Kuba.com の興隆と衰退

最近、国美の電子商取引プラットフォームである国美オンラインは、「国美オンライン」を「Kuba.com」と合併し、ブランドとロゴを「国美オンライン」に統一し、Kuba.comとKubaブランドは使用されなくなるという発表を行った。これは、国美の二重ブランド戦略が失敗し、8年前に設立されたKuba.comが死んだと宣告されたことを意味する。

かつては中国でトップクラスの電子商取引企業だったKuba.comは、設立から衰退に至るまで着実に成長と拡大を続けてきた。しかし、国美に買収されてからは毎年巨額の損失を出し、現在の状況に陥った。 Kuba.comの創設者である王志全氏も、「人は生まれ、老い、病気になり、そして死ぬ。企業も例外ではない。我々は国美の選択を尊重する」と嘆いた。妥協の裏には不本意さがにじみ出ている。

Kuba.com の消滅は、ある面から見ると、Gome の電子商取引戦略全体の縮小を反映しています。突然のように思えますが、合理的でもあります。おそらく、Kuba.com は、Gome の市場全体から見れば、単に無視される小さな一片に過ぎないのでしょう。創始者の王志全が排除された日から、Kuba.com の運命は決まりました。もうこの世に Kuba.com は存在しません!

著者は、Kuba.com の発展から終焉までの重要な変化をいくつか収集してまとめました。そこから何かヒントが得られるかもしれませんし、ビジネスを始めたり、会社を観察したりする際の参考になるかもしれません。

★ 2006 年 3 月: 王志全氏と家電製品のマーケティング、市場、広報、テクノロジーのバックグラウンドを持つ 4 人の若者が共通の夢のために集まり、最も専門的なフラットパネル TV ショッピング ガイド プラットフォームを構築することを決意し、その後、起業プロジェクトとビデオ ネットワークを立ち上げ、大多数の TV 消費者に手動およびインテリジェントなショッピング ガイド サービスを提供しました。

★ 2006 年 12 月末：Heshi.com は Century TV Network に改名され、薄型テレビのオンライン販売を突破口として、専門的な発展の道を歩み始めました。

★ 2007 年 12 月末までに、センチュリーテレビネットワークはテレビ 1,918 台を販売し、売上高は約 1,000 万人民元に達しました。

★ 2008年5月：「センチュリーテレビネットワーク」が正式に「センチュリー電器ネットワーク」に改名され、ドメイン名が追加され、「エアコンスーパーマーケット」が立ち上げられました。

★ 2008年12月末までに、年間売上高は1億人民元近くに達し、898%増加しました。

★ 2009年4月：広州に広州支店、厦門に厦門支店を設立し、同時に南京配送センターを開設し、ウェブサイトのバックエンドのアップグレード作業も同時に実施しました。

★ 2010年8月：「Kuba Technology（北京）Co., Ltd.」を登録し、正式にKuba Shopping Networkに社名を変更し、自動車製品のオンライン販売を開始しました。

★ 2010年11月：国美集団による買収が発表され、国美集団は戦略的に4,800万人民元を投資し、久場ショッピングネットワークの株式の80％を取得しました。

★2010年12月末までに年間売上高5億を突破。

★ 2011 年 12 月 26 日: Kuba Shopping Network は、ウェン・チャンとマー・イーリーをイメージスポークスマンとして採用し、「勝ちたいなら、本気でやらなければならない」、「本気で生きれば無敵になる!」という「本気で」というスローガンを掲げ、現代の家庭生活のための「住宅リフォーム - 家庭用家具 - 家電」需要チェーンを中心としたワンストップショッピング環境を構築し、14 日間続く大晦日のカーニバル祭りを開始したことを発表しました。それ以来、Kuba はブランド価値マーケティングの新たな段階に入りました。

★ 2012年3月7日、久巴購物網は、国美瀋陽支店元総経理の丁東華氏が久巴購物網のCEOに就任し、同社の運営と管理の全責任を負うことを正式に発表した。久巴購物網の創設者である王志全氏はCEOを退任した後も、久巴購物網の取締役として引き続き勤務し、同社の長期的発展戦略の策定に注力する。

★2012年5月23日、GomeはKuba.comと残りの20％の株式を1200万人民元で取得する契約を締結しました。以前、GomeはKuba.comの株式の80%を所有していた。買収が完了すると、GomeはKubaの完全な管理権を取得することになる。

★ 2013年11月28日、GOME Onlineは「GOME Online」を「Kuba.com」と合併し、統一ブランドとロゴを「GOME Online」にするとの発表を行いました。Kuba.comとKubaブランドは今後使用されません。これは、8年間営業してきたKuba.comが正式に消滅したことを意味します。

Kuba.com のこれまでの経験は浮き沈みに満ちています。同社は何度か社名を変更し、最終的には経営者が変わり、創設者も去りました。 Kuba.com の消滅は、すべての電子商取引起業家にとって警鐘となりました。必要がない限り、ビジネスは自らの管理下に置かなければなりません。 （この記事の著者はスピードトゥ研究所所長の丁道士氏です）

原題: Kuba.com の興隆と衰退

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