QQマーケティング分析と事例共有

QQ マーケティング手法を使用してユーザーを囲むことができれば、ユーザーが当社の Web サイトや製品を再度利用する可能性が高くなります。 QQ マーケティングはどのようにしてユーザーを現金に変換するのでしょうか? あるいは、QQ グループを設立することでトラフィックを収益化できるのでしょうか? 明らかに、注意すべき点はたくさんあります。それらを分析してみましょう。

まず、人を追加します。QQ では 1 日に追加できる人数に制限があり、1 日あたり約 20 人です。複数のアカウントを使用して人を追加する場合は制限があり、同じ IP で追加できる人数にも制限があります。つまり、1日でどれだけ人を追加しても、追加できる人数には限りがあります。IPアドレスを変更する方法で人を追加すると、操作の時間コストが非常に高くなります。ユーザーが自分でグループに参加できるような方法を使うべきです。グループが設立されると、アクティブなユーザーがグループを検索します。しかし、初期段階でグループを検索できる人はほとんどいません。どうすればいいでしょうか? ユーザーが集中している場所を見つける必要があります。漁師が魚釣りに行くときも、より多くの魚を獲れるように魚の群れを探して網を投げます。私たちは、海で漁をする漁師と同じように、インターネット上でターゲットとなるグループを探します。例えば、QQグループで活動するだけでなく（もちろん他のQQグループに行って友達をグループに招待することもできます）、インターネットで羊を飼育しているユーザーもTiebaを持っています。「羊の飼育」を検索すると、羊の飼育に関するTiebaがたくさんあります。これらのTiebaに投稿して友達をグループに招待すれば、彼らは参加するでしょうか？私たちのクラスメートの1人が羊の飼育ウェブサイトを作成し、その後羊の飼育グループを始めました。初期の段階では、彼はTiebaに1週間近く招待情報を投稿し、グループのメンバー数は500人に達しました。その後、Tiebaの招待情報を通じて参加する人が増え、グループメンバー数が800人に達した後、基本的に誰でもQQ検索を通じて参加できるようになりました。

ユーザーを呼び込んだ後、さらにやるべきことは、グループを活性化させることです。活発なグループとは、ただチャットするだけでは不十分です。グループチャットが自分の興味に直結していると感じられたり、グループ内での自分の存在感が特別に感じられたりすることが大事です。グループが自分の生活の一部であると感じてもらえれば最高です。まず最初にすべきことは、ユーザーをグループに迎え入れ、人々の間の熱意を感じてもらうことです。次にすべきことは、技術的なことと生活に関することの両方で、全員の質問に答えることです。これは主に、グループが何をしているかによって異なります。SEO 技術に関することであれば、時々 SEO の技術的な質問に答えるのを手伝ってください。例えば、Weibo でのマーケティングに非常に積極的な Taobao スキンケア ストアがあります。このストアでは、製品を購入したユーザーごとに QQ グループに参加できます。現在までに、30 を超える QQ グループがあります。各QQグループには500人または1,000人が参加しています。QQで「Cao Fan Group」を検索すると表示されます。グループに参加するには認証コードが必要です。もちろん、製品を購入していません。私は製品を購入しており、参加する権利を持っています。彼らのグループは主に女性で構成されており、スキンケアの話題について毎日活発に話し合っています。管理者が時々出てきて、皆さんと肌のお手入れの仕方について話し合います。もともとユーザーで構成されたグループなので、管理者が適切なスキンケア商品を勧めれば、ユーザーも嫌がることはありません。グループ内では、フォームに記入したユーザーへのちょっとしたプレゼント、誕生日プレゼント、古いユーザーへの再購入割引など、ユーザーにプレゼントを贈るちょっとしたアクティビティも行われます。これにより、グループにあまり関心がない人も好奇心から観察するようになります。

商品を販売することは非常に一般的な現象です。それほど大きなユーザーベースがない場合はどうすればよいでしょうか? グループを管理するには、感情的なマーケティングを使用します。これは多くの姉妹グループや男性向け趣味グループで非常に一般的です。グループ内で製品を宣伝する必要はありません。ユーザーを不快にさせてしまうからです。あなたがすべきことは、ボスになることです。ボスになるということは、模範を示し、良い人になることを意味します。グループ内の兄弟姉妹を気遣い、励まし、問題の解決を助け、人々の間の対立を仲裁する必要があります。あなたは常に全体的な状況の観点から問題を考え、問題を解決し、スキルと権限を持っているので、時間が経つにつれて、誰もがあなたをグループの権威とみなすようになります。あなたは誠実で、思いやりがあり、高潔なので、活動的な人もそうでない人もあなたを信頼するでしょう。もちろん、これらはただのふりではなく、本当に必要なことであり、利他主義から行うものです。功利主義から行うと、この効果を達成するのは難しく、遅かれ早かれグループは 4 つのグループに分かれることになります。グループ内にあなたに同意し、あなたをサポートする人が複数いる場合、全員がお互いにあなたを推薦し、その製品を購入する必要があるときにあなたのことを思い出すでしょう。

要約：QQグループのマーケティングで最も重要な点は、製品を販売できるかどうかではなく、ユーザーの視点で問題を本当に考え、誠実に支援できるかどうかです。グループはコミュニティを形成し、人々はお互いに信頼と依存を育みます。グループがメンバーの生活に不可欠な一部となり、全員が朝に挨拶をしたり、午後に仕事が終わった後に挨拶をしたりするようになると、素晴らしい結果が得られます。

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原題: QQマーケティング分析と事例共有

キーワード: QQマーケティング