ワールドカップブランド海外マーケティング戦略

ブラックフライデーとサイバーマンデーに加えて、11月に見逃せないブランドマーケティングのホットスポットは何でしょうか?答えはもちろん、4年ごとに開催されるワールドカップです！ 11月20日、第22回FIFAワールドカップがカタールで開幕します。このワールドカップは28日間開催され、64試合が行われます。

COVID-19パンデミックの発生以来、初めて制限のない世界クラスのスポーツイベントとして、この試合は世界中のファンにとってカーニバルとなることが確実だ。サッカーは世界で最も人気のあるスポーツの一つであり、FIFAワールドカップは世界で最も人気のあるスポーツイベントとして常に非常に高い注目を集めています。

2018年ロシアワールドカップは、世界人口のほぼ半数にあたる合計35億人の視聴者を集め、決勝戦では11億人の視聴者を集め、他のどのスポーツイベントよりもはるかに多くの視聴者を集めました。

FIFA会長ジャンニ・インファンティーノ氏の予想によれば、2018年カタールワールドカップの視聴者数は50億人を超えるだろう。

Google の検索トレンドを見ると、ワールドカップのキーワードの検索量は過去 3 か月間で非常に顕著な上昇傾向を示しています。

世界クラスのスポーツイベントは通常、膨大なトラフィックをもたらすため、この期間にマーケティングを活用することは、ブランドにとって露出を倍増させる絶好の機会となります。前回のワールドカップでは、世界中の企業が広告に 24 億ドルもの費用を費やしました。

これまでに、TikTok上の2つのトピック「#worldcup」と「#fifaworldcup」の視聴回数は、それぞれ146億回と4億5000万回に達している。大会開始まで残り17日となった今、このイベントの人気ぶりはすでに明らかだ。

海外ブランドにとっても、ワールドカップは絶好のマーケティングチャンスとなるでしょう。今日は、ワールドカップの潜在的なビジネスチャンスとマーケティング価値、そして海外ブランドがこの何十億ものトラフィックプールの一部を獲得する方法を紹介します。

公式スポンサー

公式チャンネルを通じてワールドカップのスポンサーとなるにはブランド力に対する高い要求があるものの、これが極めて費用対効果の高い契約であることは否定できない。

データによると、ファンの 67% は、サッカー イベントやチームをスポンサーするブランドの方が魅力的であると考えており、ファンの半数以上がサッカー イベントのスポンサーについて自発的に調べ、その製品を購入することを選択するそうです (ニールセンのデータ)。

さらに、世界中にサッカーを愛する人々の巨大な基盤があるため、ブランドにとって、チームやイベントのスポンサーになることは、ブランドの露出を高め、非常に高い収益率をもたらす投資となります。

ブランドにとって、ワールドカップのスポンサーになることは、大きな露出を得られるだけでなく、自社の強みをアピールし、消費者との距離を縮め、信頼を築く手段にもなります。

コカコーラは1978年からワールドカップの公式スポンサーを務めており、今年、同ブランドはワールドカップのプロモーションビデオを発表し、ファンのイベントへの熱意を大幅に高めました。同時に、同ブランドはオンラインイベントを開催し、ファンにイベントの予想に参加するよう呼びかけ、FIFAの公式パートナーであるパニーニ・パブリッシャーと協力して限定版コカコーラステッカーを発売するなど、ファンと積極的に交流し、消費者との距離を縮めています。

ワールドカップのスポンサーになることで、消費者の心の中にブランドに対する好印象を築くことができ、コカ・コーラと公式が共同で開始した一連のマーケティング活動により、この100年の歴史を持つブランドとユーザーとのつながりをさらに深めることができます。

ワールドカップのスポンサーリストには中国のブランドも多数あります。中国の有名な乳製品ブランドである蒙牛は、今回のワールドカップの公式スポンサーであり、世界的に有名なサッカースターのメッシとムバッペをコマーシャルに出演させるなど、ワールドカップの早い段階でブランド認知度を大きく高め、その極めて強い実力を証明した。

海外市場で優れた実績を誇る海外ブランドであるVivoは、今年のワールドカップの唯一の公式携帯電話スポンサーです。同ブランドは、中国ブランドの技術力を世界に示すとともに、ワールドカップのIP影響力を通じてさらに人気を高め、ファンや世界中の消費者の間で信頼できるブランドイメージを確立しました。

ソーシャルメディアマーケティング

ワールドカップのスポンサーに多額の予算を費やすことは、ほとんどの海外ブランドにとって手の届かないことです。では、ワールドカップからできるだけ多くのトラフィックを獲得するにはどうすればよいのでしょうか? SocialBook は、海外ブランドにとって最大のチャンスはソーシャル メディア プラットフォームにあると考えています。

データによると、視聴者の約72%がソーシャルメディアプラットフォームを通じてワールドカップを視聴しています。

2018年ロシアワールドカップ開催中、ワールドカップ関連コンテンツはYouTubeで50億回視聴され、ワー​​ルドカップコンテンツの検索回数は30億回に達しました。

したがって、ブランドにとっては、ワールドカップ期間中にターゲットを絞った広告活動を強化することで、露出を大幅に増やし、コンバージョンを達成できる可能性があります。

また、前述の通り、試合開始まではまだ半月以上ありますが、ワールドカップ関連のトピックはTikTok上ですでに数十億のトラフィックを獲得しています。ブランドにとっては、ワールドカップに向けてイベント関連のコンテンツを事前に公開することも、ファンの注目を集める方法の 1 つです。

例えば、PUMAは最近、TikTokで大量のサッカー関連コンテンツを公開し、ワールドカップに出場した有名選手のメンフィス・デパイと提携してブランドのプロモーションを行い、有名スターの影響力を利用してワールドカップの早い段階でブランドの人気を高めました。

有名サッカー選手の人気を活用してブランド認知度を高めることに加え、UGC コンテンツは海外ブランドが試みることができるマーケティングの方向性でもあります。

英国の有名なサッカーメディアである COPA90 は、ロシアで開催された 2018 年ワールドカップ期間中、Snapchat と連携して、ワールドカップ関連の UGC コンテンツをユーザーに定期的にプッシュしました。

その中には、フィールドでのライブ中継に対するファンの面白い反応、さまざまなチームのファンによる自虐的な発言、関連イベントのプレビューなどが含まれています。このコンテンツはさまざまな言語で提供され、世界中のユーザーに配信されます。

本物で興味深いUGCコンテンツは、一般のファンを世界クラスのイベントに近づけるだけでなく、メディアアウトレットとしてのCOPA90に対するユーザーの好感度を高めることができます。

海外ブランドもワールドカップの生放送に関するディスカッショントピックをいくつか公開し、ユーザーにUGCコンテンツの投稿とディスカッションへの参加を促し、多くのファンの注目を集めることができるかもしれません。

さらに、ワールドカップに関するGoogleの検索キーワードから、ファンが最も関心を持っているのは試合のスケジュールと結果であることがわかります。

ブランドは、ソーシャル メディアのホームページでワールド カップのスケジュールを更新したり、ファンに試合の結果を予想してもらったり、プレゼント企画を開催したりするなど、インタラクティブなトピックを開始することで、これら 2 つのポイントを活用できます。

このアプローチにより、ファンはブランドのソーシャルメディアアカウントを開いて試合スケジュールを確認し、交流に参加するようになり、知らないうちにブランドの忠実なファンに成長することができます。

ワールドカップのマーケティングに参加する方法は、単に多額の資金を投じて試合をスポンサーするだけではありません。海外ブランドにとっては、ソーシャルメディアプラットフォームでのワールドカップのトラフィックを有効活用することで、ブランドに対するファンの好意と信頼を築くこともできます。

著者: SocialBook グローバル インフルエンサー マーケティング

出典: SocialBook グローバルインフルエンサーマーケティング

原題：ワールドカップブランドの海外マーケティング戦略

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