外国貿易のマーケティングとプロモーションでよくある6つの間違いの分析

対外貿易マーケティングとは、「広告」、「マスプロモーション」、「バイラルマーケティング」、「テレマーケティング」、「検索エンジンマーケティング」などの伝統的なマーケティング手法を対外貿易促進に適用することです。伝統的なマーケティング手法は多様であると言えますが、すべてのマーケティング手法が時間と費用を投じる価値があるわけではありません。一部の手法は、今日の社会の発展傾向にもはや適していません。古い手法を使い続けると、間違いなく会社が被害を受けることになります。対外貿易マーケティングを行うときは、自社の状況に基づいていくつかの選択を行い、これらのプロモーション手法を適切な割合で組織化し、企業の対外貿易マーケティングの体系的なプロジェクトにする必要があります。これにより、企業のプロモーションの人員配置と資金の効率的な使用がより促進されます。以下では、主に対外貿易ウェブサイトのマーケティングとプロモーションにおけるよくある間違いを分析します。

1. 貿易ネットワーク推進は計画なしに行われる

多くの古い貿易会社は、当初はオンラインプロモーションについてあまり知りませんでした。対外貿易の経営者や管理者の多くは高齢で、知識構造や環境的背景からインターネットにあまり馴染みがありません。これまではテレビや展示会などのメディア宣伝、友人からの紹介、インターネット企業の営業からの励ましに頼ってきました。インターネット時代の到来とともに、展示会の効果がますます悪くなっていることにも気づき、インターネットを通じて業務や売上を拡大し、新しい人材を育成し、影響力を構築するためにオンラインマーケティングに取り組むべきであると考えています。そこで私たちはすぐに連絡を取り合い、ウェブサイトを作成し、情報を公開し、オンラインでプロモーションを行うよう手配しました。オンライン マーケティング プロセス全体は計画なしに開始され、SEO についてはほとんど知識がありませんでした。3 か月経ってもオンライン マーケティングの成果が見られなかったため、彼らはそれを失敗と宣言し、オンライン マーケティングに対する自信と興味を失ってしまいました。

インターネット マーケティングは多くの側面を含む体系的なプロジェクトであることはあまり知られていません。成功するには、自分の実際の状況を組み合わせ、ニーズ分析を行い、綿密な計画を立て、専門の人員を割り当てる必要があります。対外貿易ウェブサイトの開発や企業情報の公開から、プロモーション予算の策定、オンラインマーケティングの方法と製品の選択、専任のオンラインマーケティングフォローアップ人員の手配など、すべての作業手配を整え、粘り強く取り組むことで、会社のオンラインマーケティングプロセスがスムーズに進み、最終的に理想的なオンラインマーケティング効果が得られるようにする必要があります。

2. ウェブサイトのインターフェースデザインに重点を置き、ウェブサイトのコンテンツや機能の構築を無視する

オンライン マーケティング機能の開発は、対外貿易企業の Web サイトを構築する上で非常に重要な部分です。しかし、実際には、一部の対外貿易企業のウェブサイトは、対外貿易マーケティング機能を十分に発揮しておらず、ウェブサイトのコンテンツも十分に改善されておらず、SEOにとって非常に不利です。編集者は、これは対外貿易企業のウェブサイト構築に対する理解に関係していると考えています。ほとんどの企業は、対外貿易ウェブサイトは企業のオンライン上の顔であり、美しいほど良いと考えています。フラッシュアニメーション、アートデザイン、企業イメージは、対外貿易会社が最も重視する分野になっています。対外貿易ウェブサイトが対外貿易マーケティングのニーズを満たしているかどうか、SEO最適化に便利かどうか、海外のバイヤーの行動習慣にもっと合っているかどうかについては、考慮されていません。多くのウェブサイト構築サービスプロバイダーも、企業の好みに盲目的に応え、ウェブサイトのプレゼンテーションに多大な労力を費やし、対外貿易ウェブサイトの制作コストを増加させていますが、ウェブサイトのコンテンツとマーケティング機能については、あまり注意を払っていません。

対外貿易ウェブサイトの構築は対外貿易マーケティングのニーズに応えるものであり、これを明確にする必要があります。ウェブサイトの構築では、美しさと機能性に同等の注意を払う必要があります。会社のイメージの表示に留意するだけでなく、ウェブサイトの対外貿易マーケティングサービスの機能とプロセスを明確にし、製品やサービスの表示、ユーザーとのコミュニケーション、情報検索、顧客体験などの側面にも留意して、ウェブサイトの構築をより実用的かつ効果的なものにする必要があります。

3. 検索エンジン入札プロモーションを使用すれば、問題は一気に解決すると考える

現在、Google や Yahoo などの検索エンジン入札プロモーションはオンライン マーケティングの主流製品であり、トラフィックを引き付けるために検索エンジン入札プロモーションを選択する外国貿易会社が増えています。ほとんどの企業は、入札商品を購入した後、メンテナンスの必要性を認識していません。選択したキーワードはいくつかの商品カテゴリに限定されており、入札プロモーションを行う前に科学的なキーワード分析を行っていません。しばらく実行した後、明らかな効果がないことがわかります。

このような状況の原因は、入札商品のメンテナンスが行われていないことです。検索エンジン入札の効果は多くの要素で構成されており、1日の消費予算、入札プロモーションのランディングページの選択、商品キーワードの数、分析レポートなどのメンテナンス作業の品質は、検索エンジン入札プロモーションの効果に直接影響します。

4. オンラインとオフラインのマーケティングの断絶

対外貿易企業にとって、インターネット マーケティングは全体的なマーケティング戦略の一部であり、企業の売上と利益を達成するための重要な手段です。成果を達成するには、オンライン マーケティングとオフライン マーケティングの連携が必要です。多くの貿易会社は、インターネットは単なるメディアであり、インターネットを通じて自社や製品を宣伝し、ブランド認知度と企業イメージを向上させることでオンラインマーケティングを実現していると考えています。オンラインマーケティングは、企業の内部管理の一部に分類されており、マーケティング部門とオンラインマーケティング機能部門は分離した状態にあります。これは、オンラインマーケティングに対する不完全な認識です。オフラインでの参加がないインターネットマーケティングは本当のインターネットマーケティングではなく、「マーケティング」と「販売」という最終目標を達成することは困難です。

実際、オンラインマーケティングの役割はそれ以上であり、江蘇省と浙江省の外貿製造企業はそれをより深く理解している可能性があります。自社のウェブサイトをプラットフォームとして使用するか、業界の B2B プラットフォームや総合 B2B プラットフォームをフル活用して販売リードを集め、潜在顧客を発掘し、オフラインとオンラインをリンクさせて最終的に取引を達成し、企業に利益をもたらします。

5. トレンドに従って、対外貿易マーケティング用のオンライン製品を購入する

昨今のオンラインプロモーションにはさまざまな種類があり、セールスマンの巧みな話術により、貿易会社はプロモーション方法の選択に大きな困難に直面しています。ある業界の数社が特定の B2B プロモーションを使用すると、それを購入しないことで競合他社に遅れをとることを恐れて、同じ業界の他の企業が次々とそれを購入するという現象がよく見られます。展示会のトレンドを追うのと同じくらい、インターネット広告のトレンドを追う人も少なくありません。

一部のインターネットマーケティングサービス機構は、対外貿易会社の購買習慣と競争心を把握しており、業界顧客会議や自社のインターネットマーケティングスキル研修会などの会議を通じて、「顧客の証言」と「紹介」のスキルを十分に活用し、対外貿易会社が自らの判断力を弱め、他人の選択に従ったり、互いに競争して盲目的に群衆から購入したりするように仕向けています。編集者は、良い製品とは、自分に合ったものであると考えています。無駄に購入したインターネット マーケティング製品は、必ずしも最適なものではないだけでなく、多くの企業が使用しているために、対外貿易マーケティングの効果がますます弱くなっています。

6. スパムマーケティングと大量メッセージ

オンライン マーケティングに関しては途方に暮れ、過去に蓄積した潜在的顧客ベースにスパムを送信したり、大量のメッセージを送信したりすることを選択する外国貿易会社が常に存在します。短期的には、外国貿易会社はウェブサイトのトラフィックの増加や顧客との取引成立など、オンライン マーケティング効果を達成できますが、長期的には、彼らが被る損害は達成したオンライン マーケティング効果をはるかに上回ります。

まず第一に、国内の対外貿易企業のイメージが損なわれました。スパムは海外のバイヤーに非常に嫌われています。スパムメールのほとんどは、中小企業、信頼性の欠如、製品の品質の悪さ、さらには違法な製品やサービスに関するものです。外国貿易会社がスパムと関連付けられると、潜在的な買い手から見たその企業イメージは大幅に低下します。

第二に、対外貿易会社がこの安っぽくて自滅的なオンラインマーケティング手法に慣れてしまい、低投入高収益の歪んだオンラインマーケティング商品を盲目的に追い求め、投資収益率を正しく理解していないと、真に健全で有益なオンラインマーケティングサービスや商品を受け入れることが難しくなり、オンラインマーケティングの機会や事業発展の機会を逃すことになります。

対外貿易企業のマーケティングとプロモーションには、詳細な計画と手順の策定が必要です。自社の発展に応じて適切なマーケティング戦略を選択することが重要です。他人を知る者は賢く、自分を知る者は悟りを開いている。他人を征服する者は強い。自分自身を征服する者は力強い。企業が内部ポジショニングをうまく行い、科学的かつ効率的に従業員を管理して初めて、激しい市場競争の中で良い結果を達成することができます。この記事はもともと Snapexport - Foreign Trade Website Construction http://www.snapexport.com に掲載されました。この記事を転載する場合は出典を明記してください。

原題: 外国貿易のマーケティングとプロモーションでよくある6つの間違いの分析

キーワード: 対外貿易マーケティング、対外貿易ウェブサイトプロモーション