SFエクスプレスの生鮮食品eコマースの台頭から得た啓蒙：アルコール飲料はO2Oモデルに適している

双十一から20日近く経ちました。350億の取引高は、天猫にさらなるハイライトをもたらしたわけではなく、より多くのタオバオの売り手を苦戦させました。それどころか、中国最速の速達会社であるSFエクスプレスの生鮮食品電子商取引事業は突然上昇しました。かつてのJD.comのように、電子商取引を細分化し、分野と製品の1つを掌握し、徐々に電子商取引の大物になりました。SFエクスプレスの成功は偶然ではありません。その速い特徴は、厳しい賞味期限の要求がある生鮮食品と簡単に組み合わせることができます。

実は、生鮮食品の電子商取引の分野に長く携わってきた人もいますが、そのほとんどは失敗に終わりました。最終的な理由は、速達料金が高すぎることです。速達問題を解決するために、生鮮食品は同じ都市で配達すべきだと考える人もいます。開発の過程で、速達のボトルネックにも遭遇しました。電子商取引は海外からの購入を通じてのみ価値を反映できます。地元の生鮮食品の電子商取引は、伝統的な生鮮食品市場と簡単に衝突する可能性があります。このような状況下で、SFエクスプレスは数年にわたる探索を経て、徐々に生鮮食品分野での運営方法を見つけ、徐々に国境を越えた成功を収めてきました。

多くのオンラインマーケティングの専門家は、生鮮食品電子商取引の分野におけるSF Expressの台頭は、JD.comの発展と非常に似ていると指摘しています。これらに似ているのは、Xiaomiの飢餓マーケティングです。当初、JD.comの最大の強みは、独自の独立したストレージシステムを持っていたことで、TaobaoやTmallを上回っていました。まさにこれがあったからこそ、JD.comはTmallの鼻先で台頭したのです！インターネット電子商取引では、興味深い現象が見られました。どんな巨人も、その台頭は、先人の成功したモデルをコピーすることではありません。コピーの結果は通常、悲劇的な結末を迎えます。たとえば、最近人気のP2Pモデルなど、数千のグループがかつて戦ったように、急速に台頭して急速に崩壊しました！

今年の電子商取引は、オンラインプロモーションとオフラインマーケティングが主流です。ダブル11イベントの際、ジャック・マーはかつて家具業界を参加するよう招待しましたが、天猫ダブル11イベントは家具業界からボイコットされました。O2Oモデルは、オンラインとオフラインの関係のバランスをとるのが難しいです。一度矛盾が生じると、企業にとっては、オンラインチャネルは開かれたが、オフラインユーザーは失われるという恥ずかしい状況になる可能性があります。

現在好調なO2Oモデルは、主に共同購入サイト、分類情報サイトなどです。共同購入サイトはすべての業界で好調なわけではありません。現在、共同購入サイトは主にホテル、火鍋、飲食業界に集中しています。ホテル業界を例にとると、閑散期と繁忙期があるため、共同購入活動は遊休客室の問題を解決します。オフラインチャネルを補完し、遊休客室の問題を解決し、ちょっとした「思いがけない利益」をもたらします。そのため、相対的な価格が優遇を保証し、オフラインとオンラインのバランスも良好です。

しかし、グループ購入は主に価格競争であるため、純粋なO2Oモデルではないと指摘する人もいます。価格優位性が失われると、グループ購入の前進は困難になります。では、オンラインプロモーションとオフライン取引に適した業界はどのような業界でしょうか？

世界的に有名な電子商取引会社であるアマゾンは、3年前にワイン業界から撤退しました。偶然にも、電子商取引が最初に台頭した2006年の初めに、一部の人々がワイン業界の電子商取引に参入し始めました。電子商取引は10年近く活況を呈しており、ワイン製品は疎外されていました。その理由は確かに会社自体に関係しています。速達業界では、ワインは液体商品です。他の商品と比較すると、間違いなくボトル入りの液体で壊れやすいため、速達コストが高くなります。多くの速達会社は液体商品に対して特別な要件を持っています。速達問題が解決されなければ、ワイン製品の電子商取引の急速な発展は大きく制限されるでしょう。

SFエクスプレスの生鮮食品電子商取引の発展についてお話ししましょう。電子商取引の3つの重要な要素である商人、宅配業者、消費者のうち、1つの問題を解決できれば、電子商取引は繁栄することができます。たとえば、SFエクスプレスは配達時間を短縮し、賞味期限が厳しい製品もできるだけ早くユーザーの手元に届けられるようにしています。JD.comは強力な倉庫システムを確立し、家電市場のリーダーとなっています。テンセントはインスタントメッセージングツールを使用して強力な顧客基盤を持ち、電子商取引でも地位を獲得しています。3つの主要な要素の中で、速達業界は極めて重要な位置を占めています。

O2Oモデルは、速達の役割を弱め、速達リンクを短縮しようとしています。液体商品と比較して、アルコールはO2O分野で発展するべきです。もちろん、モバイルeコマースの台頭により、将来のeコマースの状況は予測不可能であり、特にアリババとテンセントの激しい戦いは予測できません。アリババは5年前に殺人兵器を取り出し、百度をブロックすることで再びWeChatをブロックしました！アルコールeコマースの発展には、徐々にユーザーの認知度を高めるための優れたプラットフォームが必要です！この記事は、Customized Wine：http：//www.vipdzj.comによってA5 Webmaster Networkに最初に公開されました。転載する場合はリンクを維持してください。ありがとうございます！

原題: SFエクスプレスの生鮮食品eコマースの台頭から得たインスピレーション: アルコール飲料はO2Oモデルに適している

キーワード: グループ購入サイト、O2O、アルコール飲料