電子商取引ウェブサイトが単一ページを通じてどのようにマーケティングを行うことができるかについての簡単な分析

長い間、マーケティングに関する記事を書いていませんでした。今日は、eコマースサイトのシングルページマーケティング手法についてお話します。シングルページマーケティングに関しては、多くのウェブマスターがご存知だと思いますが、初めての方はよく知らないかもしれません。簡単に言えば、シングルページマーケティングとは、すべての製品情報、顧客事例などを1つのページに集中させ、このページを核としてマーケティングを行うことです。実際、このウェブマスター界隈では、多くのウェブマスターが最適化のために特別なトピックを使用することを好んでおり、シングルページマーケティングはウェブサイトの特別なトピックとほぼ同じであるため、理解しやすいです。現在、シングルページマーケティングもかなり一般的です。たとえば、アイウェア製品、ダイエット製品などがシングルページマーケティングを通じて販売されています。

この記事を書いた理由は、著者が最近、眼鏡の電子商取引ウェブサイトのシングルページマーケティングに取り組んでおり、その過程で多くの経験を積んできたからです。一部のウェブマスターやマーケティング担当者は、シングルページマーケティングを過小評価しているかもしれません。著者は、このマーケティング手法を過小評価しないことをお勧めします。シングルページ形式は非常にシンプルですが、適切に運用すれば、非常に良い結果をもたらします。いくつかの減量製品のシングルページマーケティングによく注目していれば、その効果を実感できるでしょう。今日は主にアイウェアの電子商取引ウェブサイトのシングルページマーケティングの経験についてお話しします。このマーケティング期間中、著者が運営する電子商取引ウェブサイトは、ブランド認知度とシングルページマーケティングを通じて非常に良い販売結果を達成しました。さらに良いのは、顧客がブランドとシングルページマーケティングを覚えていることです。それでは、私の経験を皆さんと共有したいと思います。

1. 単一のページを作成する

シングルページマーケティングの強固な基盤を築きたい場合、マーケティングの第一歩はマーケティングページの計画と作成です。このページはマーケティング活動全体の核心であり、最優先事項であり、効果の成否を決定する重要な要素です。簡単に言えば、男性が女性をうまく口説きたい場合、ポイントは男性の外見にあります。もちろん、外見は服装によって達成できますが、シングルページマーケティングページの計画と構築も同じことを意味するため、計画に十分な力を入れなければなりません。一般的に言えば、これは主にウェブマスターの計画能力とデザイナーの協力に依存します。以下では、著者が単一のページを計画する際に注意すべきいくつかの原則と問題について説明します。

1つ目: 衝撃力

メガネのウェブサイトのシングルページを制作していたとき、最初はページの魅力が足りず、問い合わせもあまりありませんでした。後になって、その理由が分かりました。シングルページではインパクトが足りなかったのです。なので、ページの視覚効果が良ければ、ユーザーの視覚や心理に強く働きかけ、閲覧を続けたいという気持ちにさせるのではないかと思います。もう 1 つは、最高のセールス ポイントとプロフェッショナリズムを強調するために、最も象徴的で目立つスローガンまたは広告スローガンをデザインすることです。たとえば、私の眼鏡の電子商取引ウェブサイトのスローガンは、「数十億ドルの近視用眼鏡をかければ、たった 1 か月で視力が回復します。」です。書き込む際には、最もプロフェッショナル、最も効果的、無効な払い戻しなどの言葉を追加することをお勧めします。

2番目: ユーザーのニーズを把握できるように質問する

ユーザーにページのコンテンツを読んでもらい、最終的に注文してもらうには、ページのコンテンツをユーザーにとって魅力的なものにする必要があります。どのようなコンテンツが最もユーザーを引き付けることができるでしょうか？著者は、ユーザーが最も解決する必要のある問題を解決するのに役立つことだと考えています。そのため、シングルページマーケティングを行うときは、ユーザーの心の中で最も絡み合っている、最も望んでいる問題をページに配置し、最初にユーザーに目を覚まさせ、このシングルページのコンテンツが自分の好みに合っていることをユーザーに知らせる必要があります。たとえば、あなたはまだ近視に適したメガネが見つからないと心配していますか? 待ってください、AD を予防することなど、なおさらです。問題に悩んでいる人は、その問題を見ても動揺せずにいられるでしょうか？実は、それはユーザーとのニーズを確立することに尽きます。

3: ユーザーに驚きを与える

多くのユーザーはお得なサプライズを好み、中にはお得なサプライズだけを追い求めるユーザーもいます。市場には割引やプロモーションがたくさんあるのではないですか？多くのユーザーがこれを好むので、私たちも 1 つのページを通じてユーザーにお得なサプライズを提供することができます。いくらの人民元がかかるのか、そしてその人民元を使う価値があるのか​​を知る必要があります。これらはユーザーが最も気にする問題です。したがって、このお金は使う価値があり、非常に価値があるということをユーザーに伝える必要があります。価格に関しては、お好みに合わせて調整できますが、損をしないようにしてください。

一般的に、シングルページマーケティングを行う際は、ユーザーの心理やニーズを中心に据えたコンテンツを作成する必要があります。段階的に進めてユーザーの心に直接訴えかけ、ページを通じてユーザーを魅了し、引き付けていく必要があります。

2. トラフィックのインポート

シングルページの設計が完了したら、トラフィックのインポートを開始します。トラフィックをインポートする方法はプロモーションです。プロモーションは主に実行に依存するため、大量のトラフィックが必要な場合は、プロモーションを最後まで実行する必要があります。眼鏡の電子商取引ウェブサイトの1ページを宣伝する際、著者は広告、ソフトテキストプロモーション、Taobao Mall、Taobaoプロモーションを通じて宣伝しました。さらに、著者はZhidao、QQグループ、電子メールを通じて宣伝しました。著者はSEOにも力を入れ、多くのターゲットユーザーを獲得することができました。プロモーションに関して、皆さんに共有できるような良い経験はありません。上記のプロモーション方法は誰もがよく知っていて得意としているので、これ以上は言わず、読み進めてください。

3. 潜在的ユーザーを獲得する

私が宣伝していた期間中、その単一のページには毎日かなりの量のトラフィックがありましたが、Baidu の統計と会話を分析したところ、多くの訪問ユーザーの中で、全員が製品を購入するわけではないことがわかりました。逆に、1ページを見ただけで直接商品を購入できる人は多くなく、200～300人に1人程度です。著者は、商品を購入しなかった人の中にも消費ニーズや能力を持つ人がいると考え、これらの人のデータ情報を保管し、将来的に二次販売を行う方法を考案した。

どうすればユーザーに自発的に情報を残すことができるのでしょうか。著者は 2 つの方法を使用しました。1 つ目はソフトウェアを通じてユーザーのアクセス情報を取得すること、2 つ目は無料のマーケティング戦略を通じてユーザーのデータ情報を残すことです。例えば、誰かのQQを追加すると、100元相当のメガネ保護知識の電子書籍を無料で受け取ることができます。この方法では、連絡先情報を残し、将来的に連絡を取り合うことができます。別の方法は、無料サブスクリプションを通じてメールアドレスを残すことです。この方法は、ユーザーの QQ とメールアドレスをデータベースにインポートできるため、非常に効果的です。

4. 二次販売から取引まで

潜在的なユーザーに関するデータを収集した後、著者はより多くの注文を生み出すためにこれらのユーザーに対して二次販売を開始しました。著者は、さまざまなプロモーション活動、タオバオやウェブサイトなどとの協力など、いくつかの一般的な方法を使用し、フラッシュセール、グループ購入などのさまざまなプロモーション活動を頻繁に開催して、割引に基づいてユーザーに注文を促しました。さらに、私たちはユーザーに定期的にメールを送信しています。メールの内容は主に近視の予防と治療に関する常識とスキルであり、ユーザーを長期的に導き、影響を与えることを目的としています。著者はこれらの方法を使用して二次販売と取引を行い、会社に非常に大きな利益をもたらしました。

最終執筆:

上記のコンテンツは、もともと Yichao Glasses Network http://www.yichao.cn/ によって編集されました。この事件については、広告情報を避けるため詳しくは書かれていない。一般的に、シングルページ マーケティングは優れたマーケティング手法であり、他のマーケティング手法よりも優れています。結局のところ、製品情報が 1 ページに集中しています。入札する可能性のある Web マスターは、このマーケティング手法に精通しています。もちろん、この記事の執筆は単なる個人的な経験です。参考にしたり、提案したりすることができます。

元のタイトル: 電子商取引ウェブサイトの単一ページを通じてマーケティングを行う方法

キーワード: マーケティング、電子商取引