Shanpo.comの創設者が起業家としてのストーリーを語る: 投資を獲得した経緯

仕事を辞めてShanpo.comを立ち上げてからちょうど半年が経ちました。何度も挫折しましたが、ついに投資を獲得できました！私の起業家としての旅の第二段階が始まりました。

ここでその過程を記録しておきますので、皆さんの参考になれば幸いです。

私は純粋に技術的なバックグラウンドを持っており、コードの作成から始めました (そうでなければなりません。そうでなければ、どうやって Blog Garden に記事を書くことができるでしょうか?)。私は背が高くもなく、お金持ちでもなく、ハンサムでもなく、友人の輪も狭く（全員がプログラマー）、投資家の知り合いもおらず、起業経験もありません。したがって、私がこれから共有する経験は、私と似た人々にのみ当てはまります。お席にお座りください。

事業を開始した最初の2か月間は、どのように投資を獲得すればよいのか全く分かりませんでした。たくさんの本を買い、たくさんの人に聞き、体験した人が書いた数え切れないほどの資料を調べましたが、それでも不明でした。私にできるのは、ビジネスプランを書いて、オンラインのエンジェル投資プラットフォームに提出することだけです。結果は予想通り、応答なしでした。以前はこれが理解できませんでした。有望なアイデアだったのに、なぜフィードバックがなかったのでしょうか? 方向性が本当に間違っていたのでしょうか?

その後、私自身が起業家コンテストに参加して初めて、その理由が分かりました。大会当日、私たちは早朝に会場に到着しました。主催者はあまり何も言わず、プロジェクトリーダーに直接、ステージに上がって PPT を発表するように指示しました。各プロジェクトには 15 分かかります。最初はとても興味を持って聞いて楽しんでいたのですが、午後になるともう我慢できなくなり、とても疲れてしまいました。本当に斬新で一目見て人気が出るようなプロジェクトでない限り、他は平均的なものばかりです。私はたった一日耐えただけで、それで終わりでした。ご存知のとおり、投資家としては、この激しさはほぼ毎日です。

そうなると、私のプロジェクトが拒否されたのも不思議ではありません。

そこで、ここで啓示があります。「あなたのプロジェクトが本当に目を引くものであり、ほぼ即座に収益を得られるものでない限り、エンジェル投資プラットフォームに過度の期待を抱かないでください。」同様に、論文を提出した後にフィードバックが得られなかったとしても落胆しないでください。

その後は、もっと多くの起業家と連絡を取り、何かアイデアが浮かんだり、投資家と会ったりできるかもしれないと思っています。しばらくの間、私は周囲の起業家の集まりに注目し、機会があればほぼ毎回参加していました。集まりで視野を広げることは確かにできますが、思考のひらめきとなると、実際にはそれほど多くはありません。なぜなら、そこに行くみんなの目的は非常にシンプルで、資金調達の機会を増やすために、自分のプロジェクトを宣伝し、より多くの人に知ってもらうことだからです。そこで、お互いに会った後、ほんの少し話をしただけで、彼らは自分たちのプロジェクトを紹介し始めます。このとき、コミュニケーション能力が優位に立つことがあります。数人が一緒に立ち話をするとき、コミュニケーション能力の高い人は自分のプロジェクトを中心に話題を振り続けることができ、他の人は彼のアイデアに従うだけで済みます。こうした集まりに何度か参加した後、私はそれが時間の無駄だと気づきました。しかし、メリットもありました。少なくとも、他のプロジェクトをもっと見ることで、自分のプロジェクトに対する自信が増しました。ハハハ。

もう一つの発見は、「ユーザーとのコミュニケーションにできるだけ多くの時間を費やすようにしてください。資金調達を目的として起業家の集まりを開催してもあまり意味がありません。」

この時点で、私たちのようなテクノロジー起業家は、投資家の注目を集めるためには、依然として製品そのものに頼らなければならないと理解しました。そこで、もう一度全力を注ぎました。日々の製品開発以外にも、ユーザーとの対話に多くの時間を費やしています。ユーザーへの理解が深まると、機能設計も好循環に入ります。徐々にユーザー数が増加し、トラフィックと維持率が大幅に向上しました。私たちの一番の得意技は製品を作ることですよね？

これまでの行動を振り返ると、確かに「自分の弱みを利用して他人の強みを攻撃する」行為のように思えます。私は自分の得意なことを最大限に生かしていませんでした。

もしあなたの状況が私と似ているなら、おそらく私たち全員がこの啓示を思い出す必要があるでしょう。「起業の初期段階では、投資家のことを忘れ、現実的かつ徹底的に顧客を理解し、製品を作ることに集中してください。」

製品が形になり始めると、興味を持った投資家たちが私たちのところにやって来ました。直接会って話をしたり、電話で話をしたりしながら、何度も何度も、起業の当初の意図と夢を伝えてきました。もちろん、投資はまだ遠いですが、私はもうそれについてあまり気にしていません。良い製品を作ることだけが、私が毎日考えている唯一のことです。

この期間中、私は数人の友人と定期的に会い、新しいアイデアやユーザーに対する新しい理解について話し合い、将来の収益モデルを想像しました。帰国後はそれを整理して消化し、このプロジェクトに興味を持っている投資家に新しいストーリーを伝えます。会話を重ねるうちに、投資家たちは私のプロジェクトと私自身についてより深く知るようになりました。その後、何人かの投資家が率先して、さまざまな機会に宣伝し、投資を誘致するのを手伝ってくれました。これは本当に信頼性が高く効果的な方法です。

ここでの啓示は、「あなたのプロジェクトに興味を持っている友人（できれば研究開発のバックグラウンドを持たない人）と新しいアイデアについて定期的に話し、彼らにストーリーを伝え（練習とも考えられます）、その後、潜在的な投資家ともっとコミュニケーションをとる」というものです。

この段階に達したときに投資を受けました。起業は準備段階に入り、次のステップは会社を設立して正式に事業を開始することです。まだ多くの困難が待ち受けていますが、少なくとも私は道を歩み始めています。

これはこれまでの私の物語ですが、皆さんの夢の実現に役立つことを願っています。

原題: Shanpo.com の創設者が起業家としてのストーリーを語る: どうやって投資を獲得したのか?

キーワード: 投資、ウェブサイト