Dianpingの小技、IPOへの重み付け、ホテルでの結婚式への関与

資本市場では話題に事欠かない。早期の独立上場を目指すDianpingは今日、張涛氏が率いるホテル・旅行部門とウェディング部門についてメディアに大々的に紹介した。 Dianping の上級幹部 5 人のスピーチを聞いた後、多くの人が、なぜ Dianping は突然この 2 つの事業部門の導入を思いついたのかと尋ねたくなった。

巴仁は、誰もがよく知っている予約とグループ購入業務を大々的に紹介した後、市場には「ホテルとウェディング」部門の物語がまだ知られていないことを発見した。独立したIPOを熱望するDianpingは、明らかに市場がこれら2つの部門の背景にある物語をもっと知ることを望んでいる。

この点に関して、Ba Ren はいくつかの情報と意見を整理し、皆さんと共有しています。

1. 大衆点評の事業部再編の核心は「収益」

まず、Dianping.comの現在の事業部門を振り返ってみましょう。張涛氏はメディアに対し、Dianping.comは9月から予約事業部、グループ購入事業部、ウェディング事業部、ホテル事業部の4つの事業部に分割し始めたと述べました。Dianping.comの共同創設者である李静氏は、事業部を分割した理由は、実際にはこれら4つの事業部の将来の価値の可能性のためであると述べました。

同氏は、ウエディング部門が大衆点評に巨大な「価値」を生み出しており、年間利益は1億元を超え、今年は100％の成長が見込まれていることを明らかにした。これは上海と北京に深く根ざした結果に過ぎない。明らかに、ウエディング市場に5年間携わってきた大衆点評は、すでにウエディング部門を社内のドル箱事業とみなしている。

同様に、大衆点評のホテル事業部門責任者である于建林氏は、設立されてまだ半年も経っていないホテル事業部門がすでに収益を上げており、成長を続けていると述べた。同様に、予約部門や共同購入部門もすでにそれぞれ独立したビジネスモデルを持っており、収益化の方法にはトラフィックの分配や成果に応じた支払いなどがある。そして

つまり、現在、4つの事業部門はいずれもかなり独立した売掛金システムを持っており、張涛氏はかつて巴仁氏に対し、事業部門制度によって社内の意思決定もよりフラットになり、すべての決定をトップレベルに結び付ける必要がなくなり、会社のより速い発展につながると語った。高い効率性は売掛金のさらなる拡大の保証にもなります。

2. 上場リスクを高めるために、張涛は常に2つのテンプレートを念頭に置いていた

張涛氏は、Dianpingが必然的に独立して株式を公開すると何度も述べており、関係者は今年がDianpingにとって株式を公開するのに最適な時期であると明かした。このストーリーを資本市場にどう伝えるか。張涛は事業部門を分割した時点ですでにそのことを考えていた。彼は、アメリカの資本構成のよく知られた 2 つのテンプレートを念頭に置いていた。

まずは「予約部門」VS「OpenTable」。

予約事業部門は4つの主要事業部門の中で第1位であり、Dianpingのオフラインケータリング事業への参入において重要な役割を果たしています。張涛のスローガンは、中国の OpenTable になることです。現在、OpenTable は中国全土の 15,000 軒以上のレストランをカバーしており、その主なモデルは従来の予約をオンライン予約に置き換えることです。同社は現在、ナスダックに上場しており、評価額は 18 億 4,900 万ドルです。 OpenTable は最近、モバイル決済への統合に注力しています。興味深いのは、Dianping も最近、WeChat Pay との緊密な統合を発表したことです。

2つ目は、「ホテル事業部」VS「トリップアドバイザー」です。

ホテル部門は、Dianping.com が 2013 年末に設立した新しい部門であり、4 つの部門の中で最も新しい部門です。しかし、この小さな男の物語は単純ではなく、張涛がそれに与える意味も単純ではありません。トリップアドバイザーは米国の140億ドル規模のホテルレビュー大手です。そのモデルはOTAではありませんが、レビューを通じて観光ホテル市場に参入しています。これに関する張涛氏の当初の発言は、次の通りです。「欧米に行くと、まずトリップアドバイザーを使ってホテルを選びますが、中国には現在トリップアドバイザーは存在せず、Dianpingは中国のトリップアドバイザーになることを目指しています。」

もちろん、ウェディング部門の資本ストーリーは、それほど対照的ではありません。これについて張涛氏は次のように説明しています。中国のウェディング市場は特に独特な産業です。米国の結婚の特徴は私たちのものと異なります。市場は非常に大きく、もちろん一生に一度のことにはより多くの費用がかかります。したがって、この市場は「推奨」に依存しないため、私たちは非常に価値があります。類似事例はないものの、張涛はすでにウェディングビジネスの資本物語を考えていたようだ。

3. 影の勢力として、DianpingはTencent O2Oをサポート

テンセントとの提携は間違いなくDianpingにとって避けられない話題であり、これは同社の2つの事業部門にも当てはまることは明らかです。テンセントとの事業統合を担当するDianpingの副社長、江月平氏は、WeChatとQQはどちらも素晴らしい入り口であると述べました。DianpingはWeChatとQQとの深い統合を開始しており、この提携はホテルやウェディング事業にも適用されます。

明らかに、江氏はこれら 2 つの事業部門とテンセントとの将来の協力の基礎を築いた。巴仁氏は、DianpingのO2Oシステムは基本的にテンセントと結びついていると考えている。張涛氏は、Dianpingがテンセントの事業部門になることはなく、買収も受け入れないと繰り返し述べているが、テンセントが株式を取得したため、Dianpingが「テンセントO2Oの影の勢力」であることは拭えないレッテルである。もちろん、テンセントもDianpingがO2O市場で拡大し続けることを喜んでおり、最良の企業を選定し、最終的にその事業をテンセントに導入することで、間接的にテンセントの助けとなるだろう。

4. 既存ユーザーを最大限に活用し、クローズドループを構築する

O2Oのクローズドループを作りたい場合、ユーザーが一度入ったら抜け出せないようにするのが最善の方法です。 Dianpingのホテル事業の背後にある論理は、Dianpingはすでに人々の旅行に欠かせないアプリケーションであるのに、なぜもっと多くの旅行ニーズを満たすことができないのかということです。ホテル事業部門の責任者は、現在、ホテル事業のトラフィックの60％がモバイルデバイスから来ていることを明らかにしました。これは、このサービスの使用シナリオの大部分が旅行中であることを間接的に証明しています。同時に、Dianpingの上級管理職は、将来的にホテル事業を独立したアプリに分割する計画も否定した。その目的は、ユーザーの分散を防ぎ、深層消費のユーザーベースに焦点を合わせることであり、これこそがDianpingが目指すものである。

つまり、Dianping は 4 つの事業部門を再編することで資本市場へのプレゼンを完了し、社内の意思決定の制約も整理して、一石二鳥を達成したのです。

しかし、一部のアナリストは、Dianpingのアプローチにより、O2Oビジネスが細分化されすぎていると考えています。この点、Ba Renの見解は、ビジネスをすることが核心であれば、1つのことだけを行うのが最善であるということです。あなたのコアがユーザーである場合、プラットフォーム上でユーザーのより多くのニーズを満たせるようにするのが最善です。もちろん、最終的なレビューモデルはまだ市場でテストされる必要があります。