ホームファニシングEコマース020、見た目が美しい

今年に入ってから、電子商取引業界は020モデルブームに巻き込まれている。偶然生き残った共同購入ウェブサイトであれ、数多くの垂直型電子商取引企業であれ、B2C や劣悪なブランドとレッテルを貼られることを恐れて、自社の評判を高め、自社のモデルが O2O であることを宣伝することに熱心です。 020 モデルは、家庭用家具の電化への成功への道を見つけたと信じている多くの伝統的な家庭用家具会社からも救世主として見られています。特に、天猫はダブル11にホームファニシング企業向けの020特別イベントを開催し、多くのホームファニシング企業に活力を与えました。

家庭用家具の電子商取引 020 は、伝統的な家庭用家具会社にとって本当に生命線となるのでしょうか? 必ずしもそうとは限りません。理想は美しいが、現実は残酷だ。

従来の家具製造会社は、020 を実行する際に次のようなハードルに直面します。

最初のハードルは家具店の独占

現在、国内の家具店大手は店舗スペースと顧客の流れという2つの中核資源を握っており、家具会社は総じて弱い立場にある。近い将来、従来の家具店は、家具ブランドに対して依然として強い支配力を持つことになるだろう。従来の家具メーカーが020を実現したい場合、乗り越えられないギャップとなるのが家具店です。しかし、伝統的な家具店は独占的なリソースを持っているため、変化にあまり熱心ではありません。オンライン展開している数少ない家具店ブランドは独自の電子商取引プラットフォームを構築しているものの、リソースを統合する勇気と能力が欠けており、基本的には半ば死にかけの状態にある。

ほんの数日前、国内の家具店大手は内部禁止令を出し、オフライン店舗が天猫の「双十一」販促活動を行うことを厳しく禁止した。 XXlongの3つの措置を例に挙げると、いかなる商人も店内でいかなる形式においても他の電子商取引オンラインダブルイレブン活動を広めたり宣伝したりすることを厳しく禁止します。天猫POS端末を使用してオンライン販売を増やす商人は厳しく調査され、処罰されます。商人は他の電子商取引ラインで工場への注文を配送および設置することを厳しく禁止されます。

伝統的な家具店大手の行動は、実のところ理解できる。彼らは店舗の外観を利用して自らを変革しようとしているのだ。このような行為が許されれば、天猫のアリペイPOS端末は店舗を経由せず、ブランドオーナーと直接接続できるため、フライングオーダー現象が発生する。すべての取引が店舗と無関係であれば、伝統的な家具店が生き残​​るための基盤が破壊されることになる。これは、伝統的な家具店大手が望んでいないことだ。

2つ目のハードルは、独立店舗をオープンする際に顧客の流れをいかに確保するかである

ホームファニシングストアを迂回することは不可能なので、020を行う唯一の方法は独立した店舗を開くことです。しかし、独立店舗を開設した場合、顧客の流れをどのように保証しますか？インターネットからトラフィックを取得する場合、トラフィックを取得するにはどれくらいのコストがかかりますか？現在、主要なチャネルトラフィックは基本的に3つの巨人BATによって制御されています。独自の造血機能を持たない家具eコマースは、膨大なトラフィックコストをサポートし続けることができません。国内の家具電子商取引企業の中で業績が好調なのは、尚品家具新居網と美楽家具網である。両社とも交通費が比較的低かった2009年に創業し、すでに一定の造血機能とそれを支える大規模な財務力を備えている。

3つ目のハードルはディーラーとの利益のバランスを取ることです

オンラインストアと従来のチャネルディーラーの共生をどのように実現するかは、すべてのホームファニシング企業が共に取り組まなければならない難しい問題です。独自の電子商取引プラットフォームを構築するよりも、TmallやJD.comなどのB2Cプラットフォームを活用してオンラインストアを開設する方が信頼性が高いようです。双湖、Orei、Gujia、Suibao、Hegou、Qumei、Airland などの大手家具販売業者の場合、メーカーがさまざまなスタイルの製品をオンライン ストアに直接供給するのが一般的であり、チャネル ディーラーとは何の関係もありません。オンライン取引が普及するほど、オフラインのディーラーへの影響は大きくなります。 2012年11月11日、Quanyou Home Furnishingの売上高は1億を超え、Tmallの売上高トップ3にランクインしましたが、最終的には多くのディーラーが撤退しました。

Qumeiのような家具ブランドは、オンラインで販売される製品ごとに一定の物流補助金をディーラーに支給するなどのモデルを提供し、ディーラーとの共存を図ってきたが、ディーラーは総じて十分な意欲を持っていない。根本的な原因は、オンラインで販売される商品の価格が一般的に低すぎることです。物流、人件費、店舗賃貸料などのコストを差し引くと、基本的に利益はありません。ホームファニシング企業にとって、一方では伝統的なチャネルディーラーから支払いを受け取り、他方では伝統的なチャネルを革新する取り組みを行っています。両者は血と肉であり、これには勇気と決意だけでなく、より多くの知恵も必要です。

最近、天猫が圧力によりアリペイPOS端末のプロモーションを中止したとの噂がある。天猫愛峰潮は北京で2年以上営業しており、まだ北京を離れていない。ホームファニシング業界は複雑すぎます。オンライントラフィックが巨大なTmallでさえ、伝統的なホームファニシングブランドはおろか、オフラインのホームファニシングリソースを統合するのは困難です。ホームファニシング電子商取引020は見た目が美しいだけです。しかし、今年のダブル11では、先行販売と020の力を借りて、Tmallのトップセラーは必然的に家具業界の大物たちとなるだろう。

ホームファニシング業界は、数兆ドルの規模を持つ巨大な市場です。電子商取引が従来のホームファニシング業界に与える影響は、歴史的な傾向です。モデルを模索するよりも重要なのは、トレンドを把握してそれに従うことです。

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元のタイトル: ホームファニシングEコマース020、見た目が美しい

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