新浪微博の上場後の商業化戦略

3月15日は毎年恒例の消費者権利の日だ。この日に大規模な資本増強を発表する企業はほとんどないが、最近黒字化を発表した新浪微博は例外だ。北京時間3月15日午前、新浪微博事業は金曜日に米証券取引委員会（SEC）にIPO（新規株式公開）書類を提出し、5億ドルの調達を計画している。

Sina Weiboの分社化と上場は、Sina.comとSina YiJuに続き、予想外に3社目のSina関連企業の上場となった。 1つの科目でトップスコアを3人が獲得したことで、中国のインターネットでも大きな記録が樹立されました。先日、新浪微博は初の黒字を達成したと発表した。財務報告によると、新浪微博の第4四半期の売上高は7,140万ドルで、前年同期比151%増、前月比33.7%増となり、初めて四半期利益300万ドルを達成した。そのうち、Weiboの広告収入は5,600万ドルに達し、前年比163%増、前月比28%以上増加しました。非広告事業収入は1,540万ドルに達し、前年比114%増、前月比60%近く増加しました。

新浪微博の初利益により、新浪微博は待望の上場への道を順調に歩み始めることができた。第4四半期の300万ドルの利益は、Sinaのような企業にとっては大した額ではないが、大きな意義がある。Weiboのような規模の企業が300万ドルの利益を上げたとしても、その市場価値は少なくとも20％～30％増加し、これは金額にして20～30億ドルに相当する。

株式公開が予定されている今、Weibo の完全な商業化は必須です。 Sina Weibo が株式公開された後、多くの人が Weibo の今後の商業的方向性を懸念するのではないでしょうか。現在の古いやり方を継続するべきでしょうか、それともまったく新しい収益モデルを作成するべきでしょうか?以下では、Sina Weibo の過去の発展と海外の同業他社の経験に基づいて、Sina Weibo の将来の商業化の道筋を分析します。

新浪微博の広告モデルの革新

長い間、Sina Weibo の収益は広告に依存しすぎていると多くの人が言ってきました。しかし、実際には、中国であれ米国であれ、情報ポータル、ソーシャルネットワーク、検索エンジン関連の企業の主な収入源は広告であり、主な収入源として広告に頼ることは何も恥ずかしいことではありません。皆さんが理解できるように、丁道石がいくつかのデータを示します。最近発表された百度（バイドゥ）の2013年第4四半期の総収益は95億2,300万人民元で、そのうちオンラインマーケティングによる収益は94億6,200万人民元で、広告収益が98%以上を占めています。Twitterの第4四半期の収益は2億4,300万ドルで、そのうち広告収益は2億2,000万ドルで、前年同期比121%増で、91%を占めています。Facebookの2013年第4四半期の総収益は25億9,000万ドルで、そのうち広告収益は23億4,000万ドルに達し、これも約90%を占めています。したがって、ソーシャル ネットワークが広告を通じて収益を得ることは恥ずべきことではありません。重要なのは、Web サイトに表示される広告がユーザーが必要としているものであるかどうかです。ウェブサイトの位置付けと一致していますか?ユーザーの興味や習慣を考慮せずに、従来の方法で従来のリッチ メディア広告をページに表示し続けると、失敗する運命にあります。新浪微博は今後も広告を主な収入源としていくだろう。新浪微博が広告手法をどのように革新していくかが、長期的に健全な収益性を達成できるかどうかの鍵となるだろう。

Alibabaエコシステム周辺

確かなのは、Sina Weibo の今後の商業化は、まず Alibaba のエコシステムを中心に展開されるということだ。Alibaba のエコシステムの多くの側面が、Sina Weibo にユーザーと資金をもたらす可能性がある。中国のインターネット業界では、多くの企業が規模が大きくなると、エコシステムの構築を宣言し、全員がWin-Winの戦略を開始するだろう。しかし、中国のインターネットの上流と下流の両方を考慮し、巨大な資金とチャネルリソースを持つ企業を真に構築できるのは、テンセントとアリババだけであるように思われる。新浪微博は、アリババを選んだ。2013年4月、アリババは新浪微博に5億8600万米ドルを投資し、その株式の18％を取得した。その後、アリババ傘下のタオバオとアリペイは、タオバオ版微博、微博決済などの製品や機能の提供など、新浪微博との緊密な統合協力を開始した。同時に、Sina Weibo の膨大なトラフィックは Alibaba の電子商取引サイトに誘導されています。広告の表示方法は現時点ではユーザー体験とあまり一致していないようですが、Sina Weibo はこのビジネスで確かに利益を上げています。そのため、今後もアリババエコシステム内のタオバオや天猫、アリペイ（アリペイウォレットを含む）、O2O（巨華軒や美団など）は、引き続き新浪微博と密接な交流を図り、資源効果を最大化していくことになるだろう。

Weiboの会員システム

新浪微博の登録ユーザー数は5億人を超えており、登録数で見るとテンセントの2倍に過ぎない。しかし、なぜその時価総額（新浪微博の評価額100億ドル）はテンセントの15倍なのだろうか？テンセント独自の充実したシステムとWeChatなどの主力製品に加え、Sina Weiboの会員システムが遅れていることも大きな理由です。しかし、Sina Weiboもこれを認識しており、会員制度の提案が将来の収益と影響力を左右する鍵となると明確に信じている。公開情報によると、Sina Weibo は 2012 年に正式に商業化を開始しました。現在の収益は主に広告と付加価値サービスから得られています。付加価値サービスには主にゲーム収益分配とメンバーシップが含まれます。 2012年のWeiboの総収益は6,590万米ドルで、2013年には1億8,830万米ドルに急成長した。収益構造の観点から見ると、過去2年間で広告収入はそれぞれ77.4％と78.8％を占め、ゲームは収益の19.3％と12.2％を占め、会員収入はそれぞれ3.3％と5.9％を占めており、会員の割合がほぼ100％増加していることがわかります。また、会員制度の改善は、ゲームなどのSina Weiboの付加価値サービスの収益増加に役立つことも特筆に値します。これが、Sina Weiboが会員制度の構築に重点を置いている理由です。

出典：寄稿。この記事の著者は、蘇徒研究所所長の丁道師です。Weibo：丁道師WeChatパブリックアカウント：dingdaoshi123

原題：Sina Weiboの上場後の商業化戦略

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