核分裂の根底にある論理、核分裂を永続的かつ効果的にするにはどうすればよいでしょうか?

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著者: ジャッキー、アクティビティ ボックスのプロダクト ディレクター

この記事を書いた理由は、最近旅行した小さな郡の「分裂」方式に感動したからです。そこで、10月2日の夜に、私の[2分間マーケティング実践学習グループ]で今週のオンラインコースを行いました。主に、消費者心理が分裂と有料コンバージョンを支える根底にあるロジックとしてどのように機能するかを説明しました。

今日は、核分裂の根底にある論理に焦点を当てたいと思います。

根底にある論理は何ですか?

核分裂とは何だと思いますか? おそらく誰かがこう言うでしょう: 「核分裂とは、WeChat モーメントやソーシャル ネットワークのポスターを通じてコン​​テンツを共有し、新規ユーザーと既存ユーザーに報酬を与えて新規ユーザーを呼び込むことです。」

私は、その通りだと言いました。しかし、私は最近旅行した小さな田舎町での経験を皆さんに伝えたいと思います。これが核分裂であるかどうかがわかります。

興味深い事例

ケースの背景:

この小さな田舎町では、スクラッチ チケットのような福祉宝くじの抽選会が開催されました。くじは1枚5元で、より多くの人に宝くじをスクラッチしてもらおうと、県城では通りの交差点に写真のようなロールアップポスターを設置した。想像しにくいことですが、郡内のほぼ全員がスクラッチ抽選イベントを知っていて、10月1日には本当に多くの人がスクラッチ抽選に参加しました。私は見に行きましたが、人生でこれほど多くの人が広場に集まっているのを見たことがありませんでした。かなり衝撃的ですね。

ケーススタディ:

これは核分裂ですか？そうです！まずは漏斗を見てみましょう。

交差点にロールアップバナーを設置することは、基本的な交通量を生成するための方法です。つまり、これは分裂ファネルの最上層です。交差点の交通量が多い場所を選んで露出することで、より多くの人の目に触れるようになります。ユーザーが宝くじを見ると、ウイルスのように広がっていきます。つまり、この郡町の住民は会話の中でスクラッチ宝くじについて話すのがとても楽しいのです。なぜ？

社会的通貨:この種のスクラッチ オフ アクティビティは、効果的な社会的通貨であり、人々の間での会話の話題になります。私は個人的に住民とのチャットに参加し、調査を実施しましたが、住民が次のような点について話していることがわかりました。

宝くじに参加することもできます。7回の抽選で300,000の価値があります。

写真を見せてください。ほら、これはXXXが30万元を獲得した写真です。

30万元をどう使えばいいでしょうか？

ギャンブラーのメンタリティ:特にオンラインで調べたところ、この郡の一人当たりの平均年間収入は 28,560 であることがわかりました。一人当たりの平均年収は2万元を超えています。それはどういう意味ですか？30万元はすでに莫大な金額かもしれません。3万元の28倍はどうですか？3万元はビットコインの年収よりも大きいです。

経済状況が悪いと、人々はギャンブルに手を出しやすくなります。結局のところ、5 ドルのチケットを 1 枚スクラッチしても、何も失うことはありませんし、勝つ可能性もあります。しかし、北京、上海、広州の多くのホワイトカラー労働者にとって、30万元はこれよりはるかに高い年収かもしれません。では、このようなスクラッチカード遊びは彼らにとって効果的なのでしょうか？いいえ、経済状況が良いときは、人々のギャンブラー精神は弱まり、安定する傾向があります。

上記の分析により、広場全体が最終的に人々で埋め尽くされますが、最終的な有料コンバージョンを完了するには、実際に学ぶ価値のあることがいくつかあります。

クレジットの裏付け:ポスターの下部には「主催者: XXX 県民政局」という小さな文字が並んでおり、住民は会話の中でこのスクラッチ宝くじイベントについて喜んで話し、恐れることはありません、これは政府が主催しているので、参加してくださいと言い続けています。

ビッグネームが応援に来てくれます。劉歓、テンゲル、アンディ・ラウが全員来ています。抽選に応募してみませんか？ 応募しなくても、見に行くだけでもいいですよ。私が言いたいのは、xxx の模倣番組というビッグネーム全員の名前の後ろにある非常に小さな文字に注目してください。いずれにせよ、私はアンディ・ラウの物まねショーについて書いたので、あなたが見なかったとしても私のせいではありません。いずれにせよ、私の写真はアンディ・ラウの物まねショーの物まねをする人の写真でもあるので、いかなる権利も侵害していません。

結局、賞金総額294万円の、無料で何かが当たるスクラッチくじだった。計算してみると、58万人が5元のスクラッチカードを購入すれば、損益が均衡することになる。しかし、最終的には、それをはるかに上回る数になりました。第一に、郡の人口は 58 万人をはるかに超えており、第二に、現場から判断すると、スクラッチ カードを 1 枚だけ購入する人はおらず、最小で 25 枚、最大で数百枚でした。

核分裂の根底にある論理は何ですか?

核分裂は実際には伝播です。

広義の分裂ファネルについて言えば、オフライン郡の場合であれ、オンライン分裂の場合であれ、分裂ファネル、つまり開始トラフィックとユーザー転送が存在することがわかります。

狭義の消費者心理について言えば、 Fission は実際には、幅広いファネルの各層を実行するために、消費者心理学のいくつかの手法を使用する必要があります。

なぜ核分裂には基礎となる論理が必要なのでしょうか?

私の職歴:

私自身のキャリア開発を例に挙げてみましょう。大学を卒業して業界に入ったばかりの頃、私はコンサルティング コンサルタントとして企業向けの経営コンサルティングを行っていました。コンサルタントは、テレビでファーストクラスで飛行機に乗り、5つ星ホテルに泊まり、アルマーニのスーツを着ている人たちだと思っているかもしれません。実はそうではありません。私がこの業界に入った当初にやっていた仕事は非常に単純なものでした。さまざまな EXCEL 関数を使用してデータを整理する方法と、PPT を使用して見栄えの良いビジネスケースを作成する方法を学んだだけでした。

今では、私の基礎であるEXCELとPPTを実際に使用できるようになりました。

何を表現したいのか？

学習を通じてキャリアを向上させる方法:

コミュニティ分裂のやり方や福祉を通じて個人アカウント分裂のやり方など、分裂を学ぶ方法はたくさんあります。これらはすべて学ぶ必要があることですが、キャリアの飛躍をサポートするには十分ではありません。正直に言うと、オペレーションディレクターは交通の戦略計画を立てたり、コミュニティの分裂を実行したりする責任があると思いますか？オペレーションスペシャリストはどうですか？

核分裂の変化と定数:

核分裂ルーチンは非常に重要なので、習得する必要があります。それが基礎ですが、核分裂のルーチンは変わります。今日、私たちはWeChatで核分裂を行っていますが、すべてのものには誕生と死があります。ある日、WeChatが今日ほど栄光を失ったとき、私たちはどのように核分裂を行うべきでしょうか？実は、あなたが学んだ核分裂のルーチンも無効になります。

将来は言うまでもなく、現在私はプロジェクトを管理していますが、オンライン分裂法は効果がありません。これは、小規模な都市の地方公共団体アカウントの新規ユーザー獲得プロジェクトであり、いくつかの分裂方法を通じて地元都市のユーザーを獲得する必要があります。しかし、オンライン核分裂法がいくつか試されて失敗したとクライアントから聞いたことを述べておきたいと思います。そこで、私は郡のスクラッチ宝くじの事例を紹介しました。これは多くの人が想像もできない核分裂です。しかし、それは効果的です。手順は異なりますが、根底にあるロジックは同じです。

まとめると、分裂学習、またはマーケティング学習は次のようになります。

ルーチンを学ばなければなりませんし、最新のルーチンも学び続けなければなりません。これは変化に直面した学習です。 しかし、変わらないものがあることを忘れないでください。それは、根底にある論理です。根底にある論理こそが、マネージャー、ディレクター、あるいはそれ以上の地位を目指すあなたのキャリアを真に支えてくれるものです。これは不確実性に直面した時の学習です。

作者：アクティビティボックス運営クラブ、APPアクティビティ運営ツール、APP運営を支援し、ユーザーのアクティビティ、維持率、コンバージョン率を向上させます。

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元のタイトル: 核分裂の根底にある論理、核分裂を永続的かつ効果的にするにはどうすればよいでしょうか?

キーワード: コミュニティ分裂、分裂マーケティング