火に火を付ける: マーケティング戦略で営業人材を採用する

マーケティング人材の獲得競争は常に熾烈であり、企業のマーケティング部門に限らず、マーケティング ソフトウェア プロバイダー、コンサルティング会社、専門のマーケティング代理店、新興企業なども対象となります。これらの企業はすべて、企業目標とミッションの達成を支援する、賢く有能なマーケティング人材を必要としています。では、あなたのビジネス組織はどのようにして最高の人材を引き付けることができるでしょうか? 現代のマーケティング担当者の観点から、マーケティング人材の採用という使命を達成するために、現代のマーケティング戦略とテクノロジーをどのように活用するかをお話しします。

1. 中核となる職務機能を策定する。

まず、現代のマーケティング チームに必要なスキルを特定し、次に責任分野ごとにスタッフと代理店パートナーを評価します。 Webpower China の現代マーケティング チームの機能範囲には、主に次のコア領域が含まれます: 1) コーディング/プログラミング、2) コピーライティング、3) データ分析、4) 電子メール マーケティング、5) イベントの計画/作成、6) グラフィック デザイン、7) セールス リード管理/育成、8) モバイル戦略、9) 有料検索管理、10) 広報、11) 検索エンジン最適化 (SEO)、12) ソーシャル メディア、13) 戦略計画、14) ビデオ制作/編集、15) Web サイト管理。

2. 候補者のロールモデルを定義します。

候補者のプロフィールを作成するときは、次のことを自問してください。

1) キャリアの選択肢を調べるときに最も重視することは何ですか?

2) 情報やリソースはどこから入手するのでしょうか?

3) 彼らの主な懸念と問題は何ですか?

4) 学歴と職歴は何ですか?

5) 彼らは会社をどのように評価していますか?

6) 彼らは何を重視し、どのようにキャリアの決定を下すのでしょうか?

3. ブランド人材の配置を調整する。

あなたの組織は、キャリアの足がかりではなく、キャリアの目的地として見られるべきです。会社にとって不可欠で本質的に進歩的な専門家の中には、会社が提供する機会やキャリア開発をさらに大切にする人もいます。ウェブパワー中国は、マーケティング管理の人材を採用する際に、キャリア開発と急速な個人的成長を重視しています。従業員の精神的および物質的ニーズを正しく測定し、満たすことによってのみ、企業はトップクラスの専門マーケティング人材の支持を真に得ることができます。

4. 候補者に焦点を当てたコンテンツを作成します。

求職者をターゲットにブログ投稿、電子書籍、写真、ビデオなどを公開していますか? まだの場合は、今すぐ始めることを検討してください。これらのコンテンツ アセットは、求職者に自社のストーリーを伝え、潜在的な従業員との関わりを維持するのに最適な方法です。

5. 概要情報の質問を含むランディング ページを作成します。

標準的なオンライン フォームと求人情報を使用する代わりに、フォームのあるランディング ページを使用して候補者を直接獲得します。このフォームは、各候補者のレコードを最新の状態に保つために、バックエンドの連絡先管理システムに接続する必要があります。以下は PR20/20 の「キャリア」ページです。彼らは、候補者をより深く理解するためにこのページの形式とフィールドを継続的に調整し、独自の評価基準に基づいて積極的に会社に連絡してきた候補者と連絡を取ります。

6. 行動ベースのシグナルを使用して候補者にスコアを付け、セグメント化します。

候補者に関する情報を収集したら、会社の営業リード スコアリング システムと同様に、そのポジションに不可欠な特定のスキル、教育、経験を優先し、重視する候補者スコアリング システムを有効にできます。専用の候補者スコアリングシステムを持たない企業でも、同様の方法を使用して候補者を評価することができます。

しかし、そこで止まらないでください。これは、電子メールユーザーの行動を監視し、行動データを分析して、ユーザーの完全な eID デジタル ID を理解し、ユーザー向けにパーソナライズされた正確なマーケティングを実現する、Webpower China の電子メール マーケティングを思い出させます。これらのマーケティング技術を採用プロセスに適用し、行動ベースのシグナルを使用して、候補者の全体的な評価に影響を与えることができます。たとえば、「会社概要」ページを閲覧したかどうか、「キャリア」ページの推奨読書リンクをクリックしたかどうか、WeChatやWeiboなどの会社のソーシャルメディアアカウントをフォローしているかどうかなどです。このようにして、企業が最終的に最も理想的で適切な候補者リストを選択するのにも役立ちます。

7. 自動化された電子メールワークフローを開始します。

自動化された電子メールは、従来の小売業や電子商取引企業の電子メール マーケティングにしか使用できないと思われるかもしれません。これは大きな間違いです。自動化された電子メールは、高度な自動化と行動データに基づくインテリジェンスにより、企業がマーケティングで多くの人的リソースを節約するのに役立ちます。人材採用、ヘッドハンティング Web サイト、中規模および大規模企業の採用などの人材会社、または才能を重視するあらゆる企業にとって非常に役立ちます。マーケティング テクノロジーを使用して自動化された電子メールを設定し、求職者に貴重なリソースを提供するとともに、求職者のコミットメントと関心を監視するための追加のタッチ ポイントを提供して、最終的に求職者のキャリア育成という目標を達成します。

あなたのビジネスを活用して、育成メールで候補者に重点を置いたコンテンツ メッセージを作成します。次に、開封率とクリック率に焦点を当て、スコアリング モデルでこれらのインタラクションが考慮されていることを確認します。

スキル、教育、経験の要件を満たす最適な求職者は、会社の専門家に成長しますが、彼らの知識と能力を継続的に向上させ、彼らと関わり続けることも必要です。

採用プロセスにマーケティング戦略とテクニックを適用することで、優秀なマーケティング人材獲得競争において組織に明確な優位性を与えることができます。

マーケティング職に最適な候補者を見つけたら、マーケティング自動化を使用して、オンボーディングとトレーニングのプロセス中に定期的なメールをスケジュールし、トレーニングの進捗状況を思い出させ、知識と能力を継続的に向上させるための関連リソースを推奨します。マーケティング戦略とテクノロジーを使用してマーケティング担当者を採用する方法の詳細については、webpower China または著者にお問い合わせください。より効率的なマーケティング活動の実現をお手伝いします。

原題: 毒を毒で制す、マーケティング戦略で営業人材を採用する

キーワード: 戦略、マーケティング、販売、人材、採用、火に油を注ぐ