ユー・ミンホンはライブストリーミング電子商取引を乗っ取ることを決意している

理解できないのではなく、世界があまりにも速く変化しているのです。

今年3月30日、ある人が于敏宏氏に「ニューオリエンタルの株価が1ドルを下回りました。どう思いますか？」と尋ねた。老宇氏は何気ない様子で「私はここ1か月以上、ニューオリエンタルの株価を見ていないし、今後数カ月も見ないつもりだ」と答えた。株価の高低は、私がニューオリエンタルで働く動機ではありません。私がニューオリエンタルで働いているのは、単にそれが好きだからです。

8月30日、#東方択生货2000万3個月#というトピックがWeiboで人気検索となり、新東方オンラインの株価も同日26%以上急騰し、28.85香港ドル、時価総額は289億1600万香港ドルに達した。メディアの統計によると、6月から現在までのわずか3か月間で、ニューオリエンタルオンラインの株価は680％近く急騰した。

ライブストリーミングの売上がニューオリエンタルの第二の成長曲線になりつつあると多くの人が信じており、ユー・ミンホンは安堵のため息をついているようだ。

2001年度、ニューオリエンタルは3億6400万元の損失を出した。

最近、ニューオリエンタルオンラインは会計年度の決算を発表しました。5月31日現在、総収益は8億9,900万人民元で、前年比約36.7%の減少となりました。調整後純損失は3億6,400万元で、前年同期比72%減少した。新東方オンラインの他の業績と比較すると、市場は同社のライブ電子商取引事業をより懸念している。財務報告によると、5月31日現在、同社のライブ電子商取引の収益は2,460万元、粗利益率は37.8%だった。

今回の財務報告では、ニューオリエンタルライブの「主役」董玉輝はまだ貢献していない。 6月9日、董玉輝は一夜にして人気者となり、東方選抜は「選ばれし者」を見つけた。ただし、会計年度は 5 月 31 日に終了し、6 月も会計年度の一部であるため、Dong Yuhui がもたらした業績はこの報告期間には含まれません。

東方選抜のライブ放送事業は昨年12月に開始され、今年5月末現在、約半年で売上高2,460万元、粗利益930万元、粗利益率37.8%を達成した。半年間でGMVが3000万に満たないというデータはひどいものでした。しかし、6月に董玉輝が人気を博した後、Oriental Selectionは一夜にして銅から王に昇格しました。

新東方オンラインの執行役員兼CFOである尹強氏は、会計年度の決算発表の電話会議で、過去3か月（6月から8月）の東方オンラインのGMVは約20億人民元になるはずであり、利益率は純粋なライブストリーミングやMCN企業よりもはるかに高いと述べた。尹強氏はまた、「会計年度の最初の月である6月以降、キャッシュフローと損益はともにプラスでした。それは確かです。ユー氏（ニューオリエンタルの創業者ユー・ミンホン氏）は、オリエンタルセレクションは毎年1億元の損失を許容していると言っていましたが、今年は利益が出るとは思っていませんでした」と明かした。

過去30日間で、オリエンタルセレクションは128万4千人の新規ファン、263本の新作、32本の新規生放送を追加しました。

「二重削減」政策の影響を受けて、ニューオリエンタルの主力事業であるK12教育の売上高は、会計年度で62％減少して2億9600万元となり、就学前教育の売上高は前年比76％減少して190万元となった。報告期間中、ニューオリエンタルは大規模な人員削減を実施した。同社の現在の正社員数は910人、パートタイム社員数は390人。昨年の同時期の正社員数は6,437人、パートタイム社員数は5,044人だった。これに対し、正社員数は86％減少した。

今年第2四半期の発展動向から判断すると、新東方のライブストリーミング販売は明らかな成長を遂げ、同社の黄金事業となっており、新東方自身もこれに大きな熱意と期待を示している。

ニューオリエンタルは財務報告の中で、一方では既存の大学・機関向け事業部門の開発とオンライン教育製品およびサービスの提供を引き続き拡大していくと述べた。一方、当社は今後も積極的に新規事業の開発に取り組み、顧客基盤と製品を拡大し、ライブストリーミングEコマース事業をニューオリエンタルの主な成長原動力に育ててまいります。

ライブ放送事業については、ニューオリエンタルはバイリンガルライブ放送、屋内外ライブ放送など、さまざまな革新的なライブ放送モデルを模索し続けます。同時に、サードパーティとの協力や自社運営製品を通じて、製品の選択とSKUの選択範囲を拡大・充実させ、消費者に快適なショッピング体験をもたらすとともに、ライブ放送コンテンツを充実させます。同時に、グループは高品質のサプライチェーン管理システムを確立し、短期間で自社製品を発売します。

02 オリエンタルセレクションはソロ活動の予定はありますか？

最近、オリエンタルセレクションの独自アプリがリリースされ話題を呼び、ダウンロード数は20万件近くに達したという。多くの解釈では、これはオリエンタルセレクションが常にDouyinの傘下にいるという不本意な状況から脱出するために独立したアプリを立ち上げたものだと考えられています。

これに先立ち、東方選抜のトラフィックがDouyinによって制限されているという噂がありました。しかしその後双方ともそれを否定した。 Douyin の観点からすると、プラットフォーム上のライブストリーミング業者のバランスを考慮する必要があります。Douyin は単一の支配的なプレーヤーを望んでいません。しかし、Douyin は、結局のところ、商人の気持ちを考慮しなければならないため、公然とトラフィックを制限するようなことはできないのは確かです。当然、商人にとってそれを認めるのは不便です。一方では証拠がなく、他方では依然としてDouyinプラットフォームでトラフィックを獲得する必要があり、脱落することはできません。したがって、双方の否定は避けられません。

しかし、ファン数とGMVがともに急増したため、Douyinは必然的に警戒するだろう。その一方で、Oriental Selectionは単独での展開に自信を深めている。東方選抜は6月と7月にDouyinの売上ランキングで連続1位を獲得した。今年の「618」期間中、東方選抜の累計売上高は3億元を超え、1日平均視聴回数は1000万回を超え、1日平均売上高は4日連続で5000万元を超えた。現在、オリエンタルセレクションのDouyinアカウントには2,489万5千人のフォロワーがおり、過去30日間の売上データは6億を超えている。

トップライブストリーミング業者のトラフィックが集中しすぎると、ライブストリーミングプラットフォーム全体のエコシステムが不健全になることは避けられません。マシュー効果はますます顕著になり、最終的には、数千万人のファンを持つ有名人のキャスターがプラットフォームにとって「手放せない」存在になるでしょう。他の中堅・下位のキャスターたちはただ見守ってため息をつくことしかできない。

Douyinのトラフィック制限のニュースが出た日、New Oriental Onlineの株価は10％近く下落した。独自のアプリを構築する前に、Oriental SelectionはJD旗艦店、Tmall旗艦店、Oriental Selection Plusなどのミニプログラムを実際にオープンしていました。

中国企業家雑誌によると、オリエンタルセレクションアプリは実際に今年4月にリリースされたという。さらに、決算発表の電話会議で、Yin Qiang 氏は次のように明言しました。「ライブストリーミングを開始して以来、当社は複数のプラットフォーム、複数のチャネル、複数の製品で製品を販売する体制を整えてきました。しかし、現時点では、トラフィックとユーザーの定着率に非常に良い影響を与えている Douyin にまだ重点を置いており、拡大の余地はまだたくさんあります。」

アプリケーション市場におけるオリエンタルセレクションの紹介：オリエンタルセレクションアプリは人々のために本当に良いものを選択し、ワンストップショッピング体験、ソースからの直接調達、厳格な品質管理、そして思いやりのあるアフターサービスを提供します。

しかし、オリエンタルセレクションはTikTokトラフィックへの依存から抜け出すことができるのでしょうか?

今日の電子商取引の世界では、ほぼすべてのプラットフォームであらゆる製品を購入でき、厳選された高品質で厳格に選ばれた製品を販売するプラットフォームは無数に存在します。一般の人々にとって、オリエンタルが選んだ製品を購入する必要はなく、ほとんどの人は携帯電話に頻繁に開かないアプリを必ずしもインストールする必要はありません。

また、ビジネスモデルの観点から見ると、オリエンタルセレクションは「中国の高品質な農産物などの電子商取引プラットフォーム」、つまり農産物の垂直型電子商取引になろうとしているようです。長期的に見れば、オリエンタルセレクションが勝つ可能性はどれくらいでしょうか?美的疲労の後、農産物電子商取引は本当に新東方の第二の成長曲線になることができるのでしょうか？

これまでのところ、長期にわたって繁栄できた垂直型電子商取引はありません。総合型電子商取引企業間の隙間に足場を築きたい垂直型電子商取引には、独自のビジネスモデル、独自の価格優位性、または独自の製品が必要ですが、これら 3 つすべてを実現することはほぼ不可能です。

数日前、中国の輸入母子用品の垂直型電子商取引会社であるMiaya Appが9月にサービスを停止すると発表し、垂直型電子商取引の存続可能性について再び世間の注目が集まった。

03 オリエンタルセレクションからニューオリエンタルライブスタジオへ

現状から判断すると、ライブストリーミングのホストになることは永遠に続けられる良い仕事ではありません。

今年6月18日までに、タオバオのトップキャスター、李佳琦が突然生放送室から姿を消し、2か月以上消息が不明だった。この時点で、ライブストリーミング電子商取引は人気から不人気に変わった。ウェイ・ヤーからリー・ジアチー、そしてルオ・ヨンハオまで、かつては有名だったトップキャスターのほとんどが活動を停止した。

グッズ付きライブストリーミングはそれ自体が交通カーニバルです。視聴者は比較的短期間で目新しいものを求めており、消費は手頃な価格で済むことを求めていますが、そのような収益点は結局持続可能ではありません。

一方、オリエンタルセレクションには農産物の販売において何か強みがあるのでしょうか？当初、于敏紅が販売する農産物は高すぎると多くの人が不満を漏らしていた。ほとんどが農産物業界の「エルメス」だった。平らな石りんご15個が128元で売られ、道花香米8キロが268元で売られた。東方振軒と提携している農産物サプライヤーは、「市場に出回っている農産物のほとんどは、生中継の手数料が10％～15％です。東方振軒は現在、スロット料金を請求していませんが、手数料率は25％～35％と比較的高くなっています。今年1月に初めてニューオリエンタルと提携してクコの実を販売しましたが、手数料は35％でした。販売量は良かったのですが、全体としては利益が出ませんでした。」と語った。

そのため、筆者は、ライブストリーミング販売がニューオリエンタルの長期的な第2の成長曲線になることは決してなく、現在の人気は3年以上続かないだろうと固く信じています。

電子商取引自体にはチャンスはありません。董玉輝は独力で東方選抜の生放送室を人気にさせたが、それはほんの一瞬の出来事で、泡沫のような偶然の出来事だった。大衆の美的基準は短期間で簡単に低下する可能性があります。人々が美的感覚に疲れているとき、オリエンタルセレクションは毎日どれだけの商品を販売できるでしょうか？

昨年、経済日報は、校外教育・研修業界の大手企業の一つとして、新東方の変革は時代の兆しであるとして、新東方を批判する記事を掲載した。すぐにお金が儲かる業界から、すぐにお金が儲かる別の業界にただ移るだけでは、最良の例とは言えないかもしれません。

おそらく、于敏鴻氏は、やはり「オンラインライブ教育」という昔のビジネスに戻らなければならないだろう。おそらく現在のオリエンタルセレクションは、オンラインライブストリーミングの運用戦略や手法を習得しながら、「ニューオリエンタルライブルーム」のファン層を構築しているところなのだろう。

新東方では、東方選抜アプリのリリースに加え、最近、元従業員向けの「帰省プラン」も発表し、キャスターや販売商品運営などの職種を中心に、大規模な採用活動を開始した。上記ポジションは「ニューオリエンタルライブルーム」でも募集しております。今年6月、于敏紅氏は「新東方ライブルーム」という教育コミュニケーションプラットフォームを構築すると発表した。

于敏宏は自身のWeChat公式アカウントで、「東方選抜」に続いて「新東方ライブルーム」チームも結成し、書籍、スマートソフトウェアとハ​​ードウェアの学習設備、学習関連の文化教育用品など、新東方の高品質教育製品やその他の高品質教育関連製品の宣伝に取り組んでいると投稿した。

老宇氏は、農産物の販売は結局、新東方の長期戦略ではないことを理解している。バイリンガルでの販売はしばらく注目を集めているが、新東方の主な事業は依然として教育と研修である。今回は鉄は熱いうちに打つ、ということでライブ配信を輸出チャネルとして活用しますが、最終的には学習関連の教育用品の販売に戻る予定です。

Yu Minhong が Oriental Selection を利用して Oriental Live Room のオンライン教育セクションに参加するのは悪い考えではありません。しかし、ユー・ミンホンにとって、今回の盛大な機会にオリエンタルセレクションがもたらしたトラフィック配当と外部の好意を放棄することは、どうして耐えられるだろうか！

ニューオリエンタルのライブストリーミング販売がどのように終わるのか、楽しみに見守る価値がある。

著者: ラオ・ダオ

出典: New Retail (ID:ixinlingshou)

原題：ユー・ミンホンはライブストリーミング電子商取引で勝つことを決意している

キーワード: ライブストリーミング eコマース