タオバオの婦人服ブランドTmall店が200万元の損失：過去の栄光と痛い変革の教訓

第一条：かつての栄光。

当社は作業服や専門衣料の製造から始まった伝統ある企業です。 2000年頃には自社工場もできました。売上5000万個突破。主に現物取引。東門と南游にも屋台があります。 2012年に、他の人たちが Taobao で素晴らしいことをやっているのを目にしました。そこで、東門にオフィスビルを借りました。家賃は20万です。装飾には10万元かかりました。そこで、私はオペレーションスタッフとアーティスト4人を8,000元の給料で雇いました。タオバオCストアをオープンしました。 2ヵ月後、私はTmallストアをオープンしました。売上が最も良かった時には、月間200万以上の売上がありました。 2012年通年の売上は1,000万台に達した。 2013年上半期には800万を突破した。そこで、私たちもタオバオのブランドになれるのではないかと夢想し始めました。それは自分自身にとても誇りを感じる時です。当時、配達人は毎日私たちに懇願していました。私たち一人一人にタバコを一本ずつ渡してください。

パート 2: 在庫圧力により、財務上の困難と業績の急激な低下が発生しました。

しかし、これは私たちにとって明るい面にすぎません。一方、弊社の倉庫にはすでに300万個以上の在庫がございます。特に季節に合わせた韓国のトップスやワンピースを製作しております。当社には 5 つのベストセラー スタイルがあり、オペレーション スタッフの負担が大きくなり、大量注文につながりました。そのため、夏の終わりに私たちの資金調達の連鎖は断たれてしまいました。会社全体が混乱状態に陥った。当初の30人から徐々に6人にまで減っていきました。販売量は月間数百万個から月間10万個未満に減少しました。私は東門の高級オフィスビルから布吉の工業地帯へ転職し、タオバオブランドの幻想から、毎日宅配業者に荷物を取られて取りに行きたくないという屈辱へと移りました。

パート3：2013年のTmallストアの閉鎖。

痛い経験から学んだ後、私たちにできるのは在庫を処分することだけです。注文した服は80元くらいで、ついに完売した。 68元、送料は補助されます。ついに中心アーティストと運営スタッフが去りました。 12月に同社は閉鎖を決定し、TmallはCストアとなった。後悔に満ちた体を残して。会社の門を見ると、私が想像していた大手ブランドの看板とスローガンが目に入りました。私は悲しく立ち去ることしかできませんでした。

第4部：自己償還とビジネス変革。

Tmall で活動できなくなった今、私は何をすべきでしょうか? 幸いなことに、私の中心アーティストはまだそこにいますし、私にもまだ魅力があります。そこで私は親友数人をお茶に招待しました。残っているものを分析中です。当社には数十万の顧客リソースがあると感じています。私たちは電子商取引を行っています。私たちには若者の首都があります。当社は製品とサプライチェーンを理解しています。最大の欠点は、現時点で資金が限られていることです。引き出せた金額は合計20万元未満でした。何をするか。ついにWeChatにチャンスを見出しました。これは、2014年の旧正月にWeChatで紅包を送るための広告でもありました。そこでWeChatを使うことにしました。私たちは4人いて、それぞれが自分の個人アカウントから始めました。 Moments を始めて、フォロワーをどんどん追加しましょう。当店は欧米のブランド品をメインに、特に大手ブランドの模倣品を専門に取り扱っております。私たちは皆、電子商取引に携わっているため、深センのマングローブで飲み物やバラを配布しています。地王ビルでQRコードを配布してから半月も経たないうちに、50万人のファンが集まりました。衣料品の注文数は1日あたり約10点から1日あたり100点以上に増加しました。最も重要なことは、当社の利益が高いことです。低コスト。 今月初めに、またオフィスビルに移転しました。壁に掲げられた社是を見たとき、私たちはタオバオブランドにはなれないかもしれないと考えていました。しかし、結局のところ、電子商取引はまだ私たちの手の中にあります。

次の質問:

まず、Tmall店舗を取り戻す必要があるのでしょうか？現在営業しているのはC店舗ですが、基本的には瀕死の状態です。あまり気にしてなかった。しかし、私たちのサプライチェーンはまだ存在しています。私たちのアイデアはまだ残っています。ただ、私たちのチームの自信が薄れてしまったのです。

第二に、もしそれを引き取るなら、200万の資金を用意しなければなりません。今は持っていません。どうすればいいでしょうか？今、私たちに投資することに興味を持っている投資会社があります。相手方の支配株を受け入れるべきでしょうか?

もう一度、Taobao と WeChat の接続とビジネスのバランスをどのように取るかです。結局のところ、WeChatは利益をもたらすことができるようになりました。 WeChatをやめるべきでしょうか？

4番目：観客数が多い韓国スタイルにこだわるべきか、それとも収益は高いが観客数は少ない欧米スタイルにこだわるべきか？

5 番目に、現在アーティストは 1 人しかいません。どのような人員が必要ですか? 以前のオペレーション マネージャーはすでに退職しています。深センでは給料1万元でも優秀なオペレーターを雇うのは難しい。杭州から人を採用したくても誰も来ない。

ここ二日間、深センの天気は北京と同じく、どんよりと曇り空でした。これからの自分の人生をどう表現したらいいのか、頭の中で考えています。

これは本当の体験です。転載する場合は出典を明記してください。 Chuangyebang によって最初にリリースされました。

私のQQ: 2096 523 996

原題：200万元を失った婦人服ブランドTmall店：過去の栄光と痛ましい変革の教訓

キーワード: Tmall、婦人服、レッスン、ブランド