李佳奇「遅れをとる」というのは幻想

「みなさんこんにちは、私たちはここにいます、みなさんありがとうございます、ありがとう...」6月14日午後7時30分、茶色の襟付きシャツを着て、繊細な表情をした李佳琦は、定刻通りに個人のタオバオ生放送ルームに登場しました。登場すると、彼は愛犬のネバーを抱きながら観客に挨拶しました。

生放送前に、李佳琦はいつものようにWeiboにその夜放送される商品のカテゴリーのプレビューを掲載した。ライブ放送は、86.9ドルのドライフルーツバッグから始まりました。放送は4時間続き、スナック、トイレタリー、衣料品から化粧品まで4つのカテゴリーにわたる32の割引商品を特集しました。放送中は女性アシスタントが対話に参加しました。生放送が12時に終了する直前、李佳琦は翌日放送される商品のプレビューを忘れずに行いました。

ディープネットは先週、李佳奇のライブ放送を数回視聴した。全体的に、李佳奇は元気で、最近の世論の嵐に影響されていないようだった。最近、一部のメディアは、彼のライブ放送室の視聴者数がヴィヤよりはるかに少なく、両者の差が広がっていること、彼のファン層がヴィヤより狭く、彼の製品の選択がより制限されていること、ライブ放送室での頻繁な「クラッシュ」と舞台裏での彼のアシスタントの撤退が、彼を不安とボトルネックに陥らせたと疑問を呈している。

「私は見ていないし、気にしていません。ただ毎日の生放送で良い仕事をして、生放送室のファンに応えたいだけです。」数日前、李佳琦は文匯日報のインタビューで疑問に答えた。

ライブストリーミングeコマース分野のトップ2アンカーとして、「ライブストリーミングeコマース第1アンカー」李佳琦と「ライブストリーミングeコマース第1アンカー」煕雅は常に比較対象とされてきた。実際、ここ数カ月、李佳奇は世論からの圧力にさらされている。楊冪との生放送中に下ネタを言ったり、彼の運営チームが引き抜かれたり、アシスタントの傅鵬が辞めたりした。一部のファンは、彼の生放送室は「交流が欠け、あの味がなくなった」と感じている。

李佳琦は本当に遅れをとったのか？現在のコアデータから判断すると、これは錯覚である可能性があります。

遅れをとるのは幻想だ

6月14日午後11時現在、李佳琦の最新の生放送視聴者数は1176万人だった。同時に、Viyaの生放送室の視聴者数は2552万人だった。李佳琦の視聴者数はViyaの約40％に過ぎなかった。

彼の生放送ルームの視聴者数は魏亜の視聴者数よりはるかに少なく、これが最近李佳琦が遅れをとっていると疑問視されている主な理由である。しかし、これは李嘉奇氏の影響力が衰えたことを意味するものではない。

タオバオライブアプリページのデータによると、「神旺」は過去6ヶ月間の魏雅と李佳琦のライブ放送ルームの視聴者数を数えた。データによると、李佳琦の視聴者数はほとんどの場合魏雅より低く、これは過去1ヶ月でも同様であった。

販売力の面では、第三者データ会社「有達人」の公開モニタリングデータによると、5月15日から6月13日まで、ヴィヤと李佳奇はともに27回のライブ配信を行った。ヴィヤは22億元の売上を上げ、1回あたりの平均売上は8260万元だった。李佳奇は23億元の売上を上げ、1回あたりの平均売上は8489万元だった。

つまり、李佳琦の単独ライブ放送の視聴者数はヴィヤほど多くはないが、商品を販売する能力は優れている。

魏亜と李佳奇のタオバオライブ放送の視聴者数

(デプスウェブマップ、Taobao Live APPのデータ)

魏亜と李佳奇のタオバオライブストリーミング販売

（地図はDeep Web、データはサードパーティデータ会社「Udaren」より）

現在、李佳奇は淘宝網で2,721万人のファンを抱えており、維雅は淘宝網で2,683万人のファンを抱えている。2019年9月時点で、これらの数字はそれぞれ約650万人と660万人だった。李佳奇は維雅を追い抜いた。

疫病流行中、李佳琦さんの商品販売力も急速に高まった。関連データによると、今年最初の4か月間で、李佳琦のライブ放送室の売上高は昨年の同時期の約20倍となり、2019年通年の水準に近づいた。

李佳琦のライブ放送ルームの視聴者数が魏亜の視聴者数より少ない理由は、主に両者のデータ統計方法とライブ放送プロセスの違いによるものです。

広告業界関係者は、ライブ放送を視聴する人数はPV（ページビュー）という概念だが、購入量はUV（ユニークビジター）と正の相関関係にあるとDeep Webに語った。

「李佳琦はライブ配信の前に、通常、販売する商品の注文を微博に投稿し、多くのファンが直接購入します。しかし、Viyaにはこのプロセスがありません。多くの人が番組全体を視聴するか、何が販売されているかを確認するためにライブ配信ルームに繰り返し入り、入るたびに視聴回数としてカウントされます」と関係者は述べた。

視聴者数は必ずしも有効なデータではありません。アンカーの影響力を評価するには、ライブ放送ルームでのすべての有効なインタラクションデータを考慮する必要があります。視聴者数とユーザーアクティビティに基づいて算出されるタオバオライブ指数によると、李佳琦は今年3月、4月、5月の3か月連続で、また6月からは2週間連続で、トップキャスターの座を維持している。

李佳琦は依然として「リップスティック王ナンバーワン」の座を固めており、後れを取るのは単なる幻想に過ぎない。しかし、彼にとって、現時点で解決すべき問題はまだたくさんある。

李佳琦の秘めた悩み

5月6日、李佳琦は生放送室で、アシスタントが舞台を降りて裏方のパートナーになることを発表した。一石二鳥だ。李佳琦が有名になってから、彼とアシスタントの利益分配に問題があったという噂がある。アシスタントの辞任は、李佳琦の運営チームの引き抜きと関係があるという噂もある。李佳琦の背後にある会社であるMei ONEが、別の生放送IPを作りたいと考えているという噂もある。

李佳奇は文匯日報のインタビューで噂を否定した。彼は、これは会社の通常の取り決めだと述べた。「最初は少し居心地が悪かったが、イーウェン姉さんの料理番組を手伝うことでファンを楽しませていることが多い」

真相はともかく、若いアシスタントの退場は李佳琦の生放送室の雰囲気を本当に変えた。長い間、この小さなアシスタントは李佳琦の生放送室で「助演」の役割を果たしてきました。李佳琦がいないときは、小さなアシスタントが観客に商品を紹介したり試用したりする役割を担っており、ファンは彼の存在に慣れています。

アシスタントの本名は傅鵬。2016年当時、李佳琦はまだ南昌のロレアルカウンターで販売員を務めており、傅鵬はエスティローダーの店長を務めていた。年末、ロレアルは李佳琦に生放送を依頼した。タオバオの生放送のトレンドをキャッチするため、傅鵬は辞職し、李佳琦を追って上海へ向かった。

李佳琦はかつてピープル誌に対し、上海に来る前の将来の夢はメルセデス・ベンツを購入し、たくさんの子犬を育てることだったと語ったことがある。上海に到着後、彼はアシスタントと2000万稼いだら帰国することを話し合った。

最初は物事は簡単ではありませんでした。生放送で口紅を売る少年という対比は、李佳琦に多くのファンをもたらすことはなく、むしろ多くの嘲笑を受け、何度も説明する必要がありました。李佳奇の生放送は長い間続いていたが、改善は見られなかった。彼は辞めたいと思ったが、上司は3日間待つようにアドバイスした...その後、李佳奇は人気者になり、目標はすぐに達成されたが、彼とアシスタントは戻らなかった。

ファンは、二人が苦楽を共にした経験に感銘を受けた。多くのファンは、アシスタントが生放送室を去ったことを受け入れるのが難しく、二人の間には一人の人間が欠けており、「交流と興奮」が欠けていると感じた。 「岳雲鵬と孫月のように、二人が舞台上でクロストークを披露しないと、いつも何かが欠けているように感じる」と李佳琦のファンは語った。

もちろん、現在の結果から判断すると、李佳奇のライブストリーミングの売上はアシスタントの不在の影響を受けていない。裏方として動くアシスタントと比べると、李佳琦自身の健康問題は、彼が緊急に対処しなければならないもう一つの難しい問題だ。

トップアンカーの栄光の裏には、一般の人には想像もできないほどの努力が伴うことが多々あります。 「私は上海に長く住んでいますが、ここで暮らしたことは一度もありません。路地裏に行ったこともありません。毎日働いています。ある日、突然、いつもよりずっと早く仕事が終わりました。車に座って、外の明るい光と賑やかな上海の街を見ました。とても異常で、夢のようでした。なぜなら、通常この時間にはカメラの前でライブストリーミングをしているからです...」李佳琦はかつて、上海での最初の2年間の生活について公に語ったことがある。

ウェイ・ヤさんは以前、深圳ネットに対し、2016年に司会者になって以来、昼夜のスケジュールを逆にして1日4～5時間休むのが自分の通常の仕事のルーチンになっていると話していた。彼女の一日のスケジュールは、たいてい午後から始まります。午後4時に起きて、朝食をとったあと生放送の準備をして、7時半にメイクを始めて、8時に生放送をスタートし、たいてい午前12時に終了します。その後、事業を見直し、投資チームと会議を開き、新製品を試します。翌日は午前6時か7時に仕事を終えて、朝食を食べて午後まで寝るというサイクルを何度も繰り返します。

どれくらいの期間、高強度の仕事状態を維持できるかは、李佳琦と魏亜の両者が直面している難しい問題だ。

長期にわたる高強度労働により、李佳奇さんは眼窩が陥没し、非常に疲れた様子を見せることが多い。長時間の会話により、重度の気管支炎を患っている。呼吸困難を防ぐために、周囲のスタッフは「救命薬」を携帯しなければならない。

過去2か月間、李佳琦の健康問題は悪化しているようだ。李佳琦は4月8日と9日の2日間連続で健康上の問題により放送を中止し、微博にも投稿してファンに謝罪した。

李佳琦は心配性な性格で、ファンを失うことを恐れて毎日ライブ配信にこだわり、かつては1年間で389回のライブ配信という記録を樹立したこともある。外部の関心を惹きつけているのは、アシスタントの辞任、自身の健康問題、生放送の頻繁な「クラッシュ」に直面して、李佳琦が再び不安に陥るかどうかだ。

彼の本当の状況を知っているのは李佳琦本人だけだが、彼がライブ配信キャリアに対して長期的な計画を持っていることは明らかだ。

低価格競争の時代は終わりを迎えるのでしょうか?

これまで着実に人気を集めてきた魏牙と比べ、李佳琦は突然人気者になった。李佳奇さんは淘宝網のアンカーですが、Douyinで有名になりました。

2017年12月、李佳奇はDouyinに参加し、2か月以内に彼のDouyinフォロワーは1,300万人増加しました。 Douyinでは、Li Jiaqiは口紅の動画を細分化し、各動画に目立つプロンプトボックスを付け、内容的には口紅のみを推奨した。

李佳琦が魔法のようにファンにたくさん買わせる最も重要な理由の一つは、インターネット全体で最も安い価格で購入できる可能性が非常に高いことです。インターネット全体で最低価格を実現できない場合、彼はファンに商品を返品するよう勧めるだろう。李佳琦の行動は、ある程度、ファンの利益を最大限に保護するものでもある。

李佳琦の成長の過程により、彼のファン層の特徴はヴィヤのファン層の特徴と異なっている。魏亜の多くの「ママファン」と比べると、李佳琦の気質や会話スタイルは、一級都市や二級都市の若い男性と女性からより多くの注目を集めることができる。彼のライブ放送はより多くのコンテンツ属性を持ち、タオバオのライブストリーミング販売のロジックにも合致しています。

「タオバオライブを観るのは、ショッピングではなく、一種のエンターテイメントです。司会者が視聴者とやりとりをしますが、それ自体が一種のエンターテイメントです。これは、第一にテクノロジーの向上であり、第二に消費者体験の向上だからです。この二つが最も重要です。」昨年のダブルイレブンの際、江凡氏は深圳ネットなどのメディアに語った。

李佳琦のファンの運営は「ファンサークル」モデルに近い。業界関係者の多くは、李佳琦とユーザーの関係は芸能人とファンの関係に非常に似ていると考えている。タオバオライブの元責任者である趙元元氏はかつて「李佳琦はスターであり、魏亜は起業家であり、羅永浩は広告主である」とコメントした。

李佳奇は自分の立ち位置を明確にしている。生放送室に有名人を招いたり、バラエティ番組に頻繁に出演したり、胡歌や唐燕と隣人になったという噂もある。ライブストリーミング販売の観点から、李佳琦はライブストリーミングコンテンツがさらに面白くなることを期待している。

実際、李佳琦の能力の限界は常にライブストリーミングと商品販売でした。少し前、彼と魏亜はCCTVの「対話」番組に一緒に出演した。番組で2人は共通の見解を表明した。ライブストリーミング電子商取引はもはや低価格競争の時代ではない、と。

過去数年間、ライブストリーミング電子商取引の根底にあるロジックは「低価格」であり、ほぼすべてのアンカーの主なセールスポイントはさまざまな「ネットワーク全体で最も安い価格」でした。しかし、「ネットワーク全体で最も安い価格」の裏には、商店主による無制限の利益譲歩があり、これは健全な小売モデルとは言えません。現在、ライブストリーミングは、商店主にとって、商品の販売よりもブランドマーケティングへの投資という側面が強いのです。

Li Jiaqi 氏は、このことをはっきりと認識しています。「今日のインターネット マーケターは、昨日まで知っていたどのアンカーとも異なります。私たちはもはや単に価格を強調するのではなく、より多くの情報を伝えたいと考えています。」

李佳奇氏は、「消費が向上、顧客の経済力が強くなっているため、最終的にはオフライン販売に戻る可能性がある。顧客は9.9元という低価格の追求から、消費者体験とサービスの向上の追求へとシフトするだろう」と語った。

著者: 馬冠

出典: テンセントディープウェブ

原題：李佳奇「遅れをとる」は幻想

キーワード: 李嘉奇