Vancl が新たな財政危機に直面: 垂直型電子商取引の何が問題なのか?

過去2年間、ヴァンクルは崖っぷちに立たされているように見えた。「資金不足」の噂が次々と流れ、今回は新たな仕掛けがあった。サプライヤーがビルから飛び降りると脅されたのだ。

ヴァンクルの劉凱宇副社長は南都の記者団に対し、「業務部門は先週、財務部門と調整し、来週には決済手続きのための支払い作業を完了する予定だ。同時に、業務部門は指定された連絡担当者と調整し、できるだけ早く決済できる売上確認作業を完了させ、次の支払い手続きを円滑に進める予定だ」と語った。

この回答は、実際には、Vancl はうまくいっていないため、変化を余儀なくされる段階に達したことを外部に認めていることになります。南都の記者は複数の情報源から、Vanclが社内で「小米のような」変革を開始し、SKUを大幅に削減し、「カテゴリ」から「単一製品」に、「プラットフォーム」から「自社ブランド」に戻ったことを知りました。女性ファッションやバッグなどいくつかの部門は完全に廃止され、組織構造はフラット化されました。

ヴァンクルはジェットコースターのように揺れながら出発点に戻ってきました。しかし、今ではバブルが崩壊し、私の財布は空っぽです。

人事・組織調整の秘密

「これまで、Vanclは自己完結型の企業でした。2011年と2012年の教訓から、Vanclはオープンでなければならないという結論に至りました。」5月の中国電子商取引会議でのVancl CEOの言葉は、まだ記憶に新しいです。当時、彼がVanclに設定した戦略は、「プラットフォーム化を加速する」ことでした。今、Vanclの「プラットフォーム化」戦略は最初の戦いで失敗したようです。「今後、Vanclは2つのことをしなければなりません。在庫を持たず、利益を上げなければなりません。SKUを大幅に削減し、シンプルな組み合わせに戻り、品質を最大限に高めます。」Vancl CEOの陳念氏は、今回の調整ラウンドでのVanclの解雇率は20％であると述べました。

「過去2年間、ヴァンクルはスタッフの入れ替わりが激しかった。2011年のピーク時には従業員が1万人以上（ルファンダを含む）いたが、現在ヴァンクルの従業員数は1000人以下だ。かつては54の製品ラインがあったが、現在は9つしか残っていない。かつては製品ラインはそれぞれ独立しており、製品ラインごとにマーケティング部門が1つずつあった。現在ではすべての製品ラインがつながっており、マーケティング部門全体が製品部門全体に責任を負っている。女性ファッションや旅行カバンなど複数の部門が『分断』されている」。ヴァンクルを辞任したばかりの製品ディレクターのニ・ミン氏（仮名）はナンドゥの記者に対し、ヴァンクルは今や依然として製品ブランドでありたいと主張しており、戦略はもはや揺らがないと語った。これは、「T シャツ、シャツ、パンツ、フリース シャツなどの製品ラインに焦点を当てますが、この製品ラインも圧縮されています。」という意味です。

Vanclの広報部は、この「圧縮」を「傲慢さと焦りを捨て、小米式企業に生まれ変わる」と表現した。暗黙の動機は、「Vanclが従業員を解雇しなければ、口座の資金はあと半年しか持たないと言われている」ということかもしれない。Vanclに近い関係者はNanduの記者に対し、Li Ningのような重要なパートナーからの商品代金さえ滞納していると語り、資本チェーンが本当に緊密であることを示している。

こうした市場の憶測に対し、陳念氏も立ち上がり、「新たな資金調達ラウンドはまもなく完了し、まもなく実施される。株主や投資家は圧力を受けているが、人員交代にまで至るものではなく、資本チェーンは対応できる。Vanclはできるだけ早くすべての負債を返済している」と答えた。

それはすべて在庫のせいですか?

陳念氏の発言が真実であり、投資家が引き続き資金を投入するのであれば、それはヴァンクルが最も困難な時期を乗り越えたことを意味する。実際、「業績が芳しくない」垂直型電子商取引企業のリストは非常に長く、PPG、Letao、Redbaby、Chuke、Weimian、Pinjuなどが含まれます...それらと比較すると、Vanclは少なくとも「まだ生き残って」おり、そのトラフィックと売上高は依然として中国の電子商取引の「トップ10」内であるため、状況はそれほど悪くありません。

陳念氏自身も、昨年Vanclは前例のない大セールを実施して在庫を一掃し、死活問題だったと語った。公開データによると、2011年末の時点でVanclの在庫は14億4500万元に達し、2012年にはVanclが丸1年かけて在庫整理を行い、ユーザーはVanclでVanclのTシャツを9元で購入することさえできた。 「この戦いの後、ヴァンクルは10億元近くの資金を獲得し、在庫回転期間は30日未満、ほぼゼロに短縮されました。」ヴァンクルの元幹部であるブ・グイ氏（仮名）は、ナンドゥの記者に対し、ヴァンクルは過去数年間にあまりにも積極的に事業を拡大し、それが高在庫の基盤を築いたと語った。

「当時、ヴァンクルが自社ブランドカテゴリーの開発に熱心だったのは、ブランドメーカーが棚シェアをコントロールしたいという強い願望に劣らず、服飾繊維、靴、家庭用装飾品、小型家電…あらゆるもの。小型家電など、得意ではなく生産能力のないものは、『ジョヨン豆乳機』のパッケージを『ヴァンクル豆乳機』に変更し、市場価格の300元から150元に価格を調整することもありました。」 倪明氏はさらに南方都市報の記者に、ここには多くの問題があると説明した。150元の製品の方が良いのでしょうか？ たとえそうだったとしても、消費者はジョヨンや美的を捨ててあなたのブランドを買うでしょうか？ 服飾繊維は消費量が多いようですが、ファッションのトレンドは変化が速すぎます。 在庫問題をどうやって解決しますか？

垂直型電子商取引の一般的な問題

この問題は本当にどうしようもない。 「過去5年間、垂直電子商取引の新興企業チームと投資家は非常に熱狂的で、あまりにも早く多額の資金を燃やしすぎました。支出は利益収入に見合わず、規模がピークに達したとき、もちろん死に最も近い瞬間でした。」著名な電子商取引の専門家である陳虎氏は、現在、崩壊した、またはうまくいっていない垂直電子商取引企業は、すべて動きが速すぎたようだと分析した。逆に、特売品を扱うVipshopや化粧品を販売するJumeiやLefengも垂直型電子商取引企業とみなされている。当時は流行に乗らず資金を浪費したが、現在は好調だ。

米国の上位 10 社の電子商取引企業のうち、純粋な電子商取引企業は 1 社のみで、他の 9 社は従来の小売業者から転換した垂直型電子商取引企業です。中国では状況は正反対です。上位 10 社の電子商取引企業のうち、純粋な電子商取引企業は 8 社で、伝統的な小売業者から転換した企業は 2 社のみです (Suning.com と Gome Online)。

実際、ヴァンクルの盲目的な拡大の背後には、伝統的な製造業者と伝統的な製造業に対する軽蔑が隠れている。 「ヴァンクルはかつて、服を作るのは生地の供給元、契約製造元を見つけてブランドをつけるだけ、という簡単なことだと考えていた。それほど技術的なスキルは必要ない」。ヴァンクルと親しい呉正氏は南都の記者に例を挙げ、ダウンジャケットはヴァンクルが重点的に開発している分野だと語った。ヴァンクルはユニクロと同じ生地供給元、日本の株式会社トリックコーポレーションを見つけて商品を供給し、その後、服を加工する独自の契約製造元を見つけた。 「しかし、ドンリはまず服のカバーを作ってからダウンを入れますが、ヴァンクルのOEM工場はまずダウンを入れてから服を縫います。その結果、ヴァンクルのダウンジャケットからは必ずダウンが抜け落ちてしまいます。」出回っている「ジョーク」のバージョンは次のようになります。質問：ユニクロと比べて、ヴァンケルの軽量ダウンジャケットの利点は何ですか？ヴァンケルのこのカテゴリーの担当者は、ユニクロよりも少し重く、より多くの素材を使用していると回答しました。 —軽量ダウンジャケットの軽さはメリットでしょうか？

当然、ヴァンケルは病気で、しかも重病でした。陳念氏は、これらの問題はすべて同社にとって最も深い教訓となるはずだと述べた。では、「Xiaomi スタイル」の変革を開始した後、Vancl は成功する変革に直面することになるのか、それとも衝動性に対する新たな罰を受けることになるのか。業界はそれを見守っている。

執筆者：南都記者の肖欣とインターンの呂翠華

原題: Vancl は新たな財政危機に直面している: 垂直型電子商取引の何が問題なのか?

キーワード: 電子商取引、危機、資本、垂直電子商取引