたらさないよう努めています。 Zhihuのサイドバー広告に関するユーザーの質問をインターネットで検索したところ、特に不快なフィードバックはほとんど見つかりませんでした。Zhihuの厳格さと広告の厳しい審査は賞賛に値すると言えます。知識ベースの製品にとって、コンテンツは特に重要です。コンテンツの増加は、Zhihuの製品メカニズムに課題をもたらしますが、ビッグデータにとってはチャンスももたらします。Zhihuの特殊なトピック構造関係、最適化アルゴリズム、正確な広告推奨を活用することで、ターゲットユーザーは適切に広告を閲覧し、コンテンツの一部として広告を伝えることができます。

たとえば、ユーザー A が携帯電話やモバイル デバイスに関するトピックにアクティブで、ユーザー B が感情やスポーツに関するトピックにアクティブである場合、広告がプッシュされるときには、A: スマートウォッチ、B: アディダスという 2 つの状況が提示されます。

広告は最も伝統的な収益モデルです。広告に加えて、Zhihu は他の面でも利益を生み出す可能性があります。

NO.1出版

Ø 特定のトピックの生成と議論に基づいて本を編集する

トピック #スタートアップ# 「起業するときに知乎では何を話せばいいの？」

トピック #コンピュータテクノロジー# 「ハッカーになるために 10 万行のコードをどうやって書いたのか?」

トピック #財務管理# 「お金を貯める、稼ぐ、使う技術」

Ø ガイドの有料ダウンロード

旅行について: 旅行写真ガイド、地域旅行ガイド、海外旅行ガイド

ゲームについて: 高度なゲーム開発戦略とインターネット中毒をやめる方法

健康について: ベジタリアンダイエットガイド

Ø 知乎マガジン

知乎日報、知乎週刊などのコンテンツを集約し、月刊または隔月刊誌として発行する。

Ø 知湖コラム

質の高いユーザーを発掘し、ユーザーのコラムコンテンツを収集し、オンラインで試用でき、オフラインで書籍として出版でき、著者と利益を分配できる高品質な読書プラットフォームを作成します。 （批判されるかも知れません=o=）

NO.2 インタビュー

Ø 有名人インタビュー

作家、著名人、起業家、プロダクトマネージャー、CEOなど、各界の著名人をZhihuに招待してインタビューを行います。別途オンラインインタビューエリアを設け、インタビューゲストをテーマにしたZhihuグループを結成し、将来のZhihuグループへの道を開きます。

第3ゲーム

ゲームはインターネット上で最も収益性の高い収益モデルです。テンセントの財務報告を見ると、ゲームがテンセントの総収益のほぼ半分を占めていることがわかります。WeChatとMomoはどちらもモバイル端末で独自のゲームを開発しています。Zhihuは知識ベースの製品であるため、Zhihuのゲームは知識をメインテーマ、つまり知識ベースのゲームに焦点を当てる必要があります。

Ø モバイルゲーム: クレイジー推測絵（慣用句）チェスゴバン囲碁（軍事戦略）あなたが描いて私が推測します

Ø ウェブゲーム:

NO.4 知湖円卓

Ø オフライン活動：知乎ユーザーの映画鑑賞とインターネット技術サミット

NO.5クラウドファンディングプラットフォーム

Ø ベンチャーキャピタルインキュベーター：中小企業や小規模チームの資金と人材のニーズを解決します。インターネット製品には必ずコアニーズがあります。ユーザーがZhihuで質問するのは、知識を得て答えを見つけたいからです。回答の質が高いほど、ユーザーの粘着性は高まります。ユーザーが質問に答えるということは、共有したいというニーズがあるということです。ユーザーは自分の経験と洞察に基づいて知識を広め、議論に参加します。これにより、ユーザーは質問するユーザーと回答するユーザーに分けられます。この 2 種類のユーザーは、Zhihu 上での活動領域と投稿方法が異なります。共通しているのは、全員が賛否で意見を表明し、各号の修正や監督にも参加することです。特に珍しいのは、知乎では上位ユーザーと下位ユーザーの明確な区別がなく、従来のコミュニティのバッジレベルが廃止され、ユーザーのあらゆる参加が感謝と賛同に反映されていることです。

Zhihu が巨大なインターネット製品になりたいのであれば、まだ道のりは長い。多くの人は、知乎は最終的に巨人を受け入れなければならないと考えています。私の意見では、知乎は大きくて包括的になるのではなく、小さくて美しいことにこだわり、科学技術インターネットの分野で質の高いユーザーを統合し、高品質のコンテンツにこだわり、製品運用の経験を蓄積し、プログラマー、製品マネージャー、デザイナーに愛される「インターネット技術Q＆Aコミュニティ」になるべきです。素晴らしいことではありませんか？

@留初三 再投稿の際は投稿者を明記し、勝手に内容を削除しないでください。

原題: 広告以外に、知乎の商業化において利益を生み出すことができる他の側面は何ですか?

キーワード: 知乎、商業化、収益性