「タオバオ村」調査：売上高はピークに達し、利益は100％から20％未満に減少

「タオバオ村」調査：売上高はピークに達し、利益は100％から20％未満に減少

李克強首相は、第18期中国共産党中央委員会第3回全体会議の前夜、首相就任以来3回目の経済情勢座談会を開催し、専門家、学者、企業代表らが出席した。李克強首相はジャック・マー氏を称賛し、消費の瞬間を創出し、新しい経済を肯定したと述べた。李克強氏は、新経済を改めて認識し重視する必要があると指摘し、新経済は古い生産力を解放しただけでなく、より重要なのは新たな生産力を創出したことだと述べた。その後、ニューエコノミーは白熱した議論を巻き起こした。北京郵電大学電子商取引学部の胡涛教授は、いわゆるニューエコノミーとは主に、電子商取引、情報消費、インターネット金融など、情報技術とインターネットを利用して取引活動を行うビジネスモデルと環境を指すと考えている。業界の観点から見ると、ニューエコノミーは相対的な概念であり、従来の産業の柱と天然資源に基づいた以前のニューエコノミーとは異なり、ハイテク産業を基盤とし、主に知的資源に依存しています。

これを踏まえて、「毎日経済ニュース」は、情報技術を主軸とし、ハイテクに依存し、最も経済活力のあるいくつかの地域を徹底的に調査し、新しい経済の背景にあるビジネスモデルを明らかにし、その成長のボトルネックを探り、その将来の方向性を予測して議論するつもりです。

11月12日深夜の鐘が鳴って初めて、山東省ボクシング県万頭村の500人以上のタオバオ店主たちはようやく緊張を解いた。昨日は注文を受けて、商品を積み込み、速達便を発送するなど、厳しい戦いのようでした。

都市における工業製品の生産と消費を変化させる一方で、オンライン取引モデルである電子商取引は中国の農村地域を静かに変化させている。

アリババグループが「日経経済新聞」記者に提供した情報によると、万頭村は中国で発見された14の大規模タオバオ村のうちの1つに過ぎない。

北京大学中国社会発展研究センター所長の邱澤奇氏は、電子商取引は農村振興のまったく新しいモデルであると考えているが、このモデルが普及し、再現されるかどうかは、「三つの農村問題」の市場化の段階の観点から分析する必要がある。例えば、1980年代に改革が進められた小岡村では、農産物が余っていたものの、村人たちはそれをどのように売ったり輸送したりすればよいのか分からなかった。売り手と買い手のコミュニケーション不足を解決する必要があり、情報化と物流が農村に導入された。

国家情報技術専門家諮問委員会の委員である方宇氏は、淘宝村が小岡村より一歩進んでいるのは、電子商取引のマーケティングモデルが農産物や手工芸品を縛る束縛を真に解き、第一次産業のより深い「解放」であると考えている。

しかし、日刊経済新聞の記者は調査で、単純なオンラインストアの複製と規模の盲目的な拡大を経て、タオバオ村の発展は変革とアップグレードの岐路に立っていることを発見した。

タオバオの誘惑

2009年に始まった「ダブルイレブン」電子商取引割引プロモーションは、黄河デルタ平原のボクシングワントウ村に春節の「スタイル」を生み出した。

11月12日午前0時、浙江省杭州市のアリババ本社の大画面で、タオバオと天猫の「​​双十一」取引額が過去最高の350億1900万元と表示された時、万頭村の電子商取引企業は総じて普段の3～4倍の業績を達成した。

万頭村の若者はネット取引に忙しかったため、11日ごろは不眠症に悩まされる人が多かった。 11月13日、「日刊経済新聞」の記者との会話中、33歳のタオバオ店主、賈培暁さんは時折あくびをした。

しかし、その疲労は売上の大幅な増加という形で報われました。賈培暁さんの推計によると、今年の「双十一」での彼の家族の売上高は20万元を超え、通常の取引量の10倍に達した。

万頭村委員会の関連データによると、人口4,700人、世帯数1,617のこの村では、オンラインストアの数が510店に達している。

多数のオンライン商人が農村部に集まり、タオバオを主な取引プラットフォームとして利用し、規模の経済と相乗効果を備えた電子商取引の生態学的現象を形成しています。アリババはそれを「タオバオ村」というユニークな名前で呼んでいます。

今年8月12日、アリババ研究センターは山東省ボクシング県万頭村の「全国タオバオ村の統計分析」報告書を発表し、全国8省に14のタオバオ村があると指摘した。

邱澤奇氏の見解では、タオバオ村はいずれも多かれ少なかれ独自の産業基盤を持っている。万頭村では、300年以上続く藁と柳の編み工芸が基礎となっています。

賈培暁氏に先立ち、1982年生まれの胡偉氏が2005年に村初の淘宝網ストアをオープンし、村の藁や柳で作られた工芸品を販売していた。 2008年、胡偉さんの店の年間売上高は70万元に達したが、この頃、金融危機の影響で、地元の麦藁や柳の編み物産業への海外からの注文は減少し始めた。胡薇がお金を稼いでいるのを見て、多くの村人が彼から学びに来ました。

同じく2008年、東営市で書籍を販売するオンラインストアをオープンした賈培暁さんは、故郷の万頭村に戻り、わらや柳の手工芸品のオンライン販売を始めることを決意した。 2010年以降、彼の家族の売上高は連続して倍増しました。昨年、賈培暁氏はアリババの電子商取引プラットフォーム「天猫」で360万元の売上を達成した。今年は1000万元の売上目標を掲げている。

アリババと万頭村委員会が提供したデータによると、万頭村の500以上の電子商取引店のうち、年間売上高が100万元を超える店は20～30店、月間注文数が1000件を超える店は3～4店ある。昨年、村の売上高は約1億5000万元だった。

伝統的な卸売からオンラインストアへ

郭樹清氏は山東省の省長に就任してからわずか1か月後の7月24日に、調査のために万頭村を訪れた。郭氏を惹きつけた要因の一つは、村で藁や柳の編み物産業に関連した電子商取引が盛んだったことだ。

知事の調査の最初の目的地は、万頭村の北端にある大果商業銀行だった。その日、大果貿易会社と一本の道路で隔てられているだけだった天力貿易会社が、ボクシング県の政府関係者を集めた。

大国貿易会社の社長である李大国氏と同様に、天利貿易会社の夫婦である竇玉磊氏と賈小霞氏も、藁と柳で編んだ手工芸品を最初に商品化した人々の一人である。

天利商業銀行の女主人、賈小霞さんは「日経新聞」の記者にこう振り返った。「私たちは2005年旧暦12月22日に開業しましたが、初年度は利益がありませんでした。」現在の利益について、賈小霞氏は「これは企業秘密だが、年間売上高は300万元以上だ」と語った。

しかし、タオバオのオンラインストアの利益について、賈氏は「20元のわらじ履きで3元しか稼げないが、タオバオでは売り手が60元や80元で値段をつけている」と語った。

村の電子商取引の台頭に伴い、オフラインの麦わら工芸品市場はオンライン市場に侵食され始め、主要顧客と対外貿易の販売量はますます減少しました。長年の対外貿易経験を持つ安智晟さんは「ネットショップは利益率が高いが、私の商品は量が多い」と強調していたが、以前のタオバオストアの注文は2、3日並んで待つだけだったのに対し、今年は「ダブル11」以降、待ち時間が11月27日まで延びた。

邱澤奇氏はかつて万頭村の淘宝村の脈動を調査したことがある。氏によると、淘宝村は多かれ少なかれ独自の産業基盤を持っているが、関連産業で「奮闘」している郷鎮企業や農村工場もあり、万頭村では特にそうだという。

2006年頃、地元の国営わら編み手工芸品工場が倒産した後、50歳近い安貴祥さんは新疆ウイグル自治区などの大口顧客をターゲットに卸売業を始めた。 2010年頃、安貴祥氏はこの傾向を見て、インターネットに活動の場を移した。

電子商取引の衝撃波の到来により、村には500から600のオンラインストアがオープンし、天利商業銀行の南と東の通りはわら細工品の通りとなった。

賈小霞さんの意見では、村には多くの麦藁編みの卸売店があるが、最大の3店は天利商業銀行のある交差点に集中しており、タオバオの店舗は村のさまざまな場所に点在している。

都市部のオンライン商店とは異なり、淘宝村は典型的な発展の道を歩んでいます。アリババ研究センターの報告書は、「農村で生まれ、農村に根付き、草の根の農村電子商取引業者によって自発的に形成され、その後ゆっくりと成長し、協調的発展の特徴を備えた比較的完全な産業チェーンを形成した」と述べた。

発展モデルの観点から、アリババ研究センターは、全国のタオバオ村は2つのタイプに分けられることを発見した。1つは、山東省ボクシング市の万頭村や河北省白溝市などの地域特色産業に基づくものであり、もう1つは、江蘇省遂寧市の沙邨鎮や江西省汾義市の双林鎮などのゼロからゆっくりと発展してきたタオバオ村である。

アリ研究センターは、タオバオ村の形成は地域の特色ある産業と関係があると考えているが、特色ある産業はタオバオ村にとって必須の条件ではない。

金丘手工芸農民専門協同組合の責任者である安広東氏は日刊経済新聞の記者に対し、「私の協同組合には現在500人以上の農家がいます。注文があればやります。注文がなければ、タオバオストアに商品を供給することを優先します」と語った。

ボクシング郡ではクレジットカード決済はまだ一般的ではないものの、郡から15マイル離れたこの村では静かに普及しつつあることは注目に値する。

オンラインストアの単純な複製と盲目的な拡大

実際、データの誘惑により、東営市や済南市などから萬頭村に戻り、電子商取引を通じて藁や柳の工芸品を販売する若者が増えている。

胡偉氏は、郭樹清村長の調査以来、村内のオンラインストアの数が新たな成長の波に乗り始めたことを発見した。「今ではカメラで写真を撮り、ネットに写真をアップロードする人がはるかに増えています。以前は1,000世帯だったのが、今は2,000世帯になっているはずです。」

しかし、店舗数の増加は必ずしもタオバオ村の発展にとって良いことではない。

邱澤奇氏はかつてこう問いかけた。「万頭のようなタオバオ村はどこまで行けるだろうか？」手工芸の継承に後継者がいないという懸念に加え、もっと心配すべきはオンラインストアの単純な複製と規模の盲目的な拡大だ、と彼は言う。

胡偉氏の記憶によれば、2005年に彼の淘宝網ストアで商品を販売した際の平均利益は100％だったが、現在では利益率は20％未満となっている。

方宇氏は、電子商取引モデルが農村部に参入したことで、農民は「どのように販売し、どのように輸送するか」という問題についてより深く考えるようになったと分析した。このような状況下で、農民は自らの製品販売の運命を掌握し、市場と直接つながり始めたと言える。

しかし、市場との関係では、サプライヤーとしての賈小霞は「どれも一般的な商品なので、売りたいなら価格を下げるのが一番直接的な方法だ」と考えている。

「価格が原価以下だと、どうやって儲ければいいのでしょうか？」賈培暁さんは、将来、ボクシング県の麦わら工芸品は低品質で低価格と見なされるようになるのではないかと心配している。「その時、私たちは皆、共に繁栄し、共に苦しむことになるでしょう。」

邱澤奇氏はまた、村民が高利益を狙って模倣に熱中することで、一方では同じ村内の店舗間で価格競争が起こり、他方では一つの村の淘宝ブームが町や県にまで広がり、ほとんどの地元産品がもはや独自の特徴を持たなくなる可能性があると指摘した。

実際、中国の「第1のタオバオ村」として知られる浙江省義烏市郊外の青岩柳村を例にとると、タオバオなどの電子商取引が徐々に標準化され成熟するにつれて、小規模な販売業者がどんどん現れては消えていき、「タオバオの店舗を1つ開けば儲かる」という状況は永久に消え去った。

このため、賈培暁は杭州にあるアリババ本社を訪れ、経験から学び、業界協会の設立を推進し、価格の統一、悪質な競争の抑制、政府と商人の仲介役などの役割を果たしたいと思っている。

賈培暁さんもまた、困難を抱えている。「現在、政府は産業を発展・拡大し、税収と雇用を増やしたいと考えている一方、個人はより多くのお金を稼ぎたいと考えています。この2つの価値観が主流であり、私はその中間に立たされています。」

ボクシング県金丘街道事務所党工委委員の尹立新氏は日刊経済新聞の記者に対し、「業界の自主規律を通じて悪質な競争を抑制するため、藁柳編み協会を設立する用意がある」と語った。

しかし、賈小霞さんは、8月に金丘街の幹部数人が協会の設立について調査するために彼女のもとを訪れたが、数か月が経過しても実質的な成果は何もなかったことをはっきりと覚えている。

離職率は「ピーク」に達し、人材不足に

村で初めてタオバオストアをオープンした胡偉さんの昨年の売上高は200万元に達したが、彼はこれがすでに彼のタオバオストアのピークだと考えている。

その後の展開で、胡薇はボトルネックに遭遇した。もともとバイクの整備士だった彼は、その理由を「専門的なグラフィックデザインや店舗装飾の才能など、専門的な才能が不足していた」としている。

胡さんの考えと同様に、賈培暁さんもマーケティングに力を入れている。8人の従業員の中には、デザインを専攻した大学卒業生がおり、店舗のデザインや写真の美化を担当している。村内で最も売上高の高いオンライン商人である賈培暁さんは、近年、オンラインストアの品質向上のため大学生を採用している。しかし、彼は「日刊経済新聞」の記者に対し、「私がここで働いた最長期間は1年未満だ」と認めた。

邱澤奇氏が述べたように、農業の3つの近代化の中には、農産物の近代化に加えて、農村と農民の近代化もある。同氏は「最も難しいのは農民の近代化だが、これは情報化によって変貌を遂げた万頭村のような村がどこまでできるかということに関係している」と指摘する。

しかし、「日刊経済新聞」の記者は、万頭村では大学卒業生が大量に農村電子商取引軍に加わり、文化リテラシーのレベルと店舗運営の規模の間に明らかに正の相関関係が見られるようになったと指摘した。

邱澤奇氏はまた、農村の市場化の過程で人口の流動性が加速しており、農民は支援スキルを習得し、市場のルールを理解し、市場への参加を増やすこと、つまり農民の近代化が必要だと指摘した。

村内だけでなく他の地域からも大学生が万頭村にやって来てオンラインストアを開設するにつれ、対戦相手の質の高さから、賈培暁と孟麗麗へのプレッシャーは目に見えないほど高まっていった。

注目すべきは、在庫ゼロが万頭村の電子商取引の共通の特徴であることだ。万頭村のオンラインショップのオーナーは、在庫切れのリスクを伴うこのモデルに切り離せない依存をしている。

電子商取引の研究者は『日経経済報』の記者に対し、万頭村を例にとると、藁や柳の編み物に従事する人のほとんどは取り残された中高年層であると分析した。現地で生産し、現地でオンラインで販売することが、オンライン商人にとって最もコストを節約できる運営方法である。彼の意見では、これは農村の電子商取引分野ではごく普通のことだ。店舗を都市に移転することは不可能だが、農村のインフラの限界と農民の文化レベルを考えると、人材不足の問題は短期的には解決できないだろう。

草の根政府が「タオバオシティ」を積極的に推進

卸売業者である賈小霞さんはタオバオストアも開設したが、基本的には特に管理に時間を費やしていない。彼女はブティックに行くことに決めた。彼女の意見では、村には独自のブランドを持つオンラインストアはほとんどないが、彼女が作り出すブランドが製品の付加価値を高めているという。

実は、賈小霞さんだけが万頭村で同じ考えを持っているわけではない。 2009年、賈培暁と孟麗麗は、わらと柳で編んだ製品の商標を登録し、熱心なネットユーザーもロゴのデザインに協力した。

現在、賈培暁さんは自分の製品を藁柳編み業界の「中高級品」と定義しています。彼の店の製品の平均客単価は300元以上に達していますが、他の多くの同様の店の平均客単価は100元未満です。

郭樹清村長が7月下旬に調査のために村を訪れた際、賈培暁も招待客の一人だった。ボクシング第6中学校の教室で、彼は大胆に郭樹清に政策を尋ねた。「政府が率先してアリババと交渉し、インターネットを通じていくつかの有名な藁柳編みブランドを立ち上げ、藁柳編みをさらに広めることはできますか？」

清華大学社会科学院の劉英教授も、タオバオ村の今後の発展においては、技術、製品構造、マーケティング戦略を革新し、さらなる突破口を見つけ、新しいものに絶えず新鮮な血を注入すべきだと考えている。

注目すべきは、郭樹清氏の調査の直後、万頭村のある金丘街が「中国草柳編み文化創意産業園区」プロジェクトを迅速に研究・推進し、産業の拡大と製品のアップグレードを促進することを望んでいたことだ。

「日刊経済新聞」の記者が入手したプロジェクト企画・推進計画書の中で、公園コンセプト欄には「伝統的な文化芸術と実店舗、電子商取引をシームレスに結びつけ、現代的な販売プラットフォームを構築する」と記されていた。

万頭村民が「タオバオシティ」と呼ぶこのプロジェクトについて、万頭村の売り手は概ね様子見の姿勢だ。「移転するかどうかはあまり意味がありません。住む場所がないわけではありません。」

しかし、万頭村の買い手は一般的に、政府が藁や柳で編んだり電子商取引を行ったりしても害はないと考えている。

これまで、地方政府は農村電子商取引に対する十分な理解と関心を欠いており、関係金融機関も金融支援に比較的慎重であった。

実際、万頭村の電子商取引モデルは、地元政府から住民を豊かにする産業とみなされている。知事との協議中も、ボクシングの財務部門は慎重な姿勢を保っていた。しかし、地方政府関係者は『日刊経済新聞』の記者に対し、8月12日にアリババが開催した「タオバオ村」宣伝会議の後、ボクシングの政府部門は農民が自発的に開発したこの経済モデルに向き合い始めたと明かした。

さらに、国家情報技術専門家諮問委員会の委員である方宇氏は、タオバオ村は小岡村よりも一歩進んでいると考えている。電子商取引のマーケティングモデルは、農産物や手工芸品を収益面から縛り付ける足かせを真に解いたため、第一次産業のより深い「解放」を意味しているからだ。

陝西省出身で、万頭村にオンラインストアをオープンした馬耀飛さんは、将来に期待を膨らませている。「ゆっくりやってください。すべては時間の問題です。」

アリババ研究センターは、今後タオバオ村の数が急速な増加段階に入ると考えています。データによると、国内には70万以上の行政村があり、農村部のインターネットユーザー数は1億6500万人に達しており、大きな潜在力があることを示しています。

原題：「タオバオ村」調査：売上高はピークに達し、利益は100％から20％未満に減少

キーワード: タオバオ、売上高、利益、調査