中小企業が電子商取引に移行する過程で、どのような問題に直面するのでしょうか? - A5 ウェブマスターネットワーク

昨日、オンライン マーケティングをアウトソーシングしているクライアント企業を再訪問しました。会ったとき、肖さんが最初に言ったことは、「蘭さん、私たちはオンラインで直接商品を販売したいと思っています。天猫ショッピングモールは非常に効果的だと聞きました。成功させるにはどうすればよいですか?」でした。 電子商取引の実践者として、私たちは中小企業が電子商取引をうまく行えるよう支援する方法を模索してきました。肖氏の質問から、次の3つの点がわかります。1. 製品の売上を促進するために電子商取引を求める企業のニーズは非常に切実です。 2. オンラインショッピングの発展の見通しを踏まえ、当社は既存の生産上の優位性を活かしてオンライン小売業界に参入したいと考えています。 3. 電子商取引モールの構築・運営に関する知識不足、運営に対する理解不足。これら3つの点は、東莞の中小企業における電子商取引の現状を反映しており、参入意欲はあるものの、業務を理解していない。

午後のコミュニケーションの中で、肖氏の会社は現在、海外OEM受注の減少と国内運営コストの上昇という問題に直面していることを知りました。企業が新たなチャネルを見つけなければ、企業にかかるプレッシャーは増大するだろう。近年、電子商取引は急速に発展しており、企業にとって最も検討しやすい新しいチャネルとなっていますが、企業のリーダーたちはそれをどのようにうまく実施すればよいのか困惑しています。

電子商取引には明るい未来があるが、現実は残酷だ

インターネットの世界では、ユニークな製品というものは存在しません。想像できるあらゆる製品はオンラインで見つけることができます。どこから始めればよいかわからない場合は、競合他社について学ぶことから始めることができます。私たちは肖さんに、コンピューターを開いて、Taobao で直接関連商品を検索し、同僚がどのレベルに到達しているかを確認することを提案します。タオバオで「子供用リュック」を検索したところ、何千もの販売者の情報が表示され、肖さんは「こんなに多くの人がこれを始めたんだ」と驚きました。 販売状況を見ると、月に55元で5000個近くのリュックサックを販売し、総販売量は13万個に達する会社を見つけました。「この売り上げはすごい！」肖さんは興奮していました。落ち着いた後、私たちはこの会社の製品紹介を見​​に行きました。それは非常に専門的で詳細でした。紹介を読んだ後、ショッピングガイドを参照しなくてもリュックサックのすべてがわかります。そして、それは非常にコストパフォーマンスに優れています。肖さんは製品を注意深く見ました。彼らの生産に従って生産すれば、コストは45元近くになります。速達料金は計算されていないと言いました。インターネット上の価格の透明性は伝統的なチャネルよりも強いです。電子商取引に参入するときは、製品のコストパフォーマンスに優位性を持たせなければなりません。そうしないと、他の商人に簡単に負けてしまいます。

人気のある同業者と比べて、私たちに何が欠けているのでしょうか?

タオバオやTmallの運営方法については話しません。現在の同業他社は合計13万点の商品を販売しています。そこに自社の商品を載せた場合、彼らに対抗する上でどのような利点があるのでしょうか？商品のメリットをどうアピールするか？オンライン販売では、写真や文章を使って商品を紹介しています。商品をより魅力的に見せ、商品紹介をもっと鮮明にするにはどうすればいいでしょうか？売上が伸びた場合、配送、返品、調整などを担当する人員は十分でしょうか？ これらの問題はいずれも、OEM発注を行っている中小企業において現状不足している社内構成です。

電子商取引にはどれくらいの投資が必要ですか?

ビジネスマンは常に一つの問題、つまり投資収益率を考慮します。誰もお金を生まないことをやろうとはしません。ショッピングモールの初期費用は、Tmallの場合約10万元で、これにカスタマーサービススタッフと倉庫スタッフを加えると、運営コストは月額1万元になります。新モールの運営に関して、まだ売上が伸びず、ブランド効果が明らかでない中小企業は、最初は広告を購入することを選択する必要がありますが、毎月1万元を準備する必要もあります。この計算によると、ショッピングモールの年間運営コストは30万元以上になります。まったく新しいビジネスモデルに直面して、多くのCEOは、他の同業他社が成功しているのを見ても、投資を躊躇します。これは、多くの中小企業が投資したいと思っても、簡単には実行できない重要な理由でもあると思います。

私たちの説明を受けて、肖さんは電子商取引をうまく行う方法をある程度理解したと思います。電子商取引の明るい見通しを否定する人は誰もいません。浙江省と福建省の多くの中小企業が非常に好調で、驚くべき売上高を誇っていることも事実が証明しています。同時に、競争相手は全国からやって来て、消費者はネットワーク全体の何千もの製品の中からあなたを選ぶため、電子商取引プラットフォームでの競争も非常に厳しいものであることも認識する必要があります。消費者に感銘を与えるには十分な理由が必要です。

電子商取引の先駆者として、私たちは電子商取引の概念を大多数の企業に広める必要があります。電子商取引の見通しについて話し合い、より良い明日を描く必要があります。また、東莞のビジネスオーナーに警告する必要があります。インターネットの世界では、競争相手は世界中から来ており、競争は残酷であり、社内のスキルをしっかりと磨く必要があります。また、オンラインマーケティングの意識がない企業に対しては、既存の海外受注の飽和状態では生きていけない、危機が迫っていることを伝えなければなりません。

電子商取引に参入するには、人材不足、運用知識不足、会社や製品自体のさまざまな問題など、依然として多くの困難に直面しなければなりません。これらの問題を認識して初めて、適切な解決策を見つけ、課題に立ち向かうことができます。東莞の企業は、既存のリソースの優位性を活用して、電子商取引で成功を収めると信じています。

この記事は元々、東莞凌航ネットワークマーケティングプロモーションによって作成されました。許可なく転載しないでください: http://www.qxb2b.com/

原題：中小企業が電子商取引の道で直面する課題とは？ - A5 ウェブマスターネットワーク

キーワード: