ジュメイ・ユーピンの強さが証明する：チャンスの背後には知恵がある

電子商取引業界に注目している多くの友人は、中国の電子商取引には誰もが大きな印象を受けた2つの製品があることを知っています。1つは、短期間でお金を稼ぐことができるあまり知られていない会社であるVipshopです。もう1つは、実際に化粧品を異次元レベルで販売している紳士のグループであるJumeiです。特に聚美優品については、多くの友人が逆襲と表現しています。なぜなら、今日の激しい資源とチャネルの競争の中で、聚美優品の成功は多かれ少なかれ運によるものだからです。結局、同時期に共同購入をした友人はほとんど残っていませんが、聚美優品は依然として輝いています。

しかし、競争が激しい電子商取引業界では、運だけでは一時的なビジネスチャンスをつかむことはできても、長期的な運営チャネルを保証することはできません。Jumeiは過去3年間、活気とエネルギーに満ちているという印象を皆に残してきました。これは、日和見主義的な商人がユーザーに提示できるブランドイメージではありません。したがって、私の個人的な観点からは、Jumeiの成功について語ることはたくさんあります。

エッジを避けて違いを探す

友人の中には、ジュメイ・ヨウピンの出現はチャンスに恵まれているとよく言う人がいます。当時、中国の電子商取引には化粧品の共同購入に全面的に取り組んでいる企業はなく、美容製品に関わっていても、統一されたチャネルの優位性はありませんでした。しかし、ジュメイ・ヨウピンは美容製品を主な発展基盤とする唯一の企業となり、この優位性に基づいて相応に発展しました。さらに重要なのは、従来の共同購入と比較して、ジュメイ・ヨウピンの情報発信顧客はジュメイ・ヨウピン自身であり、つまり、独自のチャネル、倉庫、物流を構築し、化粧品を販売しているということです。厳密に言えば、共同購入形式を採用した垂直型B2C女性用化粧品会社であり、これはShoujumeiyoupinが独自の発展に完全に主導権を持っていることを意味し、サードパーティサプライヤーのサポートを必要とする多くの共同購入サイトとは大きく異なります。

主導権は自ら握っており、Jumei Youpin は競合他社を無視するほど傲慢ではありません。実際、年功序列の面では、Lefeng.com は Jumei Youpin よりも強力です。 Jumei Youpinが本格的に人気を博す前に、Lefeng.comはすでに自社ブランドで一定の成功を収め、李静の有名人効果を基盤に自社ブランドを宣伝していました。製品とブランドの重なり合う効果は非常に明白でした。しかし、Jumei YoupinはLefeng.comの初期の優位性に完全に打ち負かされたわけではなく、これまでの業界経験から再び差別化を図ろうとしました。

化粧品の電子商取引に詳しい友人は、どちらも化粧品業界に属しているにもかかわらず、Lefeng.comはソーシャルショッピングガイド+専門家経済+自社ブランドと代理店ブランドを組み合わせた統合モデルに重点を置いており、その中で自社ブランドが非常に重要な基礎となっていることに気付くでしょう。Jumei Youpinは、簡単に言えば、グループ購入の形式を採用し、代理店である垂直型の女性用化粧品B2Cです。さらに、楽豊はハイエンドの専門職女性をターゲットにしているのに対し、聚美優品は若い女性をターゲットにしている。両者は重なり合っているように見えるが、実際には異なる層の人々を対象としているため、開発抵抗や内部摩擦は大きくない。

オルタナティブでポジティブなブランディング

実際、誰もが魅了される製品を作るには、今のXiaomiのようにブランド文化の注入が必要です。市場にXiaomiよりもコストパフォーマンスの高い携帯電話はないと言えるでしょうか？もちろんありますが、Xiaomiと同じレベルで売れることは決してないだろうということは確かです。 Xiaomiが現在ユーザーに提供しているのは、ユーザー体験だけではなく、愛好家の概念と、携帯電話とテクノロジーを愛する考えでもあります。雷軍はAppleのやり方を模倣していますが、自分の精神を忘れていません。したがって、この観点から見ると、陳欧の一連の宣伝はまさに正しいです。

前述のように、ジュメイ・ヨウピンの主なターゲット顧客は若い女性であり、彼女たちは製品の新しさと効能を重視し、製品に若々しい雰囲気を取り入れたいと考えています。そのため、陳欧はプロモーション中にこれらの点の説明を強調しました。また、「If You Are the One」の舞台だけでなく、陳翁スタイルで自分をアピールするSNSや、店舗の周年記念イベントなどでも、ジュメイは消費者にさまざまなスローガンを提示していますが、実際には「美しさをよりシンプルにする」という理念と無敵の若さであり、若者層に非常に魅力的です。

彼らは若い企業には見られない野心を持っています。

Jumeiは、伝統的なオンライン大手との競争を継続するだけでなく、モバイル端末の利点を常に利用してモバイル市場を攻めてきました。ショッピングカート、チェックアウト、物流閲覧などの機能の実装により、ユーザーエクスペリエンスが向上しただけでなく、モバイルポートのトラフィックとコンバージョン率を獲得しました。

また、ジュメイは電子商取引企業として、自社の物流とチャネルチェーンの構築に力を注ぐだけでなく、オフラインでの旗艦店の開設も視野に入れています。最初の実店舗は前門街にオープンし、オンラインで蓄積した供給優位性とチャネルを活用してオフラインでのレイアウトを展開しています。実際、Jumei Youpinは、電子商取引は拡大のためのリソースを迅速に蓄積できるものの、電子商取引の敷居は低く、市場環境は複雑であることをよく知っています。オフラインの実店舗レイアウトを持つことは、ユーザーエクスペリエンスを向上させる上で無視できません。この動きは業界の試みであり、Jumeiにとって大きな意義があると言えます。

この記事の著者は落ち着きのない電子商取引人です。記事のリンクは、Yihaodian Coupon http://www.84ju.com/coupons/yihaodian-0-default-12.html です。転載の際は出典を明記してください。よろしくお願いいたします。

原題：ジュメイ・ユーピンの強さが証明する：チャンスの背後には知恵がある

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