マーケティングとは何ですか?消費者の「欲」をつかみ、「良い」商品を見せる

ブログを閉鎖して再開してから、長い間ブログを書いていませんでした。一方で、Web サイトの構築テクニックについて書いて皆さんと共有できるようなことは何もないように思えます。その一方で、「SEO」という言葉はもはやそれほど重要ではないと感じています。すべてのウェブマスターは、自分が最も最適化に成功したと自負しているウェブサイトのトラフィック統計をチェックし、実際の IP アドレスを確認することで答えがわかると思います。今後、Peng Jian は主にいくつかのマーケティング手法を紹介し、ブログで成功したマーケティング事例を共有し、次に DIV + CSS を使用して Web ページの特殊効果のチュートリアルをいくつか作成します。では、早速本題に入りましょう。マーケティングとは何でしょうか?

マーケティングについて話すとき、Weibo マーケティング、WeChat マーケティング、ブログ マーケティング、外部リンク マーケティングなど、多くの非現実的なことを言うことがよくあります。実際、これらの知識はすべて名前にすぎませんが、実際のマーケティングについてどのように話せばいいのでしょうか。マーケティングを分析するために、最も一般的な言葉を使います。「消費者に製品を見せ、使用してもらう」。実際、上で述べた方法はすべて、消費者が製品を見ることができるように製品の情報を公開することにすぎません。考えてみてください。誰もがマーケティング手法を使ったら、それはマーケティングと言えるのでしょうか。つまり、マーケティングのやり方は、プランナーがいかにして普通の手法を独特なものに「変換」できるかにかかっています。

以下は私自身の経験から導き出した公式です。

良い製品 + マーケティング = 売れ行き好調

悪い製品 + 売れ行き好調 = 時間の無駄

公式から判断すると、マーケティングを行う前の主なタスクは製品を改善することです。良い製品は千里の馬のようなものだから。最近はボレが多いけど、彼らは自分で千里の馬を探すことはない。したがって、千里の馬は多くの馬の前でその優れた面を見せることができ、多くの馬の評価を得ることができる必要があります。悪い製品はロバのようなものです。たとえロバが 1 日に 1,000 マイルを移動する能力を何千回も発揮したとしても、結局はメンターがそれを笑い飛ばすだけです。したがって、マーケティングには優れた製品が必要です。

誰もが欲を持っています。そして、「欲」という言葉は、マーケターとして私たちが把握しなければならない最も重要なポイントです。

例を見てみましょう:

1. Baidu BUGマーケティング（Baidu Cloud + Baidu Pay）。

少し前に話題になったのは、「百度にバグがあり、0.1元を支払うだけで500元相当の100Gのネットワークディスクスペースが手に入る」というものでした。消費者が、百度のような大企業でようやくバグが見つかったと熱狂的に歓声を上げると、大手メディアが急いで報道しました。消費者が熱狂的にアカウントを登録し、ネットワークディスクを開くためにお金を払ったとき、百度は誇らしげに自社製品の将来のユーザー数を計算していました。

今回、いわゆるバグにより、百度はページに表示されたテキストに対して499.9元を「失った」（百度自身の製品には費用はかからない）。しかし、彼の製品はニュースメディアから大いに宣伝され、数え切れないほどのユーザーに製品を使ってもらい、デモンストレーションしてもらいました。

さらに驚くべきことは、今回、もともと Baidu Cloud 向けに計画されていたマーケティングで、別の製品である Baidu Pay も宣伝されたことです。このバグが登場する前は、ほとんどの人がタオバオのアリペイとパイパイのテンペイしか知らず、百度ペイについては聞いたことがなかった。このマーケティングキャンペーンでは、オンラインディスクの購入に必要な0.1元は、Baidu Payでのみ支払うことができます。現在、百富宝には数え切れないほどの人が登録しています。

百度の今回の統合マーケティングは、ユーザーの「欲望」を捉え、2つの製品のプロモーションを成功させるという一石二鳥の成果をあげた。

2. 11の戦闘プラットフォーム（金の剣と鉄の馬）での「電話料金のために人を殺す」という建国記念日のマーケティングキャンペーン。

King of Swords は三国志をテーマとした格闘ゲームです。確かに良いゲームです (Peng Jian 自身もプレイしています)。発売後、Qifan、DOTA、Dynasty Warriors、League of Legends などの類似ゲームに慣れているため、King of Swords に参加したいプレイヤーは多くありません。この建国記念日に、第11戦闘プラットフォームは「電話料金のために殺す」活動を開始しました。タスクはゲーム内で合計 50 回キルとアシストを行うことで、10 元の電話クレジットを獲得できます。

ゲームをプレイしたことがある友人は、ゲーム中に50以上のキルとアシストを獲得するのはそれほど難しくないことを知っていますが、1回のゲームでそれを達成できるプレイヤーはほとんどいません。通常は2回のゲームが必要なので、11バトルプラットフォームは「程度」という言葉をつかんでいます。 私が「程度」という言葉を捉えた理由を説明させてください。(1) 入手が簡単すぎると効果は大きくなく、入手が難しすぎると誰も参加したがりません。1～3ゲームがちょうど良いです。また、初めてプレイする人にとっては、最初のゲームは何が起こっているのかわからないまま終わってしまうことが多いため、通常は2～3ゲームプレイする傾向があります。 （2）10元は通話料としては多すぎず少なすぎず、プラットフォームには多くのプレイヤーがいて、この活動に参加する人はさらに増えると信じています。そのため、1人の通話料は非常に高いので、あまり多くチャージしないでください。プレイヤーがコストを節約するために数元の電話料金しか受け取れない場合、プレイヤーはプラットフォームがケチだと感じ、参加したがらなくなるでしょう。一方、10元の電話料金は10月1日の国慶節にのみ適用されます。それ以上でもそれ以下でもありません。 （３）携帯電話番号ごとにこの活動のためにのみチャージが可能であり、これにより宣伝効果が得られ、資本損失も軽減される。

今回、この活動はプレイヤーの間で回覧され、11バトルプラットフォームからの面白い招待メッセージ「誰それは命をかけて通報し、電話代と引き換えに人を殺した…」はとても面白くて儲かるので、プレイヤーが参加しないわけがありません。電話代10元は大した金額ではなく、プレイヤーにとってこの金額は実際にはまったく言う価値がないと思いますが、参加するのは楽しいですし、ゲームをプレイすることで電話代を稼ぐことができるのがポイントです。

ここでは2つの例を挙げただけですが、実際にさまざまな場所での活動やプロモーションをよく観察すると、すべてこの点を中心に展開しています。つまり、消費者の「欲望」をつかんで自社製品に触れさせ、使用させ、最終的にマーケティングの目的を達成することです。

本日の彭建の個人的意見はこれで終わりです。この記事を読んだ読者は「マーケティング」という言葉に対する新たな理解を持つようになると信じています。

注: 元の記事は Peng Jian のブログに掲載されました: http://www.pengjian1991.com/index.php/archives/1061。転載する場合は出典を明記してください。

原題: マーケティングとは何か?消費者の「欲」をつかみ、「良い」商品を見せる

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