オートホームCEO秦志氏のスピーチ記録：1から10まで、まずはDNAを維持すること

新浪科技は3月26日午後、創業邦が主催する「Innovation China 2014 Spring Finals」が本日、上海市嘉定区で開幕したと報じた。Autohome CEOの秦志氏は同大会で「1から10への突破力」と題する素晴らしいスピーチを行った。

秦志は、企業が継続的かつ迅速に発展したい場合、第 1 段階から第 10 段階までの 3 つの最も重要なポイントは、第 1 に DNA を維持すること、第 2 に一流の実行力、第 3 に企業にさらなる可能性を生み出すための継続的なイノベーションであると考えています。（揚子江）

以下は秦志氏のスピーチの記録です。

皆さん、ありがとうございました！親愛なるゲストの皆さん、IDGのXiong氏、投資コミュニティの他のゲストの皆さん、そしてすでに起業の道を歩んでいる、またはこれから歩もうとしている友人の皆さん、皆さんこんにちは！Innovation Chinaに感謝し、皆さんと共有する機会を与えてくれたChuangyebangに感謝します。実のところ、何を言えばいいのか分からないので、私が考えたことをいくつか PPT にしてみました。PPT についてお話しする前に、2 つのポイントを皆さんにお伝えしたいと思います。1 つ目は、皆さんが起業の道を歩み始めたことを祝福することです。なぜなら、ここ数年、私がインターネットでやったことは、Autohome でちょっとした成果を上げることくらいだったからです。ション氏は、やってみなければチャンスはないと語った。ション氏は、1993年に投資を始めたばかりで、実際に利益が出始めたのは2000年になってからだったと語った。したがって、行動を起こした場合にのみチャンスが生まれます。ただ傍観しているだけでは、チャンスは決して生まれません。

次に、ミカン科魚類の移動に関する短い話をしたいと思います。ミカン科魚類は海で卵を産むために、川に沿って遡上し、通常は浅い浜辺である原産地まで泳いでいかなければなりません。すべてのマンダリンフィッシュが浅瀬まで泳げるわけではありませんが、浅瀬まで泳げるものだけが産卵と交尾の機会を得られます。だから浅瀬まで泳いでいくマンダリンフィッシュは、すべて成功していると思います。この映画を観ながら、私は突然いくつかのことに気が付きました。実は、成功したミカン科の魚も、途中で死んでしまったミカン科の魚も、何ら違いはありません。ただの魚です。違いはありません。ただ、成功に近いマンダリンフィッシュもあれば、成功するマンダリンフィッシュもあるのです。しかし、成功したマンダリンフィッシュは多くの困難を乗り越え、ある時点で泳ぎ上がらなければなりませんでした。ほとんどのマンダリンフィッシュは回遊中に餌を食べるのをやめます。

マンダリンフィッシュが浅瀬を遡上するとき、すべての水流が同じというわけではありません。遅い流れもあれば、速い流れもあります。実は、ビジネスを始めるときに、この3つの原則があると思います。第一の原則は、すべての会社、すべての人々は本質的に同じであるということです。実際、今、舞台に立っているいわゆる成功者たちも、皆さんと何ら変わりません。 IQ、能力、経験に違いはありません。少しの違いがあるとすれば、それは経験にあるかもしれません。事業を長く運営しているからかもしれませんが、本質的な違いはありません。

2 つ目のポイントは、成功したいのであれば、普通の人には手の届かない代償を払わなければならないということです。多大な努力を払わなければなりません。多くの成功者たちが、人前では華やかに見えても、裏では苦労していると言うのを聞いたことがあるでしょう。ここにいる人たちの中で、自分のビジネスである程度成功を収めた人たちは皆、今日ある成果を達成するために、ほとんどの人が何年もかけて払うことのできない代償を払ってきたに違いありません。 3 つ目は、ビジネスを始める過程では、方法に注意を払う必要があるということです。方法の利点は何でしょうか? コストを削減するのに役立ちます。運は起業プロセスの一部なので、運を試す機会が増えます。今日目にする Northern Lights や IDG のような VC 投資を見つけるか、あるいは聴衆の中に座っているエンジェル投資家を見つけるか。賢ければ、運が変わるかもしれません。

今日は例を挙げてみましょう。頭の後ろに3列の言葉があるように感じますが、配置が異なります。 1 つはコメント時間です。これはより巧妙ですが、露出は同じです。もうひとつは、効率創造本部です。後ろの方なので、「効率創造本部」という文字は全く見えませんが、コメントタイムははっきり見えます。これらは私の3つの経験です。

当社は、会社の成長を 3 つの段階に分けます。ほとんどのスタートアップは、今日の多くのゲーム会社のように、資金調達とビジネスモデルを見つける必要がある 0 から 1 の段階にあります。しかし、ビジネスモデルがそれほど成熟しておらず、高度でない場合は、資本の支援が必要です。 2番目の段階は開発段階1から10です。Autohomeはこの段階にあります。競合他社に追いつかれる前に、私たちは速く走り、ギャップを広げる必要があります。

企業の急速な発展を実現するにはどうすればよいでしょうか。私たちの専門用語は「成長力」です。企業には継続的な成長力が必要です。 2007年にオートホームに入社してから約7年が経ちました。私たちは、実際の成長の可能性には3つの要素が必要であると結論付けました。1つ目は、会社のDNAです。設立の初期段階では、会社のDNAを確立する必要があります。急速な発展段階に達すると、ビジネスは急速に成長します。では、企業DNAをいかに維持していくか。これは急成長企業が直面する課題です。

2 つ目の要素は、一流の実行です。企業としては、正しいか間違っているかはわかりませんが、戦略は重要ではなく、戦略的な実行が最も重要であると考えるかもしれません。したがって、戦略は役に立たず、それを実行する必要があります。すでに自分のビジネスを始めている人は、自分のビジネスモデルや会社について必ず考えるでしょう。会社が何をすべきかを明確に説明できますか? そうでない場合は、それについて考える必要があります。最も重要なことに時間とエネルギーを費やしましたか？これらのことについて考えましたか？時間があるときにまたお話ししましょう。企業に必要なのは戦略そのものではなく、戦略の実行であり、実行が最も重要であると私たちは考えています。

3つ目は、イノベーションを貫くことです。企業が現在の中国の環境で生き残りたいのであれば、イノベーションを貫かなければなりません。しかし、イノベーションの位置づけは、企業の発展段階によって異なります。たとえば、企業の初期段階では、ユーザーイノベーション、ビジネスモデルイノベーション、サービスモデルイノベーションを実行する必要があります。なぜなら、私たちの企業経営経験のほとんどは、フォーチュン 500 企業または外資系企業でのものであるからです。この開発経験は実際には私たちには当てはまりません。なぜなら、フォーチュン 500 企業は 100 年間私たちと同じだったからです。そこから、私たちは会社の成長と内部のバランスをどのように管理し、コントロールするかを学びます。

オートホームはどのようにして成長の可能性を伸ばしたのでしょうか? 2008年にはほぼ成長し、2013年には中国でナンバー1の自動車ネットワークになりました。下記に書かれている「自分を信じ、パートナーを信じよう」という言葉は、2013年下半期の見直しの際に私たちが付け加えたものです。これら 4 行は、私たちが言うように、戦略は重要ではなく、戦略の実行が最も重要であるというように、何の知恵もない平易な言葉のようです。たとえば、簡単な選択ではなく、正しい選択をしてください。起業家の皆さん、ベンチャーキャピタルと話をするとき、あなたはベンチャーキャピタルを騙していますか、それとも騙していませんか? 騙さなければ、お金はもらえないかもしれません。騙すと、嘘をついていることになります。誰もが自分の考えや意見を持つべきであり、私は誰にもそうすることを強制しません。重要なのは、簡単な選択ではなく、正しい選択をすることです。多くの場合、何らかの選択に直面したとき、ほとんどの人は何が正しい選択であるかを知っていますが、簡単な選択をすることがよくあります。浅瀬に泳いでくることが多いマンダリンフィッシュは、安易な選択ではなく、正しい選択をしていると思います。

第二に、一流の実行力により、Autohome の着実な進歩が保証されます。当社は自動車メディアとして、専門的なコンテンツを持っています。専門的なコンテンツの更新に関しては、Autohomeは設立以来今日まで常にいくつかの原則を遵守しており、その1つは8:30に更新することです。 3つ目のポイントは、試乗レポートは一晩保存してはいけないということです。 8:30更新を甘く見ないでください。とても難しいです。毎日約200本のオリジナル記事が生まれます。これらのオリジナル記事は、編集者が朝、昼、夕方に執筆し、アップロードしています。つまり、更新担当者は、記事がアップロードされた後、更新される前に、各記事の状況、トピック、品質を全体的に確認する必要があります。これら 200 件の記事のほとんどが前日の夜 8 時に提出されたと仮定すると、従業員は前日の夜 8 時から翌朝 8 時の間にこれら 200 件の記事を読む必要があることになります。なぜ8時半に更新が完了できるのか？それは、多くの中国人オフィスワーカーが朝出社してパソコンを起動した瞬間に目にする記事を、確実に更新するためです。シンプルですが、実行するのは難しいです。当然ながら、このような作業を 1 人で毎日行うことは不可能です。チームが必要です。このチームには、アメリカ車が好きな人もいれば、日本車が好きな人も、ドイツ車が好きな人もいます。編集長ごとに好みが異なり、チームは混乱状態です。そのため、このチームが集団として共通の評価基準を持つことも非常に困難です。私たちは約2年間これを続けており、この作業を粘り強く続けることができる方法を大まかに見つけ出しました。ビジネスを成功させるには、このような実行が必要となる領域が数多くあります。

3つ目のポイントは継続的なイノベーションです。皆さんに共有できる 3 つの異なるイノベーションを見つけたかもしれません。実際、最初に Web サイトを構築したとき、構造を Web サイトに変えたのがイノベーションの 1 つでした。実際、BMW 3 シリーズなどの車は Web サイトです。BMW 3 シリーズに関する記事、フォーラム、BMW 3 シリーズに関する評判があります。この構造は 2005 年から 2007 年にかけて自動車ブラケットにどのような利点をもたらしましたか? 当社の製造方法はより進歩しており、記事は自動的に公開され、自動的にキャプチャされます。つまり、私たち 10 人が他の 30 人分の仕事をこなせるのです。 2010年から2011年頃には、私たちもインターネットの変化に気づきました。そこで私たちは大量のアプリケーションをリリースしましたが、この点ではうまくいきませんでした。3つ目は、中国のユーザーとして、ほとんどの電子商取引会社からオンラインで商品を購入することについて教育を受けており、その習慣が培われています。それは長いプロセスになると思いますが、この日が必ず来ると信じています。車を買うことと携帯電話を買うことに本質的な違いはありません。

したがって、企業が継続的に急速に発展していくためには、第1段階から第10段階までにおいて、上記の3つの点が最も重要であると考えています。 1 つ目は DNA を維持すること、2 つ目は一流の実行力を維持すること、3 つ目はビジネスの可能性をさらに広げるための継続的なイノベーションです。

これまで、私たちは多くの冷たい視線、軽蔑、嘲笑にも遭遇してきました。ここにいる起業家全員が、ある程度の挫折を経験すると思います。それは大したことではないと思います。しかし、他人があなたを理解していなくても、あなたは成功に非常に近づいています。なぜなら、後になって他の人たちは、たとえ学びたいと思ってもあなたから学ぶことができないことに気づき、結局、彼らを止めたり、あなたに追いついたりすることができなくなるからです。私たちは現実は美しく、未来はさらに良くなると信じています。当社は業界競争で一歩リードしていますが、本当に業界で圧倒的な優位性を持つ企業になるためには、まだ道のりは長く、乗り越えるべき困難も多く、直面すべき課題も多く、競争はまだ続いていると考えています。私たちは、皆さんが私たちの成長に注目してくれることを望みながら、見守っていきます。同時に、インターネットの一員として、皆さんの起業家仲間や皆さんの会社の成長にも注目していきます。ありがとうございます！

会社概要：

中国の自動車情報サイト「Autohome」は11月5日、米国証券取引委員会（SEC）に上場申請書を提出し、米国で株式を公開（新規株式公開）し、最大1億2000万ドルを調達する計画だ。同社は、株式取引コード「ATHM」でニューヨーク証券取引所に上場する予定。