以下のことをうまくやれば、ダイヤモンド展示会のプロモーションは素晴らしいものになるでしょう

ダイヤモンド展のプロモーションは、費用対効果の面では直通列車のプロモーションよりはるかに低く、テストには多額の費用がかかります。これは、多くの中小販売業者がダイヤモンド展のプロモーションを敢えて行わない主な理由でもあります。しかし、ダイヤモンド広告のトラフィックは十分に大きく、補助として使用できるため、時にはそれを実行する必要があります。それは、食べるのに味がなく、捨てるのは残念な鶏の肋骨のようなものです。しかし、ダイヤモンド広告に的確に投資すれば、コスト効率はスルートレインよりもさらに高くなります。

私は今年7月にダイヤモンド博覧会を引き継ぎました。この間、化粧品のTmallとバザールストア2店と婦人服のTmallとバザールストア1店をオープンしました。私が扱ったプロモーション費用は50万元を超えました。いくつかの経験をまとめましたので、ダイヤモンド博覧会初心者の参考になれば幸いです。

化粧品の関心ポイントの ROI は訪問者の ROI よりも高くなければなりません。私が初めて化粧品バザール店を経営し始めたとき、上司は私にただ一つの指標を与えました。クリック価格が3元以下であれば、できるだけ多くのお金を投資するということです。当時設定された目標は、2か月以内に1日あたり5万元の投資を達成することでした。場所のテストから資材のテストまで、キャンペーンの予算は1,000元から最高21,000元に増加しました。当時考えていたのは、いかにクリック単価をコントロールし、予算をできるだけ多く使うかということでした。当時、マーケットストアでは返品率が有効になっていなかったため、興味のあるポイントと訪問者の間でどちらのコンバージョン率が高かったかを比較する方法がありませんでした。配信期間が経過した後、訪問者のクリック単価は4元以上であるのに対し、関心ポイントは2元以上であることが判明しました。その後、配信戦略が調整され、興味のあるポイントと訪問者が 3:1 の比率で配信されるようになりました。この方向が正しいことが判明しました。 11月末にリピート率キャンペーンが開始された後、ピーク月の8月の来場者のリピート率はわずか1：0.6程度であったのに対し、関心ポイントは1：1.5以上に達した。キャンペーンの予算は10万元を超え、規模も非常に客観的であった。

婦人服の訪問者 ROI は、関心ポイントの訪問者 ROI よりも高くなります。以前、ある講義で講師が「婦人服を作るには客でなければならない」と言っていたのですが、当時の私にはよくわかりませんでした。 9月に訪問者の誘致を始めて以来、ROIは常に1：1を下回っていたため、キャンペーンを継続しませんでした。クリック単価も0.5元以内でコントロールできます。興味のあるポイントと新しい興味のあるポイントをテストした結果、クリック単価が1.5元を超えることが判明し、これら2つの方法では配信を継続できないと断固として判断しました。店舗スタイルの調整と基礎スキルの練習を2か月間行いました。ダブル11以降、大幅な改善が見られ、当日の直接取引のROIは1：2.5を超えました。3日間の取引数に基づくと、ROIは1：4以上に達しました。 12月の予算は35,000元を超えており、この結果は上記の主張を証明しています。

Tmall ストアとバザール ストアの ROI には絶対的な値はありません。 2つの化粧品店は同じ材料を使用していますが、バザール店のROIはTmall店よりも高くなっています。主な理由は、バザール店の月間売上高が1,800〜2,000個程度にとどまっているのに対し、Tmall店の月間売上高は600個程度に過ぎないことです。バザールストアの否定的なレビューは修正できますが、Tmallストアの場合は非常に困難です。これはその日のコンバージョン率に直接影響します。 ROIの観点から見ると、市場店舗は9月に50,000人民元のコストで1：1の比率を達成しました。一方、天猫店の販売量はわずか1：0.57で、ほぼ2倍です。根本的な原因は、天猫店の販売量が市場店に及ばないことであり、評価システムの影響も非常に大きいです。しかし、衣料品に関しては、天猫店とバザール店を分析すると、天猫店の方がバザール店よりも優れている。その理由は、Tmall店舗の売上高が比較的良好であり、購入者の視点から見ると、Tmall店舗の品質がより保証されているからです。したがって、Tmall ストアの ROI は 1:4.3 に達する可能性がありますが、バザール ストアの ROI は約 1:3.5 にすぎません。 同じポジションでの競争は可能です。 2つの婦人服店を例にとると、広告の配置は毎日同じで、全画面広告が3つ、画面右側の大きな写真が2つ、お気に入り、王旺フォーカス写真、取引詳細ページの全画面広告が表示されます。 2つの店舗は、訪問者が訪れる店舗を含め、同じ資材を使用しており、1日の予算も1,500～2,000元程度ですが、ROIに大きな違いはありません。

材料は循環的です。化粧品を例にとると、ある商品はクリック率が良かったものの、9月には関心ポイントのクリック単価が2.5元を超え、ROIは1:1.5に達しましたが、12月には1:1にしか達せず、クリック単価は1.5元程度まで下がりました。これは、同じ素材を長期間使用しすぎると、購入者の欲求が低下し、視覚的な疲労が発生することを示しています。これは特に中小規模の販売者に当てはまります。ブランドストアの中には、コンバージョン率が大幅に低下しないように、一定期間運営した後に素材を変更することが多いところもあります。

上記はダイヤモンド展のプロモーション費用として50万元を費やした後の体験まとめです。

この記事は元々宜興タレントネットワーク（http://yixing.laijiuye.com）からのものです。転載の際は出典を明記してください。ありがとうございます！

元のタイトル: 次の点を実行すれば、ダイヤモンド展示会のプロモーションも素晴らしいものになります

キーワード: Tmall、ダイヤモンド展、次のことを行う