iPhone 6について知っておくべき5つのこと

iPhone 6は約束通り中国本土には入らなかったが、最近、iPhone 6に関する議論や進展が国内メディアで大きく取り上げられている。

新しい iPhone を買うために列に並んでいる人たちは、多く、あるいはほとんどの人が、他の人のために列に並ぶためにお金を払っていることを皆知っています。映画プロデューサーの Casey Nistedt がビデオを撮影し、オンラインで公開しました。ビデオには、誰かを待つ、人を替える、そしてお金を払うという最初の 3 つのステップが記録されています。中国国際放送の「地球情報放送」9周年を記念して、同局のディレクターが私を番組のゲストに招き、iPhone 6の購入ラッシュがなぜ起きたのか、Appleのマーケティングの主な特徴、そしてそれが国内の携帯電話メーカーにどのような洞察をもたらすことができるのかについて議論しました。

この点に関して、私の基本的な見解を皆さんと共有したいと思います。

1. Apple iPhone 6 の購入に殺到しているのはなぜですか?

実際、アップルが2007年にiPhoneを発売して以来、新製品が発売されるたびに世界各国で熱狂が巻き起こった。中国の三里屯や西単でも、1日の売上高が1億元を超えたこともあった。

Apple製品は数世代を経て、テクノロジーとファッションの代表とシンボルとなり、デザインの美学、システム、アプリケーションのいずれの面でも、今日の世界の携帯電話業界のリーダーとみなすことができ、大衆の愛を獲得したのは当然のことです。さらに、AppleのiPhoneがこれほど人気が​​ある理由は、その販売モデルと切り離せない。Appleの飢餓マーケティングの活用も、ある程度iPhoneの人気に貢献している。

2. Apple のマーケティングの主な特徴は何ですか?

マーケティングの特徴は、①まず勢いをつけてからリリースする、②渇望型マーケティング、③体験型マーケティング、④口コミ型マーケティングです。

ライセンスを受けた Apple 製品の主な販売チャネルは、Apple ストアとオペレーターとの協力の 2 つです。 海外では、Appleだけでなく、他の携帯電話のユーザーも主に通信事業者と契約を結んで入手しており、店頭でAppleの携帯電話を購入するユーザーはほとんどいない。中国の状況はより複雑で、上記の2つのタイプに加えて、中国のグレーインポート市場は電子商取引の発展により非常に活発である。

そのため、Appleの並行輸入販売チャネルはより広範囲に及びます。TaobaoやJD.comなどのプラットフォームを通じて、香港版や米国版のさまざまな並行輸入品をより安い価格で購入できますが、アフターサービスや品質は保証されません。

3. Appleの生産コストと利益はいくらですか?

Apple はこれを公式に発表したことがないので、サードパーティのマーケティング会社からの情報しか得られません。市場調査会社IHSの分解分析によると、Appleの新しいiPhone 6スマートフォンの部品と工賃は200ドルから247ドルだ。分析によると、標準のiPhone 6 Plusの部品と人件費は216ドルから始まり、128GBバージョンでは263ドルまで上がるという。このうち、携帯電話1台あたりの組立ラインの労働コストは4～4.50ドルです。比較すると、iPhone 6 は契約なしで 649 ドルから 849 ドル、iPhone 6 Plus は契約なしで 749 ドルから 949 ドルです。メモリの大きいiPhoneは標準バージョンよりも100〜200ドル高価だが、16GBバージョンと比較して128GBバージョンを製造するのにAppleが負担する追加コストは約47ドルだけだ。

当時の分解分析によると、2012年に発売されたアップルのiPhone 5と昨年発売されたiPhone 5sの利益率は約69％だった。一方、同じく2012年に発売された低価格のiPhone 5cの利益率は68％に近かった。比較すると、2007年に発売された最初のiPhoneの利益率はわずか55%程度だった。

4. Apple の契約製造業者はどのような役割を果たしていますか?

Appleのファウンドリーは、Foxconn、TSMC、Samsungなど、すべてトップ企業です。その中でも、Foxconnは最もよく知られています。Appleの主要OEM工場として、ハードウェア、多くの金型、最新の組み立て機械の生産を担当しています。コアチップはサムスンなどの工場で製造されています。 多くの人は、サムスンとアップルは不倶戴天の敵ではないのか、なぜサムスンがアップルのためにチップを製造するのかと疑問に思うだろう。実は、アップルは多くのパートナーを探し、サムスンの製造プロセスだけが厳しい要求を満たすことができることを発見したのだ。そしてもちろん、サムスンは利益を上げている。しかし近年、Appleはチップの製造をTSMCに頼るようになり、徐々にSamsungから離れつつある。

5. Appleは国内メーカーにどのような教訓を与えることができるでしょうか?

近年人気の高い中国の携帯電話メーカーはいずれもアップル信者であると言えるが、その中でもXiaomiはアップルから最も多く学んでいる。わずか3年で、Xiaomiは、先ほどAppleについて述べた主要なマーケティング要素をすべて活用して、中国最大の携帯電話会社の1つになりました。 マーケティングに加え、製品開発や生産におけるAppleの哲学も学びます。

しかし、中国企業はアップルから完全に学ぶことはできない。アップルも近年、閉鎖的なシステムなどいくつかの問題に直面している。「国を外界から閉ざす」戦略は、100年前に非常に愚かでばかげた戦略であることが証明された。 Apple は、クローズド システムではあるものの、完全なシステムを作り上げたと考えています。このシステムのすべてのリンクには利点があり、Apple のシステムは無敵です。しかし、実際には、オープン化の流れを止めることは誰にもできません。オープン化を受け入れることは、未来を受け入れることを意味します。明らかに、Apple 自体が変化する必要があります。

出典：寄稿。この記事の著者は、蘇徒研究所所長の丁道師です。Weibo：丁道師WeChatパブリックアカウント：dingdaoshi123

元のタイトル: iPhone 6 について知っておくべき 5 つのこと

キーワード: ip