検索エンジンマーケティングの2つの「子供」：SEOとPPC

Adsemer の検索マーケティング技術ブログを始めようと計画していた頃、私はまだとあるネットワーク会社で技術マネージャーとして働いており、毎日 9 時から 5 時までの「機械的なサイクル」を繰り返していました。入札技術の勉強に集中できる時間が増えたのは、その時期でした。私は SEO だったので、実際に入札を操作しているときに、両者の多くの類似点と検索マーケティングの素晴らしさを常に感じていました。

検索マーケティングは現在、最も直接的で効率的なマーケティング手法です。ポスト検索エンジン時代には、人々は無意識のうちに検索エンジンをインターネットへの最初の入り口として利用します。そのため、人々は「要求」があるとき、検索エンジンを突破口として検索し、検索ニーズを満たすために必要なものを見つけます。需要があるところに市場があります。当然、検索エンジンはインターネット上で最大の需要分散センター、そして最大の精密需要市場となっています。

市場があるところには、ビジネス モデルがあります。検索エンジン ビジネス モデルの 3 つの当事者は、検索エンジン、商人、そしてニーズを持つネットユーザーです。検索エンジンとネットユーザーはさておき、商人に焦点を当てましょう。マーケティングとセールスの最大の違いは、マーケティングはまず需要があり、次に製品とサービスがあることですが、セールスはまず製品とサービスがあり、次にそれらを販売することです。検索エンジンの出現により、ゲームの本来のルールが完全に破壊されました。検索エンジンを通じて、検索者のさまざまなニーズを見ることができます。もちろん、より重要なのは、既存の製品やサービスに関連するさまざまなニーズに基づいて、正確なマーケティングを実行できることです。

検索エンジン マーケティングには、PPC と SEO という 2 つの重要なキャリアがあります。私はこれらを検索エンジン マーケティングの 2 つの「子」と呼んでいます。 SEOは、ウェブサイトの自己生態循環システムであるため、優れたウェブサイトが備えるべき必要な品質と作業であると言えます。PPCは、比較的柔軟性があり、「広大な」検索需要の前にマーケティング広告を直接かつ即座に表示し、いつでもマーケティング戦略を調整して即座に表示できるため、最も直接的で効率的なマーケティング方法です。SEOとPPCは互いに補完し合います。SEOは長期的な戦場であり、優れた運用は長期的に大きな力を発揮します。PPCは即時性が強く、長期的および短期的に自由に制御できます。重要なのは、広告の投資収益率（ROI）です。

次に、PPCとSEOのつながりについていくつかお話ししましょう。国内の主流検索エンジンであるBaiduを例にとると、BaiduのPhoenix Nestシステムは、国内のPPC実践者が最も頻繁に使用するPPC広告システムです。広告を掲載するとき、実際にはSEOと類似する要素やリンクがたくさんあります。

たとえば、AdSemer 入札テクノロジー コースでは、次のようないくつかの特性を持つクリエイティブの品質を向上させることがよくあります。

適度な数の赤い浮遊物、滑らかさ、そして目立つ利点がクリックを引き付けます。

赤色のフローティング回数を適切に保つことで、まず検索者の注目を集め、より多くのクリックを獲得できます。

流暢さは、限られた文字数内で広告クリエイティブを読みやすくし、より多くのクリックを引き付けることです。

製品やサービスの利点やセールスポイントを強調する目的は、より多くのクリックを引き付けることです。

これら 3 つのポイントは、まさに関連性の高いクリックをより多く集めるという共通の目的のためであり、検索エンジンが広告の品質を判断する要素でもあります。 SEO について言えば、ウェブサイトのホームページや内部ページのタイトルにもこれらの優れた品質があれば、ポイントも加算されるのでしょうか?

クリエイティブのタスクは、一言でまとめることができます。まず、できるだけ多くの関連クリックを引き付けることです。OK！クリエイティブが要件を満たしたら、次のステップはランディングページについて話すことです。PPC広告では、ランディングの関連性が必要です。ランディングページは、トラフィック変換への道をさらに開くために、クリエイティブスローガンと非常に関連性がなければなりません。クリエイティブ広告がAについて話しているのに、ランディングページがBについて話しているところを想像してください。このような広告は、広告費を無駄にする以外に役に立ちません。したがって、ランディングページの関連性と、ランディングページのコピーライティングとコンテンツ設計は非常に重要であり、それが次の相談リンクの量と質を直接決定します。

SEO に目を向けると、当社のページタイトルの導入は、人気、流暢さ、魅力という特徴と非常に一致しています。そして、ページの最適化と外部リンクの構築を通じて、ページの自然なランキングが非常に良い位置で達成されています。しかし、コピーデザインのマーケティング性を無視しています (注: ランキングの高い Web ページには、優れたマーケティング コピーがない場合があります)。訪問者はランディング ページにアクセスしますが、コピーに惹かれません。これでは、潜在的なトラフィックの多くが無駄になります。初期段階でのハードワークは、後で低品質のコンバージョンと交換され、損失に見合うものではありません。さらに、SEO には PPC のような柔軟性がありません。それを補うために Web ページのコピー コンテンツを再編集してデザインしたとしても、変更によって、検索エンジンが次回更新されたときにランキングが消えてしまう可能性があります。したがって、PPC の考え方と組み合わせて、SEO を行うときは、最適化の準備時に Web ページのタイトルとランディング ページのコピーの関連性を確保する必要があります。そうすることで、後の段階で半分の労力で 2 倍の結果を確実に得ることができます。

上記は、クリエイティビティとランディング ページの影響に関する簡単な例を使用して、PPC と入札の相互関係とつながりを示しています。検索マーケティングを行うときは、この 2 つを統合し、柔軟に使用する必要があります。検索エンジンの開発方向は、ユーザーに高品質のコンテンツを提供することです。したがって、検索エンジンを中心に行うマーケティング作業は、この目的に沿って行われていれば間違いではありません。詳細については、引き続き熟考、研究、まとめることができます。

常に検索マーケティングの実践者としての立場に立ち、検索エンジン マーケティングの「仁徳経絡」を開き、宣伝したい製品やサービスにそれらを真に効率的に活用してください。これが正しい方法です。検索エンジン マーケティングのこの 2 つの「子」を「繁栄し、健全」に育てることは、検索エンジン マーケティングで良い仕事をするために高得点で完了しなければならない宿題です。

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元のタイトル: 検索エンジン マーケティングの 2 つの「子」: SEO と PPC

キーワード: 入札、入札と SEO、検索マーケティング